Dirección Comercial y de Alianzas Estratégicas (B2G) - Crack The Code

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Colombia | Remoto con viajes frecuentes a nivel nacional (eventos, firmas y reuniones de alto nivel)

Quiénes somos

Crack The Code es una empresa social de educación tecnológica fundada en 2017, dedicada a democratizar el acceso a las habilidades digitales y transformar la educación en Latinoamérica. Desarrolla programas de formación en programación, inteligencia artificial, pensamiento computacional y otras competencias digitales, trabajando con gobiernos, empresas, fundaciones e instituciones educativas. Su modelo combina tecnología educativa, innovación social y alianzas público-privadas para ampliar el acceso a una educación de calidad y reducir las brechas digitales.
Durante los últimos años, Crack The Code ha evolucionado hacia un modelo empresarial sostenible, financiado por venture capital y orientado a resultados de crecimiento, rentabilidad e impacto social. Actualmente se encuentra en una etapa de escalamiento y profesionalización de sus procesos (equipo de aproximadamente 60 personas), con el desafío de ampliar significativamente su alcance sin perder la agilidad, innovación y cercanía que caracterizan a la organización.

Nuestro impacto

• Más de 59.000 estudiantes alcanzados en Latinoamérica.

• Presencia en 17 países.

• Aproximadamente 38.000–40.000 estudiantes formados en Colombia, trabajando en cerca de 180 colegios públicos.

• 100% de renovación de contratos con entidades públicas en los últimos 3 años.

• Más de 80 organizaciones formadas en habilidades digitales a nivel regional.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial e institucional de Crack The Code en Colombia, con foco prioritario en contratación pública (B2G) y convenios con entidades territoriales. La persona será la cara institucional de la organización ante tomadores de decisión, desarrollará y concretará oportunidades de negocio con gobiernos, empresas y fundaciones, y diseñará propuestas de valor basadas en un sólido conocimiento de la operación. Tras un período de adaptación, asumirá la representación legal suplente.

Principales Responsabilidades

• Contratación pública y negocios B2G (prioridad #1): Liderar el relacionamiento con alcaldías, gobernaciones, secretarías y entidades nacionales; identificar oportunidades en SECOP II y portales territoriales; gestionar procesos de contratación, seguimiento de negociaciones y firma de contratos/convenios hasta su cierre efectivo.

• Alianzas estratégicas y financiación filantrópica: Desarrollar y negociar alianzas con gobiernos, fundaciones, empresas y organismos de cooperación. Impulsar oportunidades de cofinanciación que permitan viabilizar proyectos educativos, articulando el relacionamiento y cierre de acuerdos con el equipo especializado en fundraising.

• Desarrollo comercial B2B: Impulsar el crecimiento de la línea corporativa, fortaleciendo relaciones con empresas e identificando oportunidades que se conviertan en contratos e ingresos.

• Dirección estratégica comercial: Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento, gestionar el pipeline y las proyecciones comerciales, liderar la estructuración de propuestas en coordinación con operaciones, legal y finanzas, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de generación de ingresos y rentabilidad.

• Representación institucional y relaciones públicas: Actuar como principal referente y vocero de Crack The Code en Colombia, representando a la organización ante autoridades gubernamentales, aliados estratégicos, gremios y otros actores relevantes. Participar activamente en eventos, encuentros institucionales y espacios de relacionamiento de alto nivel, fortaleciendo la red de contactos, la reputación y el posicionamiento de la organización, en coordinación con el equipo de marketing y comunicaciones.

• Liderazgo de equipo: Dirigir y desarrollar la estructura ya existente (persona de contratación pública, persona de desarrollo comercial B2B y equipo de marketing), promoviendo autonomía, resultados y desarrollo continuo.

• Articulación con operaciones: Comprender el alcance técnico y operativo de los programas educativos para estructurar propuestas comerciales viables, sustentar soluciones ante los aliados y facilitar la renovación de contratos, sin asumir responsabilidades directas sobre la ejecución operativa de los proyectos.

• Proyección regional: Documentar el playbook colombiano (fuentes de fondos, tipos de convenio, procesos de licitación) para una eventual expansión a otros países de LATAM una vez consolidado el modelo en Colombia.

• Representación legal (suplente): Asumir progresivamente la representación legal suplente de Crack The Code en Colombia, una vez completado el período de adaptación al cargo (estimado en seis meses), ejerciendo las funciones y facultades correspondientes cuando sea requerido, de acuerdo con los estatutos de la organización y las disposiciones legales aplicables.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ciencia Política, Relaciones Internacionales, Derecho, Comunicación o carreras afines.

• Deseable formación de posgrado en gerencia, políticas públicas, dirección de proyectos o negocios internacionales.

Experiencia

• Mínimo 8 años de experiencia profesional.

