The Territory Manager acts as the primary contact for retail accounts, leading relationships with buyers and category teams to drive sales and market share. They are responsible for managing forecasts, inventory levels, and ensuring flawless in-store execution through coordination with internal supply chain and marketing teams.
Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.
Job Description:
Funciones y responsabilidades
Gestión Comercial
Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.
Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.
Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.
Forecast e Inventario
Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.
Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto.
Desarrollo de Categorías
Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE.
Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.
Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.
Ejecución en Tienda
Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.
Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.
Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.
Análisis de Negocio
Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.
Gestionar los KPIs clave de la cuenta.
Requisitos de formación y experiencia
Formación
Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.
Experiencia
Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción.
Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L y presupuestos.
Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta.
Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto.
Conocimientos, Idiomas y Competencias
Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM.
Inglés avanzado.
Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo colaborativo.
“I was the first applicant for a remote marketing position that got listed on the company website the same day I applied. Had an interview within 48 hours!”
— Sarah J.
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Marketing Manager
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