エンタプライズアカウントマネージャー（Enterprise Account Manager）

ポジション概要

PingCAP Japan のエンタープライズアカウントマネージャーとして、通信キャリア・小売・製造業等の大手エンタープライズ顧客における TiDB のビジネス拡大を担っていただきます。

ソリューションアーキテクト（PreSales）チームと密に連携しながら、エンタープライズ顧客への価値提案から導入、拡大までをリードするポジションです。

仕事内容

• 通信・リテール・製造業等のエンタープライズ顧客を中心とした、TiDB を核とする製品・ソリューション・コンサルティング・技術サポートの提案および販売
• ソリューションアーキテクトチームと連携した新規顧客の開拓および案件創出
• 業界特有の商習慣・意思決定プロセスを踏まえた、大型案件のリード・クロージング
• 社内の関連部署と協力し、顧客ニーズへの対応、課題発生時の調整・エスカレーション管理
• チーム内でのコラボレーションを通じたカスタマーサクセス文化の醸成
• 今後の事業拡大を見据えたエンタープライズセールスチーム基盤・プロセスの構築

必須スキル（MUST）

1. IT業界または関連業界における3年以上のセールス経験（通信・リテール・製造業等のエンタープライズ顧客への提案経験があれば尚可）
2. クラウド、データベース、または関連ITプロダクトに携わった経験
3. セールスオペレーションやプレイブックをゼロから構築していくことに前向きな方

歓迎スキル（WANT）

1. 通信テレコム・リテール・製造業等の業界における顧客基盤やネットワークを持つ方
2. オープンソーステクノロジー企業、またはクラウドサービス企業（AWS / Azure / GCP 等）でのセールス経験
3. 技術的なバックグラウンドを持ち、顧客の課題に深く入り込みながら解決策を提案できる方
4. スタートアップ環境での業務経験、または変化のある環境を楽しめる方
5. 高いコミュニケーション力・交渉力・関係構築力

雇用条件

• 業界に変革をもたらすデータベース製品の構築に最初から携わる機会
• 優秀な開発者、オープンソース愛好家との国際的なチームで働く経験
• 最大限能力を評価した報酬制度、年収：1000万円〜2000万円以上（経験・能力を考慮の上、優遇）
• 勤務地：東京オフィス、リモートワーク可、フルフレックスタイム（コアタイムなし）
• 正社員（試用期間3ヶ月）
• 休暇：完全週休二日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇、リフレッシュ休暇
• 退職金制度：企業型確定拠出年金（DC）
• オフィス内ドリンク、スナック、コーヒー、朝食・ランチ無料提供