Senior Account Manager Cloud & IA Solutions - Colombia

¿Listo para liderar la próxima ola de transformación digital en Latinoamérica?
Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con residencia en Colombia, responsable de acelerar nuestra expansión en el mercado local y Centroamérica, posicionando un ecosistema de soluciones de gestión de gasto que incluye SAP Ariba, Coupa, SpendHQ, Celonis y ORO Labs, entre otros.

La misión del rol va más allá de vender: implica convertirse en un asesor estratégico capaz de conectar tecnología, procesos financieros e Inteligencia Artificial para impulsar eficiencia, productividad y decisiones basadas en datos en organizaciones Enterprise.

Responsabilidades Principales

-Desarrollo de Negocio

• Identificar, calificar y cerrar oportunidades en cuentas estratégicas de Colombia y Centroamérica.

-Venta Consultiva

• Liderar ciclos de venta complejos, desde el mapeo de stakeholders hasta la negociación de contratos y cierre.

-Asesoría Agnóstica

• Diagnosticar las necesidades del cliente para recomendar la mejor combinación de soluciones del stack tecnológico.

-Gestión de Ecosistema

• Colaborar estrechamente con partners (cómo SAP y demás) para maximizar el pipeline y la visibilidad de la marca.

-Estrategia de IA

• Promover la incorporación de IA en los productos de IP y procesos operativos del cliente.

Experiencia Requerida

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de software (SaaS) B2B.
  • Experiencia específica y comprobable en el ecosistema de Procurement Tech (SAP Ariba, Coupa, o soluciones de nicho como SpendHQ, ORO, Fairmarkit).
  • Historial comprobado de cumplimiento de cuotas en el segmento de grandes corporativos (Enterprise).
  • Conocimiento profundo de los procesos Source-to-Pay y transformación digital financiera.

Competencias y Habilidades

• Pensamiento Estratégico: Capacidad para diseñar modelos comerciales nuevos y disruptivos.
• Influencia a Nivel C-Suite: Habilidad para hablar el lenguaje de CFOs, CPOs y directores de IT. 
• Autonomía: Alta capacidad de gestión de territorio de forma independiente y remota.
• Autoaprendizaje y proactividad:
• Gestión de la información
• Trabajo en equipo
• Pensamiento crítico
• Comunicación efectiva
• Servicio al cliente
• Idiomas: Inglés avanzado (C1) indispensable.
• Tecnología: Dominio de herramientas CRM, metodologías de venta (MEDDIC, Challenger, etc.) y familiaridad con aplicaciones de IA generativa para productividad comercial.