Account Executive - Travel [España]

En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector Travel.

Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital del turismo y el travel como la palma de tu mano, queremos conocerte.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.

Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio travel, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes.

¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?

Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital.

• Experiencia en Travel: Debe tener experiencia en Travel. Haber vendido al sector previamente.

• Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B.

• Dominio del vertical Travel: Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a este sector y entender a la perfección sus particularidades de negocio, canales de distribución y arquitectura digital.

• Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses.

• Perfil 'Closer' y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing.

Para lograrlo, necesitarás las siguientes habilidades:

🛠️ Hard Skills

• Dominio End-to-End: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones.

• Solidez técnica y de negocio: Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el sector (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente.

• Construcción y defensa de propuestas: Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían "en frío".

• Mentalidad Data-Driven (CRM): Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas.

• IA aplicada a ventas: Agilidad para integrar herramientas de Inteligencia Artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio.

🧠 Soft Skills

• Preparación estratégica (Research): No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer "Hola".

• Venta consultiva y escucha activa: Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación.

• Gestión de Stakeholders y Autoridad: Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre.

• Presencia y Networking: Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector.

ADEMÁS, SERÁ IDEAL SI TÚ...

• Resides en Madrid o Barcelona, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte.

TE OFRECEMOS

• Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera. 🏠💼

• Flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) ⏰

• Salario entre 35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento.

• Retribución flexible con Factorial 💸

• Festivos de tu CCAA y locales ✌🏼

• 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) 🎄

• Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto) 🏖️

• Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en +3000€/año 👨🏻‍💻

• 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). 💻

• Clases para mejorar tu inglés 🇬🇧

• Eventos de Product Hackers y teambuilding 🫂

• Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers 🤑

• Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers 🚀

• Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ❤️

¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?

• 1era fase - People & Culture: Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. 👩🏼‍💼

• 2da fase - Estrategia comercial: Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias👨🏻‍💻 🇬🇧

• 3era fase - Alineación final: Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro. 💻