Sales Development Representative CO - Interfell (Remote)
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AI Summary
The role focuses on active outbound prospecting to generate sales pipelines by identifying and contacting C-level decision-makers in B2B companies. Responsibilities include executing cold outreach strategies, managing CRM data, and meeting specific weekly and monthly activity KPIs.
Rol altamente operativo enfocado en la prospección activa (outbound) para la generación de pipeline de ventas. El objetivo principal es identificar, contactar y agendar reuniones con tomadores de decisión (C-Level) en empresas B2B de la región.
Responsabilidades
- Prospectar empresas B2B en LATAM e identificar tomadores de decisión (CEO, CMO, Head of Sales)
- Ejecutar estrategias de contacto a través de llamadas en frío (cold calling), email y LinkedIn
- Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas
- Registrar y gestionar de manera rigurosa la actividad en HubSpot CRM
- Investigar cuentas para personalizar mensajes y mejorar tasas de conversión
- Cumplir con KPIs de prospección: ~500 actividades semanales (mínimo 150 llamadas) y 20 reuniones calificadas al mes
Requisitos
- Formación en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines
- Experiencia previa en roles de prospección, ventas B2B o SDR
- Manejo de HubSpot CRM o disposición para aprenderlo rápidamente
- Experiencia con herramientas de prospección digital
- Capacidad de análisis de métricas de ventas y pipeline
Habilidades clave
- Pensamiento de negocio: capacidad de entender el contexto del cliente
- Comunicación asertiva: habilidad para interactuar con perfiles senior y C-Level
- Curiosidad y pensamiento analítico: enfoque en mejora continua
- Resiliencia: alta tolerancia al rechazo en prospección outbound
- Orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de metas exigentes
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