Gestionnaire bilingue du développement des affaires

But:

Le ou la Gestionnaire du développement des affaires est responsable de stimuler la croissance des revenus, l’acquisition de nouveaux clients et la rentabilité à travers le Québec. Ce rôle met l’accent sur la prospection de nouvelles occasions d’affaires, le développement et la conversion de pistes de vente, ainsi que l’expansion de la présence de Rebox dans l’ensemble des segments du marché intermédiaire.

Département: Developpement des Affaires

Supérieur immédiat: Gestionnaire principal(e), Vente

Exigences linguistiques: Comme ce poste exige des interactions quotidiennes avec des collègues et des clients anglophones et francophones et nécessite de les comprendre, de les influencer et de les soutenir en appliquant des connaissances techniques ou des arguments rationnels visant à provoquer l’action ou l’adhésion, vous devez être bilingue en anglais et en français (à l’oral et à l’écrit).

À propos de Rebox:

Fondée en 1990, Rebox est le plus grand distributeur de boîtes usagées en Amérique du Nord, avec plus de 35 centres de distribution aux États-Unis et au Canada. Nous servons plus de 2 000 entreprises, dont certains des plus grands détaillants et fabricants du continent. Nous offrons des programmes de réutilisation sur mesure aux détaillants, aux fabricants, aux recycleurs, aux distributeurs et aux emballeurs, en les aidant à trouver des boîtes de qualité à moindre coût ou à mettre en place des systèmes plus efficaces pour gérer les boîtes qui quittent leurs installations. Visitez www.reboxcorp.com pour en savoir plus.

Pourquoi c'est important:

Chaque fois que nous aidons une entreprise à réutiliser une tonne de boîtes plutôt que de les recycler ou de les jeter, nous sauvons 17 arbres. Moins de boîtes fabriquées signifie moins d'arbres coupés, moins d'eau utilisée et moins de CO2 généré par la production et le recyclage. (Selon notre étude réalisée avec l'Université Duke.)

Ce qui fait la différence ici:

Les personnes qui se démarquent chez Rebox font preuve d'esprit entrepreneurial et de curiosité, et n'hésitent pas à retrousser leurs manches pour accomplir le travail. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons et de toutes expériences — la diversité des perspectives renforce notre équipe et notre travail.

Responsabilités:

• Développer des occasions d’affaires, gérer les pistes de vente et convertir des prospects du marché intermédiaire à travers le Québec, principalement dans la grande région de Montréal, tout en assurant une couverture de l’Est de l’Ontario et de l’Est du Canada au besoin.
• Gérer les demandes entrantes, les occasions provenant de références, les comptes inactifs et les activités de prospection afin de générer de nouvelles affaires.
• Développer et maintenir un solide pipeline de ventes, en transformant les prospects en clients à long terme.
• Adopter une approche-conseil en recommandant des solutions d’emballage durables et rentables adaptées aux besoins des clients et à l’inventaire disponible.
• Préparer les soumissions, contrats, bons de commande et autres documents liés aux ventes.
• Maintenir à jour Salesforce et les autres systèmes afin de gérer les renseignements clients, les activités de vente, les prévisions et la performance du pipeline.
• Analyser les besoins des clients, les tendances du marché, les activités de la concurrence et les occasions d’affaires afin de soutenir la croissance du territoire.
• Négocier les prix, les modalités contractuelles et les ententes de paiement avec les clients.
• Développer des relations avec les principaux décideurs au sein d’entreprises des secteurs de la fabrication, de la distribution, du commerce de détail, de la logistique et de l’exécution des commandes.
• Représenter Rebox lors de salons professionnels, d’événements de réseautage et d’activités de l’industrie.
  

Exigences et expérience:

• 2 ans et plus d’expérience en ventes, développement des affaires, ventes internes, gestion de comptes ou dans un rôle connexe axé sur le service à la clientèle.
• Succès démontré en prospection proactive, en appels à froid et en génération de nouvelles occasions d’affaires.
• Bilinguisme complet en français et en anglais.
• Expérience avec Salesforce ou une plateforme CRM similaire pour gérer les pipelines, les occasions d’affaires et les interactions avec les clients.
• Une expérience dans les secteurs de l’emballage, de la logistique, de la distribution industrielle, de la fabrication ou dans un domaine connexe est considérée comme un atout.
• La connaissance de ZoomInfo, Aircall, de systèmes ERP ou de plateformes WMS est considérée comme un atout.
• Excellentes compétences en communication, en développement de relations, en présentation et en négociation.
• Personne autonome, axée sur les résultats et capable de réussir dans un environnement de travail à distance.
• Capacité à se déplacer dans la grande région de Montréal et, à l’occasion, ailleurs dans l’Est du Canada.

Si ce poste vous enthousiasme et que vous pensez que vos compétences, votre expérience et votre approche pourraient bien convenir – nous vous encourageons à postuler, même si vous ne répondez pas à toutes les exigences. Ici, on aime sortir des sentiers battus!

Cette description de poste présente les responsabilités générales liées au rôle et peut évoluer au fil du temps.

Rebox Corp s’engage à offrir des mesures d’adaptation tout au long du processus de recrutement, conformément à la législation applicable en matière d’accessibilité.

Nous sommes un employeur offrant l’égalité des chances et nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées.