Gestionnaire de compte commercial - Senior

Le gestionnaire principal de comptes commerciaux – Canada est responsable de maintenir et de développer les relations avec les principaux clients commerciaux de Goodyear au Québec, tout en favorisant une croissance stratégique. Ce rôle se concentre sur la gestion des comptes clés, l’augmentation des ventes et l’alignement des opérations entre les deux organisations afin de soutenir les objectifs commerciaux. Le titulaire supervise les ventes auprès des concessionnaires, de l’équipement d’origine (OE) et du transport d’autobus, en veillant à l’atteinte des objectifs de vente, à l’augmentation de la part de portefeuille (SOA) et à la rétention de Goodyear comme fournisseur complet. De plus, le rôle consiste à représenter l’ensemble de la gamme de produits et services commerciaux, à collaborer avec les clients tout au long du cycle S&OP et à fournir à la haute direction des mises à jour régulières et stratégiques sur les activités.

Pourquoi ce rôle est important

• Favorise la croissance des revenus et protège la position de Goodyear auprès des principaux clients commerciaux en développant les relations et en augmentant la part de portefeuille.

• Agit comme un lien clé entre les clients et les équipes internes, en alignant les efforts de vente, de prévision et de chaîne d’approvisionnement afin de générer des résultats stratégiques et assurer des partenariats durables.

Ce que vous ferez

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et des plans de comptes afin d’atteindre les objectifs du plan opérationnel annuel (AOP), stimuler la croissance et améliorer les marges.

• Diriger la planification stratégique des comptes et établir des relations solides avec les parties prenantes clés des clients pour s’aligner sur les objectifs de performance.

• Collaborer de manière transversale avec l’équipe de planification des catégories commerciales et les fonctions internes pour répondre aux attentes des clients et atteindre les objectifs d’affaires.

• Identifier, analyser et répondre aux besoins des clients tout en promouvant l’ensemble du portefeuille de produits et services Goodyear et en soutenant les activités de vente.

• Travailler en partenariat avec les concessionnaires et distributeurs pour développer les activités de flotte grâce à la formation, aux outils et à la compétitivité sur le marché.

• Fournir des prévisions précises et des analyses commerciales, suivre la performance et assurer le respect des politiques et normes internes et externes.

Profil recherché

• Baccalauréat ou, à défaut, plus de 10 ans d’expérience en ventes, chaîne d’approvisionnement ou gestion de catégories.

• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes, chaîne d’approvisionnement ou gestion de catégories.

• Expérience dans la gestion de relations clients stratégiques et dans le développement et l’exécution de stratégies de vente favorisant la croissance. Bilinguisme (français et anglais) requis, avec interactions régulières avec les sièges sociaux de Goodyear à Toronto (Ontario) et à Akron (Ohio).

• Solides compétences en relation client, communication et présentation, combinées à d’excellentes aptitudes en négociation, résolution de problèmes et analyse.

• Bon sens des affaires, incluant une compréhension financière, des indicateurs de performance des ventes et de l’analyse des prix.

• Autonome, adaptable et capable de travailler à distance, avec disponibilité pour des déplacements professionnels au besoin.

The Senior Commercial Account Manager -Canada is responsible for maintaining and expanding relationships with Goodyear’s largest commercial customers in Quebec while driving strategic growth. This role focuses on managing key accounts, increasing sales, and aligning operations across both organizations to support business objectives. The incumbent oversees dealer, original equipment (OE), and bus transit sales, ensuring achievement of sales targets, growth in Share of Account (SOA), and retention of Goodyear as a full-service supplier. Additionally, the role involves representing the full range of commercial products and services, collaborating with customers through the S&OP cycle, and providing executive leadership with regular, high-level business updates.

Why This Role Matters

• Drives revenue growth and protects Goodyear’s position with key commercial customers by expanding relationships and increasing Share of Account.

• Acts as a critical link between customers and internal teams, aligning sales, forecasting, and supply chain efforts to deliver strategic results and ensure long-term partnership value.

What You Will Do

What We Are Looking For

#LI-SM1

Goodyear offers a competitive pay and comprehensive total rewards package designed with your physical, financial, and emotional wellbeing in mind.  The pay range for this position is

However, base pay offered may vary depending on factors such-as job-related knowledge, skills, experience, and market location. You will also be eligible for a number of benefits, including medical, prescription, dental, vision, retirement savings plan, life insurance, disability, tuition assistance, sick and vacation time, as well as tire discounts. You will receive more information on our Total Rewards if selected to interview. 

Goodyear is one of the world's largest tire companies. It employs about 63,000 people and manufactures its products in 49 facilities in 19 countries around the world. Its two Innovation Centers in Akron, Ohio, and Colmar-Berg, Luxembourg, strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry. For more information about Goodyear and its products, go to www.goodyear.com/corporate

If you need reasonable accommodation to complete the online application, or any other part of the employment process, please contact the Goodyear Candidate Care Line at 330.796.4500.

Goodyear is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to any characteristic protected by law.