Account Executive – Insurtech, Fintech, Utilities & Telco [España]

En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un/a Account Executive especializado/a en la venta B2B de servicios digitales y proyectos de Growth para empresas de los sectores Seguros, Banca, Energéticas y Telco.

Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas B2B consultivas y conoces el ecosistema digital y los retos de transformación de estas industrias como la palma de tu mano, queremos conocerte.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Como pieza fundamental de nuestra estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin en cuentas clave de sectores altamente competitivos y regulados.

Te encargarás de sentarte con directivos y C-Level de grandes empresas para gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.

Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones ejecutivas y cierre), contarás con el respaldo de un equipo de SDR (preventa) y Marketing. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico de alto nivel que combina el dominio de nuestras soluciones digitales de Growth con un profundo conocimiento de los sectores Insurtech, Fintech, Utilities y Telco.

¿CUÁLES SERÁN TUS CONTRIBUCIONES?
Estrategia, investigación y relación C-Level

• Dominio sectorial y research de precisión: Aportarás un conocimiento profundo sobre las dinámicas de negocio y puntos de dolor en grandes cuentas corporativas. Analizarás a fondo la estructura organizativa y el perfil de cada interlocutor antes de cada reunión para anticiparte a sus necesidades.

• Mapeo de soluciones de alto impacto: Conectarás los retos del cliente con nuestras 4 áreas estratégicas:

  • Datos e Inteligencia: Analítica, BI y modelos de atribución.

  • Adquisición: Captación de tráfico, medios y SEO/SEM.

  • UX y Conversión: Experiencia de usuario, CRO y diseño digital.

  • Recurrencia y Fidelización: Retención, CRM, LTV y Email Marketing.

• Estrategia de cuenta y representación institucional: Liderarás la interlocución con comités de compra y, en cuentas clave (Gold/Platinum), orquestarás la participación del equipo directivo de Product Hackers (CEO, CSO, COO, CMO, Head of Growth) para reforzar la confianza a nivel ejecutivo.

• Networking estratégico: Representarás a la compañía en eventos del sector para identificar oportunidades, entablar relaciones de valor y agendar primeras reuniones con decisores finales.

Ejecución del ciclo comercial consultivo

• Gestión end-to-end del pipeline:

  • Discovery: Cualificación exhaustiva de oportunidades mediante metodología BANT.

  • Diseño de propuesta: Elaboración de soluciones a medida apoyándote en herramientas visuales, IA (Claude, Astro) y nuestras calculadoras comerciales.

  • Presentación interactiva: Exposición en directo (presencial o videollamada) para co-crear, debatir y ajustar la propuesta en tiempo real, priorizando siempre la interacción frente al envío frío de documentación.

  • Disciplina en el seguimiento: Garantía de avance continuo en el embudo manteniendo compromisos concretos y fechas fijadas en cada etapa.

  • Cierre y handoff: Formalización contractual, pre-kickoff interno y traspaso ordenado de la cuenta al equipo de Growth mediante Pipedrive.

• Uso de IA y herramientas avanzadas: Integración de Inteligencia Artificial en tu día a día para acelerar la fase de investigación de cuentas y optimizar la preparación de propuestas.

• Movilidad y presencialidad: Disponibilidad para reuniones en persona con cuentas estratégicas cuando la oportunidad o el cierre del acuerdo lo requiera.

¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?

Buscamos un perfil Senior con una sólida trayectoria comercial B2B, capacidad para interlocutar con altos ejecutivos (C-Level, Directores de Negocio Digital, CGOs, CMOs, CDOs) y conocimiento técnico/de negocio de los siguientes sectores:

1. Seguros (Insurtech): Experiencia vendiendo servicios digitales, optimización de funnel de contratación/siniestros o proyectos de Growth a aseguradoras y neoseguros.

2. Banca y servicios financieros (Fintech): Conocimiento en venta consultiva a entidades financieras, neobancos o plataformas de pago/inversión.

3. Energéticas (Utilities): Familiaridad con la captación y fidelización digital en comercializadoras de energía y servicios esenciales.

4. Telecomunicaciones (Telco): Experiencia en entornos B2B/B2C dentro de grandes operadoras o servicios de conectividad digital.

🛠️ Hard Skills

• Experiencia Senior en Venta B2B Consultiva: Al menos 4–6 años de experiencia demostrable vendiendo servicios digitales, consultoría de Growth, tecnología o proyectos de transformación a grandes empresas.

• Conocimiento del sector: Comprensión profunda de las dinámicas de negocio, Unit Economics, KPIs digitales y regulaciones clave de los sectores Insurtech, Fintech, Utilities y Telco.

• Interlocución C-Level: Soltura y seniority para mantener reuniones estratégicas, argumentar propuestas complejas y negociar con directivos de grandes organizaciones.

• Dominio End-to-End del Ciclo Comercial: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT/MEDDICC), preparación, presentación de propuesta de valor, negociación, cierre contractual y un handoff impecable a operaciones.

• Orientación a Datos y Growth: Comprensión de cómo el CRO, la experimentación y el Growth afectan directamente a la cuenta de resultados de nuestros clientes.

🧠 Soft Skills

• Pensamiento estratégico y consultivo: Capacidad para transformar los problemas del cliente en oportunidades de Growth fundamentadas.

• Excelentes dotes de comunicación y persuasión: Habilidad para transmitir valor, generar confianza y liderar conversaciones complejas.

• Visión de negocio y rigor: Capacidad para anticipar riesgos y estructurar propuestas de alto impacto económico.

ADEMÁS, SERÁ IDEAL SI TÚ...

• Tienes experiencia en agencia/consultora vendiendo servicios de growth.

• Resides en Madrid o Barcelona, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte.

TE OFRECEMOS

• Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera. 🏠💼

• Flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) ⏰

• Salario entre 35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento.

• Retribución flexible con Factorial 💸

• Festivos de tu CCAA y locales ✌🏼

• 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) 🎄

• Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto) 🏖️

• Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en +3000€/año 👨🏻‍💻

• 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). 💻

• Clases para mejorar tu inglés 🇬🇧

• Eventos de Product Hackers y teambuilding 🫂

• Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers 🤑

• Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers 🚀

• Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ❤️

¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?

• 1era fase: Entrevista de background con HR 👩🏼‍💼

• 2da fase: Entrevista de valores con HR 💫

• 3era fase: Entrevista con el Hiring Manager + prueba de inglés y referencias 👨🏻‍💻🇬🇧