The Account Executive will drive growth by prospecting new business, managing the full sales cycle, and building strategic partnerships. They will also maintain long-term responsibility for account development, retention, and expansion in collaboration with the Account Management team.
O time Comercial está crescendo e queremos você com a gente! Sua missão? Impulsionar o crescimento da Skeelo no Brasil por meio da abertura de novas contas e do desenvolvimento sustentável dos clientes ao longo de toda a sua jornada conosco. Você será responsável comercialmente por uma carteira de clientes desde a prospecção, construção da oportunidade e fechamento até a gestão estratégica, retenção e expansão da parceria. Após a integração do cliente, contará com o apoio de um Account Manager, responsável pela condução do relacionamento e das demandas do dia a dia. Ainda assim, você continuará sendo o principal responsável pela estratégia comercial, pelo desenvolvimento da conta e pelos resultados gerados por ela.
O seu dia a dia na Skeelo será assim:
Prospectar e identificar novas oportunidades de negócio, com foco em telecomunicações, tecnologia e serviços digitais.
Mapear empresas, decisores e oportunidades, construindo estratégias de hunting e geração de pipeline.
Realizar abordagens comerciais, compreender as necessidades dos potenciais clientes e construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios.
Conduzir o ciclo de vendas end-to-end, da prospecção e qualificação à negociação, contratação e fechamento.
Coordenar a transição da venda para a implantação, garantindo o alinhamento dos compromissos assumidos e uma boa entrada do cliente na Skeelo.
Manter a responsabilidade comercial e estratégica pela conta durante toda a jornada do cliente.
Construir e manter relacionamentos com stakeholders de diferentes níveis, incluindo decisores e C-level.
Desenvolver planos estratégicos para as contas, identificando objetivos, riscos, oportunidades e caminhos para crescimento.
Atuar em parceria com o Account Manager, que será responsável pela gestão cotidiana, pelo atendimento e pelo relacionamento recorrente das contas já integradas.
Acompanhar a evolução da parceria, a satisfação do cliente e os resultados da conta, mobilizando os times necessários para remover obstáculos e preservar o relacionamento.
Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação da parceria.
Liderar renovações, renegociações e demais discussões comerciais relevantes.
Conduzir negociações buscando maximizar receita, rentabilidade e valor de longo prazo para a Skeelo e para o cliente.
Acompanhar indicadores comerciais, manter pipeline e forecast atualizados e utilizar dados para priorizar oportunidades.
Trabalhar com Produto, Conteúdo, Operações, Finanças e Data para estruturar soluções e viabilizar novas oportunidades.
Para isso, você precisará ter:
Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou como Account Executive, preferencialmente em tecnologia, telecomunicações ou serviços digitais.
Experiência comprovada em hunting, prospecção e abertura de novas contas.
Experiência conduzindo ciclos de vendas de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento.
Experiência em gestão e desenvolvimento estratégico de contas após a venda.
Capacidade de identificar oportunidades de expansão, conduzir renovações e desenvolver parcerias de longo prazo.
Experiência em negociação comercial e construção de propostas de valor.
Capacidade de construir relacionamentos com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-level.
Perfil hunter, orientado a resultados, combinado com visão de longo prazo e senso de responsabilidade sobre a jornada do cliente.
Autonomia, iniciativa e senso de urgência para transformar oportunidades em negócios e desenvolver as contas conquistadas.
Organização e disciplina para gestão de pipeline, carteira, forecast e metas comerciais.
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com Account Managers e diferentes áreas internas.
Inglês intermediário-avançado.
Seria muito bom se você tivesse:
Experiência comercial com produtos digitais, conteúdo, VAS, assinaturas ou modelos B2B2C.
Conhecimento do ecossistema brasileiro de telecomunicações e relacionamento com seus principais players.
Experiência com ciclos de venda complexos e consultivos.
Experiência com gestão estratégica de grandes contas.
Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot ou similares.
E os benefícios? A gente cuida bem de quem constrói isso aqui 💚
Plano de saúde (sem custo e sem coparticipação para você e seus familiares) + odonto e seguro de vida
Se você busca desenvolvimento e quer gerar impacto facilitando o acesso à leitura, vem construir sua carreira com a gente. Esse papel principal pode ser seu, está esperando o que para se inscrever? #ValeAPenaSerSkeeler
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— Sarah J.
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Marketing Manager
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