• Al menos 4 años en posiciones de dirección comercial, alianzas estratégicas o desarrollo institucional en Colombia.

• Experiencia comprobable en generación de ingresos mediante contratación pública, convenios y/o fundraising con entidades territoriales y actores del sector privado/filantrópico.

• Red de relaciones profesionales activa con tomadores de decisión del sector público colombiano (nacional y territorial).

• Deseable experiencia en educación, tecnología o proyectos de impacto social.

• Deseable exposición a mercados latinoamericanos.

Conocimientos y habilidades

• Conocimiento sólido del ecosistema de contratación pública colombiana, sus mecanismos de negociación, estructuración y formalización de contratos y convenios. Familiaridad con la normativa vigente y plataformas como SECOP II.

• Estructuración y negociación de convenios públicos, privados y esquemas de co-financiación.

• Formulación de proyectos, presupuestos y propuestas técnicas (capacidad de sustentar ante audiencias técnicas y no técnicas).

• Modelos de financiación y levantamiento de fondos filantrópicos.

• Planeación comercial B2G y B2B; manejo de pipeline y proyecciones de ingresos.

• Gestión de relaciones institucionales de alto nivel y vocería pública.

Competencias

• Negociación estratégica y capacidad de cierre con tomadores de decisión de alto nivel.

• Orientación a resultados medibles y visión de negocio (empresa social + rentabilidad).

• Influencia, relacionamiento ejecutivo y comunicación persuasiva (desde el gobernador hasta el técnico de la secretaría).

• Liderazgo, autonomía, ownership y coordinación transversal con operaciones, legal y finanzas.

• Integridad, ética y criterio institucional en el relacionamiento con el sector público.

• Agilidad y capacidad de “ensuciarse las manos” (desde revisar un Excel o un contrato hasta cerrar con el vicepresidente), combinada con la voluntad de estructurar y profesionalizar procesos.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

• Compromiso y entrega total: No mediocridad ni conformismo. Se espera ownership real: la persona avanza, comunica y entrega sin que nadie tenga que estar “marcando tarjeta” ni empujándola. Responsabilidad radical en un entorno 100% remoto.

• Proactividad e independencia: Alguien que empuje, busque oportunidades y pida apoyo cuando lo necesite (no que espere a que le digan qué hacer). María (CEO) vive en Miami y tiene múltiples áreas a cargo; se requiere autonomía senior.

• Inteligencia crítica y agilidad mental: Capacidad de cuestionar, seguir el ritmo de pensamiento rápido del equipo y sostener conversaciones de alto nivel cognitivo. El equipo es exigente intelectualmente; perfiles que no acompañan el nivel se autoexcluyen.

• Orientación al impacto social con mentalidad de resultados: Pasión genuina por la innovación educativa y la reducción de brechas digitales, sin perder de vista que somos una empresa fondeada por venture capital que debe ser rentable y escalable.

• Horizontalidad y comunicación constante: Cultura flat, decisiones por consenso y transparencia. Comunicación fluida y visible (Slack como “oficina virtual”). No funcionan perfiles muy jerárquicos ni analíticos que se “quedan en su cabeza” sin compartir avances.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Interés genuino en contribuir a reducir las brechas educativas y digitales, ampliar el acceso a oportunidades de formación tecnológica y generar impacto social a través de modelos de negocio sostenibles.

• Afinidad con la innovación educativa, la transformación digital, las alianzas público-privadas y el desarrollo de nuevas oportunidades para niños, niñas y jóvenes.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Posibilidad de liderar la consolidación comercial de una organización educativa con presencia regional y convertirse en el principal referente de Crack The Code en Colombia.

• Responsabilidad directa sobre el crecimiento y sostenibilidad del negocio colombiano.

• Relacionamiento de alto nivel con actores estratégicos del sector público y privado (alcaldes, gobernadores, ministros, vicepresidencia).

• Oportunidad de combinar resultados comerciales medibles con impacto social real y medible.

• Interacción directa con la CEO y autonomía real para desarrollar relaciones comerciales y estructurar procesos.

• Cultura horizontal, 100% remota (con viajes), con alto entendimiento del balance vida-trabajo (equipo mayoritariamente compuesto por madres profesionales).

• Proyección potencial hacia responsabilidades regionales una vez consolidado el modelo en Colombia.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Requiere disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de Colombia (eventos, firmas, reuniones de alto nivel). Ideal residencia en ciudad principal con aeropuerto (Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla u otra con buena conectividad).

• Modalidad híbrida: trabajo remoto + itinerancia constante por el país.

• Representación legal: La posición contempla asumir la representación legal suplente de Crack The Code en Colombia, una vez completado el proceso de adaptación, con una referencia aproximada de seis meses desde el ingreso.