SME - Cloud Commercial

Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.

Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.

Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.

¿Cómo será tu día a día?

La persona que se incorpore dentro del equipo deberá desarrollar, activar y hacer crecer los servicios Cloud en el canal de partners de Aire, desarrollando el portfolio de Cloud y Servicios Gestionados, impulsando la generación de negocio indirecto y posicionando a Aire como proveedor de servicios cloud estratégico en los distruidores y resellers de Aire.

• Captar, desarrollar y fidelizar a dichos partners de canal

• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los partners asignados.

• Activar el canal mediante formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres.

• Detectar oportunidades de negocio cloud a través del canal y asegurar su correcta gestión hasta el cierre.

• Coordinarse con preventa, producto y operaciones para garantizar propuestas competitivas y escalables.

• Asegurar el correcto uso del modelo de canal, políticas comerciales, pricing y márgenes.

• Realizar seguimiento del pipeline indirecto y forecast de ventas de canal.

• Identificar partners Cloud con potencial de crecimiento y planes de activación específicos.

• Representar a Aire en eventos de canal, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto.

• Recoger feedback del canal para mejorar oferta, procesos y experiencia de partner.

¿Qué buscamos?

• Experiencia

  • Mínimo 3–5 años de experiencia en venta de soluciones Cloud o Servicios IT.

  • Experiencia previa en venta indirecta / canal (channel sales, partner manager, alliances).

  • Conocimiento del ecosistema de partners tecnológicos.

• Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave)

  • Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos).

  • Modelos de negocio de canal: resale, referral, white label, co-selling.

  • Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados.

  • Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR).

Competencias

• Fuerte orientación a desarrollo de partners y relaciones a largo plazo.

• Mentalidad comercial y capacidad de influencia sin venta directa.

• Excelente comunicación y habilidades de presentación.

• Organización, seguimiento y disciplina comercial.

• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Jornada completa y contrato indefinido

• Horario flexible

• 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías.

• ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud

• Descuentos en nuestros productos para que disfrutes de lo que ofrecemos

• Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha!

• ¡Muy buen ambiente de trabajo!

En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.