You will identify and qualify enterprise-level target companies and key decision-makers to generate high-quality sales opportunities. Additionally, you will collaborate with the sales team to refine outreach strategies and maintain accurate documentation within the CRM.
Introductie
De uitdaging die op je wacht
Deine Mission
Die Ignite Group unterstützt Unternehmen, Forschungseinrichtungen und öffentliche Institutionen dabei, Fortschritt möglich zu machen – mit intelligenten Fördermittellösungen, fundierter Beratung und digitalen Innovationen.
Du bist kein klassischer Callcenter-Agent. Du öffnest Türen bei großen Technologieunternehmen, identifizierst relevante Entscheider:innen und bereitest qualifizierte Gespräche für unser Enterprise-Sales-Team vor. Dabei arbeitest du datenbasiert, nutzt moderne KI- und CRM-Tools und verstehst, dass erfolgreiche Akquise im Enterprise-Umfeld nicht über Masse funktioniert, sondern über Relevanz, Timing und professionelle Gesprächsführung.
Im Enterprise-Segment sprichst du vor allem Technologieunternehmen mit mehr als 100 Mio. Euro Umsatz an, die Forschung und Entwicklung betreiben. Du musst kein Fördermittelexperte sein – wichtig sind dein Interesse an Technologie, Innovation und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen sowie dein gutes Verständnis für Großkundenstrukturen.
Deine Aufgaben
✔Zielkunden recherchieren und qualifizieren: Du identifizierst passende Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und konkrete Gesprächsanlässe.
✔Buying Center verstehen: Du erkennst Entscheidungswege in größeren Unternehmen und findest passende Ansprechpartner:innen auf C-Level-, Geschäftsführungs-, FuE-, Finance-, Tax-, Innovations- oder vergleichbarer Ebene.
✔Professionell ansprechen: Du führst telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität, Relevanz und individueller Vorbereitung – nicht auf Masse.
✔Datenbasiert arbeiten: Du nutzt CRM-, Recherche- und Sales-Tools wie HubSpot, KI-gestützte Kontaktdatenrecherche, Lead Scoring, Battlecards, Erreichbarkeitsdaten und externe Quellen wie Northdata Premium.
✔Termine vorbereiten: Du schaffst qualifizierte Gesprächsanlässe und übergibst Termine strukturiert, sauber dokumentiert und nachvollziehbar an den Sales Manager.
✔Ansprache weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Enterprise-Sales-Team zusammen und hilfst dabei, Zielgruppen, Argumentationen und Gesprächsstrategien kontinuierlich zu schärfen.
Wie ben jij?
Your mission
Das bringst du mit
Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache, idealerweise mit Großkunden, Konzernen oder komplexen Unternehmensstrukturen
Verständnis für Buying Center, Entscheidungswege und professionelle Kommunikation mit unterschiedlichen Fach- und Führungsebenen
Sicherheit in der Ansprache von C-Level, Geschäftsführung, FuE-Leitung, Finance, Tax, Innovation oder vergleichbaren Rollen
Die Fähigkeit, Unternehmensinformationen, Ansprechpartner:innen und Gesprächsanlässe eigenständig zu recherchieren und in eine relevante Ansprache zu übersetzen
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie Offenheit für KI-gestützte Recherche-, Scoring- und Sales-Tools
Interesse an Technologie, Innovation, Forschung und Entwicklung sowie an Fördermittel- und Finanzierungsthemen
Eine strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, klare Dokumentation sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Was dich bei uns erwartet
✔ Eine anspruchsvolle Vertriebsrolle im Enterprise-Segment – keine klassische Callcenter- oder reine Terminierungsrolle
✔ Ein modernes, datenbasiertes Arbeitsumfeld mit CRM-, KI- und Recherche-Tools
✔ Einblicke in innovative Technologieunternehmen, Forschungs- und Entwicklungsprojekte sowie spannende Fördermittelthemen
✔ Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern, kurze Entscheidungswege und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen
Wat bieden wij jou?
Why us?
Deine Benefits
Eine krisensichere Anstellung und Beteiligung am Unternehmenserfolg
Ein umfangreiches Sozialleistungspaket, Jobbike und kostenlose Getränke
Kontinuierliche Weiterbildungen, interne Coachings und die Zusammenarbeit in einem multidisziplinären Team
Unterstützung für deinen Freizeit-Verein
Eine attraktive Entwicklungsperspektive im Enterprise-Sales-Umfeld
Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern
Eine moderne Sales-Tech-Umgebung mit CRM-, Recherche- und KI-Tools
Zugang zu spannenden Technologieunternehmen und innovativen Geschäftsmodellen
Eine steile Lernkurve in den Bereichen Innovation, Fördermittel, Forschung und Entwicklung
Gaan met die baan!
Klingt das nach deiner neuen Stelle?
Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Sende uns deine Bewerbungsunterlagen ganz unkompliziert über unser Online-Bewerbungsformular.
About us
We are Ignite Group: a future-oriented organization that focuses on accelerating innovations and social change in companies and governments. We combine consultancy, technology and data to help organizations grow and adapt to an ever-changing world. With an entrepreneurial culture, a strong focus on collaboration and social impact, we work every day to make progress possible.
“I was the first applicant for a remote marketing position that got listed on the company website the same day I applied. Had an interview within 48 hours!”
— Sarah J.
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Marketing Manager
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