Dirección de Alianzas Estratégicas y Procuración de fondos - Organización de impacto social

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Ciudad de México - Remoto

Quiénes somos

Somos una organización con propósito enfocada en generar oportunidades de desarrollo e inclusión a través de modelos innovadores de articulación con el sector privado. Trabajamos impulsando iniciativas de alto impacto junto a empresas, aliados estratégicos y diversos actores del ecosistema, promoviendo soluciones sostenibles y escalables.

Nuestro impacto

• Miles de personas impactadas a través de programas de desarrollo e inclusión

• Alianzas activas con empresas y organizaciones líderes

• Presencia y articulación regional

• Modelos de trabajo enfocados en sostenibilidad e impacto medible

Propósito del cargo

Liderar la estrategia de desarrollo y alianzas de la organización en México, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos, la generación de nuevas oportunidades estratégicas y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con actores clave del ecosistema.

Principales Responsabilidades

Desarrollo de negocio y captación de fondos

• Liderar la estrategia de captación de fondos y desarrollo de alianzas estratégicas.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con empresas y organizaciones aliadas.

• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades.

• Diseñar propuestas de valor alineadas a objetivos de impacto y sostenibilidad.

• Liderar negociaciones y cierre de acuerdos estratégicos.

• Asegurar cumplimiento de KPIs y metas anuales.

Gestión y expansión de alianzas

• Desarrollar relaciones sostenibles y de largo plazo con stakeholders clave.

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.

• Gestionar el ciclo completo de alianzas: prospección, implementación y seguimiento.

• Coordinar iniciativas colaborativas con aliados externos e internos.

Gestión estratégica y operacional

• Monitorear indicadores y resultados de desempeño.

• Elaborar reportes y análisis para stakeholders internos y externos.

• Asegurar altos estándares de ejecución y seguimiento.

• Participar activamente tanto en la estrategia como en la implementación operativa.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Profesional en Administración, Negocios, Relaciones Internacionales o afines

• Deseable formación en sostenibilidad, RSE o desarrollo social

Experiencia

• Mínimo 5 años liderando estrategias de fundraising, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas, con responsabilidad directa en la generación de ingresos o recursos.

• Experiencia comprobable generando ingresos o gestionando metas comerciales.

• Trayectoria desarrollando relaciones con stakeholders de alto nivel.

• Experiencia trabajando en entornos ágiles y de alta autogestión.

• Deseable experiencia en organizaciones orientadas a impacto o sostenibilidad.

Conocimientos y habilidades

• Conocimiento profundo de modelos de fundraising: corporate fundraising, grants, partnerships y financiamiento mixto.

• Dominio en diseño de propuestas de valor y presentaciones ejecutivas para tomadores de decisión.

• Manejo avanzado de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado indispensable).

• Experiencia con CRM o herramientas de gestión de alianzas (deseable).

• Capacidad para estructurar modelos de negocio sostenibles en organizaciones sociales.

• Inglés avanzado (oral y escrito).

• Alta alfabetización digital y uso de herramientas colaborativas.

Competencias

• Orientación a resultados

• Desarrollo de negocio y generación de oportunidades

• Influencia y negociación

• Autonomía y proactividad

• Pensamiento estratégico con ejecución hands-on

• Capacidad relacional y networking

• Trabajo colaborativo

Perfil de nuestro equipo de trabajo

Buscamos personas que disfruten construir en equipo, con actitud colaborativa, cercanía humana y fuerte sentido de ownership. Valoramos perfiles proactivos, flexibles y con disposición a involucrarse tanto en lo estratégico como en la ejecución cotidiana.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Posibilidad de liderar una función estratégica con alto nivel de impacto

• Espacio de autonomía, construcción y crecimiento

• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a propósito

• Interacción con actores relevantes del ecosistema empresarial y social

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Rol con fuerte foco en fundraising (perfil comercial)

• Alta autonomía y liderazgo estratégico-operativo

• Trabajo con equipos multiculturales