Sales Develoment Representative (SDR) (m/w/d)

Novist ist die innovativste digitale Weiterbildungsplattform für Steuerkanzleien in Deutschland. Mit über 1.500 aktiven Nutzern und einer Bewertung von 4,8 von 5 Sternen revolutionieren wir die Art und Weise, wie Steuerkanzleien lernen und sich digital weiterentwickeln.

Wir bieten praxisnahe Trainings zu DATEV, Digitalisierung, Kanzleiprozessen und aktuellem Steuerrecht – entwickelt von Steuerberatern für Steuerberater. Unser Gründer, Steuerberater Ken Keiper, bringt über 20.000 Seminarteilnehmer Erfahrung mit und gehört zu den führenden Experten im deutschsprachigen Raum.

Aufgaben

Als Sales Development Representative bist Du die erste Kontaktperson für interessierte Steuerkanzleien. Du spielst eine zentrale Rolle in unserem Vertriebsprozess und baust die Brücke zwischen Marketing und Sales.

Deine Hauptaufgabe ist es, qualifizierte Inbound Leads zu kontaktieren, ihre Anforderungen zu verstehen und Termine für Produktdemos zu vereinbaren. Du bist nicht für den Abschluss verantwortlich – Dein Fokus liegt auf der optimalen Qualifizierung und Vorbereitung der Leads für unser Sales-Team.

• Durchführung von Setter Calls mit qualifizierten Inbound Leads (Steuerkanzleien, die Interesse an unserer Plattform bekundet haben)
• Bedarfsanalyse und Erfassung relevanter Informationen: Kanzleigröße, aktuelle Herausforderungen, Digitalisierungsgrad, Weiterbildungsziele
• Qualifizierung der Leads nach festgelegten Kriterien (Budget, Authority, Need, Timeline)
• Vereinbarung von Produktdemo-Terminen mit qualifizierten Interessenten
• Dokumentation aller Gespräche und Lead-Informationen im CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales zur Übergabe qualifizierter Leads
• Follow-up mit Leads, die noch nicht bereit für einen Demo-Termin sind

Qualifikation

• Erfahrung im telefonischen Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich (Sales Development, Inbound Sales oder vergleichbar)
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch – Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären
• Starke Fragetechnik und die Fähigkeit, echte Bedürfnisse zu identifizieren
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools
• Freundliches, professionelles Auftreten am Telefon

Nice-to-have:

• Erfahrung im SaaS- oder EdTech-Bereich
• Verständnis für die Steuerberatungsbranche oder berufliche Weiterbildung
• Kenntnisse in der Lead-Qualifizierung nach BANT oder ähnlichen Frameworks
• Erfahrung mit modernen Sales-Tools (HubSpot o.ä.)

Benefits

Das bieten wir dir:

• Eine zentrale Rolle in einem wachsenden Unternehmen mit direktem Impact auf unseren Erfolg
• Ausschließlich qualifizierte Inbound Leads – keine Kaltakquise erforderlich
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Attraktives Vergütungsmodell
• Umfassendes Onboarding und kontinuierliche Weiterbildung in Sales-Methoden
• Direkter Austausch mit dem Gründerteam und flache Hierarchien
• Moderne Tools und Systeme, die Deine Arbeit erleichtern
• Ein motiviertes Team, das gemeinsam die Digitalisierung der Steuerberatung vorantreibt
• Moderne Offices in Köln & Oberzissen
• Wir übernehmen dein Urban Sports Abo