Premier Business Developer B2B (H/F)

L'entreprise

L'ambition. Des milliers d'entreprises françaises paient chaque année une taxe foncière et une CFE supérieures à ce qu'elles doivent, sans le savoir. Taxes Locales Consulting existe pour leur rendre cet argent. Le cabinet ne facture que ce qu'il fait réellement gagner à ses clients.

L'activité. Taxes Locales Consulting est spécialisé dans l'optimisation des taxes locales des entreprises : taxe foncière, CFE et taxes annexes. Ses experts identifient les situations de surimposition, portent les réclamations et obtiennent les dégrèvements, en France métropolitaine comme dans les DOM-TOM.

Les preuves.

• Rémunération 100 % au succès : 40 à 50 % des économies obtenues, aucun honoraire sans gain client

• 30 % de dégrèvement moyen sur les dossiers aboutis

• Cibles multisites, réseaux, enseignes et foncières, avec des mandats allant de 10 000 € à 2 M€ de taxe foncière annuelle

• PME familiale à taille humaine, en croissance, sans strate hiérarchique entre vous et les dirigeants

• Secteur de niche peu concurrentiel : l'argument de vente se démontre en chiffres dès le premier rendez-vous

Le poste

Contexte. Vous êtes le premier commercial de Taxes Locales Consulting, rattaché directement à Valentin, qui pilote le commercial au quotidien, avec Esther en appui. Aucune équipe en place, aucun SDR, aucun marketing : vous construisez la fonction.

L'objectif. Signer 1,8 M€ de taxe foncière annuelle à auditer sur vos 12 premiers mois.

Les enjeux.

• Chasse pure. Vous identifiez vos cibles et décrochez vos propres rendez-vous : téléphone, cold calling, email, outils digitaux. Des leads entrants vous sont confiés en complément, sans volume garanti.

• Cycle complet. Du premier contact à la signature électronique du mandat, vous portez le deal seul. Les experts prennent ensuite le relais sur l'analyse technique.

• Endurance. Le cycle de vente s'étend sur plusieurs mois et les honoraires sont encaissés 9 à 11 mois après la signature. Vous maintenez plusieurs dossiers vivants en parallèle sans en lâcher un seul.

• Crédibilité décideurs. Vos interlocuteurs sont dirigeants, DAF, responsables immobiliers ou fiscaux. Vous qualifiez avant de dérouler et vous encaissez une objection sans vous justifier.

Le profil recherché

Les obligatoires.

• Chasse B2B démontrée : vous avez déjà signé de nouveaux clients en partant de zéro et vous citez vos chiffres et vos ratios.

• Cycles longs : vous avez déjà piloté des ventes de 6 mois et plus sans lâcher le dossier.

• Télétravail confirmé : vous avez déjà tenu un poste commercial en remote complet sur la durée, hors contexte Covid.

• Bac+2 à Bac+5, tous domaines : c'est l'appétence commerciale et la vitesse d'apprentissage qui comptent.

Les plus, optionnels.

• Vente au success fee ou de services à forte valeur ajoutée : conseil, audit, assurance, immobilier

• Proximité avec la fiscalité locale : aucune connaissance n'est exigée, la formation est assurée

• Pratique de Salesforce : l'outil s'apprend sur place

La rémunération et le cadre

• Fixe : 30 000 à 35 000 € bruts annuels, versés dès l'arrivée quel que soit le niveau de résultat

• Prime de démarrage : 5 000 € bruts en deux fois, 2 500 € à 3 mois et 2 500 € à 6 mois. Chaque fraction s'ajoute aux commissions et n'en est jamais déduite : elle couvre le temps que les premiers dossiers produisent leurs honoraires.

• Commission : progressive par tranches de 200 000 € de CA HT encaissé, de 4 % à 20 %, sans plafond de chiffre d'affaires. Bonus de 2 points sur le CA issu de votre propre prospection.

• Cadre : CDI temps plein, convention Syntec, 100 % télétravail, moins de 10 déplacements par an en France métropolitaine avec frais pris en charge, mutuelle et participation.

Le process

Un échange de 30 minutes avec Amicie, qui gère ce recrutement chez Les Nouvelles Recrues, un entretien visio avec les deux fondateurs, puis une mise en situation commerciale courte. Réponse rapide, pas de process interminable. Prise de poste souhaitée d'ici la fin de l'année 2026.