Deine Rolle

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Genau hier setzen wir an: 

Sunhat ist die Collaborative Proof Platform mit der Unternehmen von manuellem Chaos zu skalierbaren Prozessen und belastbarem Proof kommen.

Als Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat bist du ganz vorne mit dabei: Du begleitest Unternehmen durch den gesamten Sales-Cycle und zeigst ihnen, wie sie mit unserer Plattform echten Proof schaffen. Dabei arbeitest du eng mit unseren BDRs, dem Produkt-Team und den Foundern zusammen, um Markt-Feedback direkt in die Weiterentwicklung von Sunhat einfließen zu lassen.

Deine Aufgaben

• Der gesamte Sales-Cycle: Du steuerst den Prozess von der ersten Discovery bis zum Signature. Dabei hast du den Überblick und die Ausdauer für komplexe Deals.
• Value-Based Demos: Statt Standard-Slides lieferst du maßgeschneiderte Pitches, die genau die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen.
• Cross-functional collaboration: Du bist die Brücke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, damit aus einem Lead eine echte Erfolgsgeschichte wird.
• Verhandlungsstärke: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Entscheidern (oft auf C-Level oder Head-of-Ebene) und findest Lösungen, die für beide Seiten nachhaltig funktionieren.
• Kundenbindung: Du stimmst dich eng mit Customer Success ab, um ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Brand Ambassador: Ob auf Branchenevents oder LinkedIn – du bist das Gesicht von Sunhat und baust dir ein starkes Netzwerk in der ESG-Welt auf.

Dein Profil

Du brennst für das Thema: Nachhaltigkeit und Compliance sind für dich keine Buzzwords, sondern ein Markt mit riesigem Potential, den du aktiv mitgestalten willst.

• SaaS-Track-Record: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit und hast gezeigt, dass du deine Ziele nicht nur erreichst, sondern verstehst, wie man einen Markt aufbaut.
• Consultative Approach: Du verkaufst nicht über Druck, sondern über Vertrauen und tiefes Verständnis für die Prozesse deiner Kunden.
• Komplexitäts-Liebe: Du verlierst nicht den Kopf, wenn Prozesse langwierig oder regulatorisch anspruchsvoll werden. Im Gegenteil: Du hast Spaß daran, Ordnung in das Chaos unserer Kunden zu bringen.
• Entrepreneurial Mindset: Du wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Optimierungspotenzial im Sales-Playbook und packst es eigenständig an.
• Sprachgefühl: Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen.
• Startup-Drive: Du hast Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und darauf, Prozesse auch mal selbst mit aufzusetzen, statt dich nur ins gemachte Nest zu setzen.

Benefits

• Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
• Flexibles Arbeiten: Du hast die Möglichkeit vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten. Solltest aber bereit sein, gelegentlich in unseres Offices in Köln oder Hamburg vorbeizuschauen.
• Family First: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Bereit, Großes zu bewirken?

Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Kriterien zu 100% erfüllst? Bewirb dich trotzdem. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Persönlichkeiten mit Potential und Begeisterung für unsere ​Mission.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.