Account Executive SMB (m/w/d) SaaS 100 % remote

Die easybill GmbH entwickelt seit über 19 Jahren cloudbasierte Rechnungssoftware für kleine und mittelständische Unternehmen. Unsere Lösung ist einfach zu bedienen, hat viele Funktionen und zahlreiche Schnittstellen. Über 22.000 Unternehmen zahlen für easybill.

Ab Januar 2027 gilt die E-Rechnungspflicht in voller Härte. Dann muss jedes Unternehmen in Deutschland handeln. Wir wollen, dass es sich für easybill entscheidet.

Über die Rolle
Du führst Onboarding- und Verkaufstermine mit Unternehmen, die sich bei uns registriert haben und echten Bedarf mitbringen. Die Entscheidung holst du im Termin. Du erkennst, was der Kunde braucht, und machst daraus Abschlüsse, Upgrades und Zusatzleistungen.

Aufgaben

Deine Verantwortung

• Du verantwortest den Abschluss bei neu registrierten Interessenten.
• Du achtest auf den Umsatz pro Abschluss, nicht nur auf die Zahl der Abschlüsse.
• Du steigerst den wiederkehrenden Umsatz und erweiterst die Kundenbasis.

Deine Aufgaben im Detail:

Verkaufsgespräche

• Beratungs- und Verkaufstermine per Telefon und Screenshare
• Bedarf schnell erfassen, das passende Paket empfehlen, Abschluss im Termin
• Preis und Laufzeit im vorgegebenen Rahmen verhandeln

Cross- und Upselling

• Möglichkeiten für Cross- und Upselling erkennen
• Zusatzleistungen und Upgrades präsentieren und verkaufen
• Enge Beziehungen zu deinen Kunden aufbauen und pflegen

Kommunikation

• Du bist erste Ansprechperson für deine Interessenten.

Deine Ziele

• Du erreichst und übertriffst deine Ziele beim abgeschlossenen wiederkehrenden Umsatz, bei der Zahl gewonnener Kunden und bei den Erlösen aus Cross- und Upselling.

Qualifikation

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit eigener Quote, idealerweise im SaaS-Umfeld. Telekommunikation, Finanzdienstleistung oder Agentur gehen genauso.
• Du kannst gut mit Menschen und hast ein Händchen für Kunden.
• Du arbeitest gern im Team.

Dein Profil

• Du verkaufst mit Leidenschaft und gehst auf den Abschluss zu, ohne den Kunden zu überfahren.
• Du bist proaktiv, ergebnisorientiert und empathisch.
• Du arbeitest dich in ein erklärungsbedürftiges Produkt richtig ein.

Wir bieten

• Remote-First-Team, keine Bindung an einen Standort
• Workation: Nutzung unserer Villa auf Mallorca
• Flexible Arbeitsumgebung mit Vertrauen und Eigenverantwortung
• Mitgestaltung von Strategie und Kultur
• Fixgehalt plus Provision ohne Deckel, monatlich abgerechnet und jederzeit einsehbar
• Regelmäßige Teamevents und Weiterbildung
• 39 Stunden pro Woche, 30 Tage Urlaub, unbefristeter Vertrag

Deine Führungskraft

• Du berichtest direkt an den Head of Customer Success.

Benefits

• Remote-First-Team deutschlandweit – keine Bindung an einen Standort.
• Workation auf Mallorca: Unsere Mitarbeiter* haben die Möglichkeit, die angemietete Villa auf Mallorca für eine inspirierende Kombination aus Arbeit und Erholung zu nutzen.
• Eine inspirierende und flexible Arbeitsumgebung, die auf Vertrauen und Eigenverantwortung basiert.
• Die Möglichkeit, an der Gestaltung der Unternehmensstrategie und -kultur mitzuwirken.
• Ein engagiertes Team und die Chance, gemeinsam an innovativen Lösungen zu arbeiten.
• Ein Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision ohne Deckel, monatlich abgerechnet und jederzeit einsehbar.
• Regelmäßige Teamevents und Weiterbildungsangebote.
• 39 Stunden/Woche und 30 Tage Jahresurlaub und einen unbefristeten Arbeitsvertrag.

So läuft die Bewerbung

• Kennenlerngespräch mit dem Head of Customer Success
• Case Study mit einem Mitglied aus dem Team
• Kennenlernen mit dem Chief Revenue Officer