Pessoa Engenheira/Analista de Vendas Sr – Paraná

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?
Então junte-se à nossa equipe e venha construir o futuro na Siemens!
Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥

Empresa líder, com mais de 155 anos de atuação no Brasil, a Siemens combina os mundos real e digital em: tecnologia para automação, digitalização industrial, softwares, sistemas de energia, edifícios e indústrias. Ao longo de sua história, a companhia contribuiu ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade. 🚀
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Responsável pelo desenvolvimento de negócios e vendas consultivas do portfólio de Eletrificação, Automação de Energia e Serviços da Siemens, atuando junto a clientes industriais, EPCs, integradores e usuários finais nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

Atuar na identificação, prospecção e desenvolvimento de oportunidades de negócios, realizando visitas comerciais, levantamento de necessidades, análise técnica de projetos, elaboração de propostas e condução de negociações, visando o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e crescimento sustentável da Siemens no mercado.

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para ampliação da participação da Siemens nos segmentos industriais da região Sul.

• Prospectar novos clientes, EPCs, integradores e parceiros estratégicos, ampliando a base de oportunidades e projetos.

• Realizar visitas comerciais e técnicas para identificação de demandas, especificação de soluções e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo.

• Promover e posicionar soluções de Eletrificação, Automação de Energia, Digitalização e Serviços junto aos clientes.

• Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, propostas, produtos e serviços para construção de soluções competitivas e aderentes às necessidades dos clientes.

• Gerenciar o pipeline de oportunidades por meio do CRM, garantindo qualidade das informações, previsibilidade dos negócios e assertividade do forecast.

• Acompanhar o desenvolvimento dos projetos desde a fase de especificação até o fechamento comercial e execução.

• Executar follow-up periódico das oportunidades junto a clientes, parceiros e equipes internas.

• Monitorar tendências de mercado, investimentos industriais, movimentos da concorrência e potenciais oportunidades de negócio.

• Participar de feiras, eventos, seminários e associações do setor, representando a Siemens e fortalecendo o relacionamento com o mercado.

• Contribuir para o atingimento das metas de entrada de pedidos, receita, margem e crescimento da organização.

Pré-requisitos:

• Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B para os mercados industriais, EPCs ou segmentos relacionados.

• Conhecimento do portfólio de Média Tensão, Baixa Tensão, Automação de Energia, Proteção e Controle, Subestações e Serviços.

• Experiência em desenvolvimento de negócios e prospecção de novos clientes (hunter).

• Conhecimento do processo de vendas consultivas e gestão de oportunidades complexas.

• Inglês intermediário a avançado para interação com clientes, fábricas e stakeholders globais.

• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 50% do tempo).

• Domínio de ferramentas CRM (Salesforce, Dynamics ou similares).

• CNH categoria B válida.

Se você se identifica com o que estamos procurando, venha se aplicar!
Equipes diversificadas são equipes melhores! Se todos pensarmos da mesma forma, a inovação dificilmente acontece. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos.

Informamos que as nossas pessoas recrutadoras não solicitam documentos ou dados pessoais sensíveis via e-mail, WhatsApp ou redes sociais. Todo o processo admissional acontece por meio da plataforma digital "Docteka", um ambiente seguro que protege tanto os dados dos candidatos quanto as informações pertinentes à vaga e à empresa. Além disso, ressaltamos que não realizamos cobrança de taxas de quem participa dos nossos processos seletivos e não exigimos a realização de cursos para preenchimento das vagas. Caso queira fazer parte da nossa empresa, faça a sua inscrição pelos canais oficiais.
Venha conosco construir o futuro! Faça parte do nosso time!