Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice

GetMyInvoices, ein Produkt der fino data services GmbH, automatisiert Rechnungsbeschaffung und Dokumentenprozesse aus über 10.000 Portalen. Unser Wachstum läuft zunehmend über Partner: Steuerberater, Software-Plattformen, Embedded-Partnerschaften und Reseller. Der Reseller- und Affiliate-Channel hat ein klar identifiziertes Millionenpotenzial, wurde bislang aber nur interimistisch geführt.

Jetzt suchen wir die Person, die diesen Channel als Owner übernimmt: das bestehende Portfolio konsequent auf Potenzial sortiert, die richtigen Partner aktiviert, neue Reseller gewinnt und die Vertriebsteams unserer großen Distributionspartner so schult, dass sie GetMyInvoices eigenständig verkaufen.

Aufgaben

Channel-Ownership und Portfolio-Führung

• Volle Verantwortung für den Reseller- und Affiliate-Channel inklusive Umsatzzielen und P&L-Sicht.
• Du priorisierst das bestehende Partner-Portfolio radikal nach Potenzial: Fokuspartner bekommen deine Zeit, der Rest läuft über Self-Service oder wird sauber beendet.
• Go/No-Go-Entscheidungen entlang klarer Kill-Kriterien gehören zu deinem Alltag. Partner beenden zu können ist Teil der Rolle.

Partner-Recruiting

• Du identifizierst und gewinnst neue Reseller nach klarem Zielprofil: Systemhäuser, MSPs, Buchhaltungs- und Digitalisierungsberatungen, Agenturen mit KMU-Zugang.
• Du qualifizierst hart: Nur Partner mit eigenem Vertriebszugang und echtem Umsatzpotenzial kommen ins Programm.

Onboarding und Aktivierung

• Du betreibst und verbesserst unser strukturiertes Partner-Onboarding mit dem Ziel: erster eigenständiger Partnerabschluss in unter 60 Tagen.
• Time-to-First-Deal ist deine wichtigste Frühkennzahl. Partner, die nicht aktiv werden, entwickelst du oder beendest sie.

Enablement und Schulungen

• Du konzipierst und hältst Produkt- und Vertriebsschulungen selbst: Trainings, Workshops, Zertifizierungen, auf Deutsch und Englisch.
• Du verantwortest das komplette Enablement-Material: Vertriebsunterlagen, One-Pager, Demo-Umgebungen, Onboarding-Kits, Produkt-Updates an Partner.
• Dazu gehört auch das Seller-Enablement der Vertriebsteams großer internationaler Distributionspartner, etwa Corporate-Sales-Teams im Finanzdienstleistungsumfeld, in enger Abstimmung mit dem Head of Channel Management.

Affiliate-Programm

• Du führst unser Affiliate- und Tippgeber-Segment: Tracking, Provisionslogik, Content-Kits, Aktivierungskampagnen.
• Du entscheidest datenbasiert, welche Affiliates Betreuung verdienen und welche als Self-Service laufen.

Co-Selling und Konfliktmanagement

• Du unterstützt Partner in Endkundenterminen, wenn es den Abschluss beschleunigt, ohne den Deal zu übernehmen.
• Du hältst saubere Spielregeln zwischen Direktvertrieb und Partnern: Deal Registration, Account-Ownership, Preis-Konsistenz.

Reporting und CRM-Disziplin

• Du führst den Channel in unserem CRM (Attio) mit vollständiger, aktueller Pipeline. Kein Partner ohne nächsten Schritt.
• Monatliches Channel-Reporting an die Geschäftsführung: Umsatz, Forecast, Aktivierung, Entscheidungen.

Qualifikation

Das bringst du mit:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement oder im indirekten B2B-Software- Vertrieb, davon nachweislich der eigenverantwortliche Aufbau oder Turnaround eines Partnerkanals.
• Du hast schon mit Reseller- oder VAR-Strukturen im SaaS-Umfeld gearbeitet und kennst Provisions- und Margenmodelle aus der Praxis.
• Nachweisbare Umsatzverantwortung: Du kannst zeigen, welchen Partnerumsatz du aufgebaut hast, nicht nur welche Programme du verwaltet hast.
• Du konzipierst Schulungen nicht nur, du hältst sie auch: vor Handwerkskammern genauso wie vor Corporate- Sales-Teams.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend (C1). Ein Teil unserer Partnerorganisationen arbeitet international.
• Remote-erprobt, selbstorganisiert, reisebereit für Partnertermine, Workshops und Team-Tage.

Das macht dich besonders stark:

• Branchenerfahrung in FinTech, Accounting- oder Rechnungssoftware, idealerweise mit Bezug zum DATEV- oder Lexware-Ökosystem.
• Erfahrung mit Affiliate-Programmen und Partner-Tiering.
• Du hast schon Zertifizierungs- oder Trainingsprogramme aufgebaut.
• Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen (Attio, HubSpot, Salesforce).

So tickst du:

• Hunter-Mentalität mit Enablement-Stärke: Du gewinnst gern neue Partner und befähigst sie danach systematisch.
• Du baust lieber Prozesse, die 50 Partner tragen, als 50 Einzelfälle zu pflegen. Du triffst unbequeme
• Entscheidungen datenbasiert und kommunizierst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern von Partnerunternehmen und internationalen Corporate-Stakeholdern.

Benefits

Was wir bieten:

Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung:

Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.

Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse:

Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.

Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung:

Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.

Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen:

Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.

Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung:

Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus:

Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.

Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz

Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.

Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.

Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.

Woran wir gemeinsam Erfolg messen:

• Partner-Sourced Revenue: Umsatz, den Reseller und Affiliates eigenständig generieren. Das ist die eine Zahl, die zählt.
• Time-to-First-Deal neuer Partner: Ziel unter 60 Tage nach Onboarding-Start.
• Aktivierungsquote: Anteil der Partner im Portfolio mit aktivem, wiederkehrendem Geschäft.
• Portfolio-Qualität: keine unbearbeiteten Partner, vollzogene Go/No-Go-Entscheidungen, aktuelle Pipeline.
• Partnerzufriedenheit (Partner NPS) bei den Fokuspartnern.