Revenue Operations Sênior - ABM & IA | RD Station (Remoto)
Please mention DailyRemote when applying
AI Summary
Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
Nosso jeito de ser:
🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
🧘🏼♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
Estamos buscando uma pessoa para atuar na interseção entre Revenue Operations, Account-Based Marketing (ABM) e Inteligência Artificial, ajudando a transformar a forma como geramos pipeline e identificamos oportunidades de negócio. Você será responsável por estruturar, otimizar e automatizar processos que conectam inteligência de mercado, dados, prospecção outbound e gestão de pipeline. Seu trabalho terá impacto direto na eficiência operacional do time comercial e na qualidade das oportunidades geradas. Buscamos alguém que combine visão estratégica de geração de demanda B2B com forte capacidade de execução, utilizando automações, agentes de IA e ferramentas de mercado para escalar resultados.
Suas principais entregas:
- Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline e estratégias de ABM;
- Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA;
- Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado;
- Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos;
- Criar workflows outbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção;
- Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM;
- Desenvolver mecanismos para personalização de abordagens em escala utilizando IA;
- Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua;
- Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline.
Perfil que buscamos:
- Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares;
- Experiência em empresas B2B SaaS;
- Vivência em Marketing e operações de geração de demanda;
- Conhecimento prático de funil de vendas, ICP, segmentação de contas e geração de pipeline;
- Experiência com ferramentas de automação, construção de workflows e soluções no-code/low-code;
- Experiência com plataformas como n8n, Make, Clay ou similares;
- Experiência com aplicações de IA generativa, incluindo uso de LLMs, agentes de IA e técnicas de prompt engineering;
- Experiência com integrações entre sistemas, APIs e fluxos de dados.
Será considerado um diferencial:
- Experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
- Experiência com prospecção outbound e construção de cadências de abordagem;
- Vivência com plataformas de enriquecimento de dados, como Apollo, ZoomInfo ou equivalentes;
- Conhecimento em Salesforce, especialmente gestão e atualização de pipeline;
- Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.
Etapas do processo seletivo:
- Aplicação - Envio da inscrição;
- Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
- Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
- Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
- Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
Automatically Apply to the Best Remote Jobs
Stop the endless job search. Our AI finds and applies to the best jobs for you.
