Business Development Representative (BDR)

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?

En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.

Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia.

Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.

Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.

Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo 👇

La oportunidad 🚀

Buscamos incorporar un/a BDR para unirse a nuestro equipo.

Estas serán algunas de tus responsabilidades:

• Identificar y generar nuevos contactos en empresas objetivo de Madrid, principalmente a partir de cartera propia o autogenerada.

• Investigar cuentas, sectores, interlocutores y señales de oportunidad para preparar aproximaciones comerciales relevantes y personalizadas.

• Diseñar secuencias de prospección multicanal combinando email, LinkedIn, teléfono, eventos, referencias y otras vías de entrada.

• Cualificar oportunidades con criterio, utilizando frameworks como SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger o Sandler si los conoces, o aprendiendo a aplicarlos con rigor.

• Convertir conversaciones iniciales en reuniones comerciales de valor, conectando necesidades de negocio con los servicios actuales de Raona.

• Hacer avanzar la pipeline comercial, asegurando que cada oportunidad tenga siguiente paso, criterio de cualificación y trazabilidad.

• Trabajar con métricas de actividad, conversión y calidad de pipeline para mejorar semanalmente el rendimiento comercial.

• Apoyarte en herramientas de prospección, automatización e IA para investigar cuentas, personalizar mensajes, preparar conversaciones y priorizar oportunidades.

• Registrar y mantener la actividad en HubSpot con rigor, asegurando visibilidad, seguimiento y datos fiables para la toma de decisiones.

• Coordinarte con equipos comerciales, técnicos y de negocio para trasladar oportunidades bien cualificadas y con contexto suficiente.

• Contribuir a mejorar el playbook comercial: mensajes, argumentos, ICP, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes de mercado.

Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.

Lo que buscamos en ti 🔍

Nos encantará conocerte si cuentas con:

• Experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio o generación de oportunidades B2B, idealmente en consultoría, servicios tecnológicos, software, soluciones digitales o entornos similares.

• Mentalidad claramente orientada a resultados, pero también a calidad de oportunidad y mejora continua.

• Capacidad para generar cartera propia o autogenerada, no solo trabajar leads entrantes.

• Buen criterio para investigar empresas, entender retos de negocio y detectar señales comerciales relevantes.

• Método y rigor para cualificar oportunidades. Valoramos que conozcas SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Sandler u otros enfoques de venta consultiva B2B.

• Curiosidad tecnológica y capacidad para entender servicios digitales, soluciones Microsoft, transformación del puesto de trabajo, automatización, IA, datos o proyectos de consultoría tecnológica.

• Capacidad para comunicarte con interlocutores de negocio y tecnología, adaptando el mensaje a cada perfil.

• Constancia, disciplina y orden en la actividad comercial diaria.

• Creatividad para abrir puertas, probar enfoques y mejorar mensajes sin perder profesionalidad.

• Manejo de CRM y hábito de registrar actividad comercial con precisión.

• Inglés hablado y escrito.

• Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar el mercado de Madrid de forma recurrente.

Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.

Lo que encontrarás en Raona 💙

Flexibilidad y forma de trabajar

📑 Contrato indefinido desde el primer día.

🏡 Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.

💻 Budget para material tecnológico

🌴 23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía.

Crecimiento y desarrollo

🎓 Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.

📈 Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.

🌟 Programa de referral con recompensa por recomendación.

Cultura y bienestar

🍔 Tarjeta restaurante para tu día a día.

🎉 Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año.

👁‍🗨 Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness.

🥗 Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona).

💰 Acceso a plataforma de descuentos y beneficios.

Nuestra cultura 🤝

En Raona creemos en el talento sin etiquetas.

Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal.

Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico.

¿Te gustaría formar parte de esta aventura?

Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte. 🚀