Technical Sales Manager (m/w/d)

Bei NXT Spectra entwickeln wir cutting-edge KI-Software für die analytische Chemie. Bereits in unseren ersten Jahren konnten wir namhafte Kunden und Industriepartner überzeugen und eine langfristige Finanzierung sichern. Unsere NXT Spectra Software Suite beschleunigt Forschung und Entwicklung, sie hilft unseren Kunden Technologien schneller zu entwickeln und Produkte sicherer zu machen. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir die bestmöglichen Lösungen für den Markt, verbessern uns täglich und lernen voneinander. Unsere Arbeit wurde bereits mehrfach ausgezeichnet, unter anderem mit dem KI Innovation Award und dem „Gründungspreis Digitale Innovation“.

Unsere Software ist bereits bei mehr als 25 Partnern weltweit im Einsatz und wird kontinuierlich verbessert und erweitert. Gemeinsam mit Anwendungspartnern und Kunden entwickeln wir eine moderne Cloud-Plattform, die zentrale Herausforderungen der analytischen Chemie löst. In den kommenden Jahren werden wir weiterwachsen, unsere Plattform weltweit skalieren und dafür unser Team, unsere technischen Fähigkeiten und Kundenprojekte ausbauen. Unser Ziel ist die führende Softwareplattform für analytische Chemie zu werden und dadurch unsere Lösung in unterschiedlichsten Laboren weltweit im Einsatz zu sehen.

Aufgaben

Gemeinsam mit dir möchten wir NXT Spectra in Labore in Deutschland, Europa und darüber hinaus bringen. Du verantwortest den gesamten Sales-Lifecycle, d.h. relevante Kontakte identifizieren und qualifizieren, Outbound-Kampagnen entwickeln, Produktpräsentationen durchführen, Angebote erstellen, Konditionen verhandeln und Leads vom Erstkontakt bis zum Abschluss begleiten. Zudem entwickelst du unsere Key Accounts, identifizierst neue Anwendungsfälle und baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf.

Du arbeitest mit Kunden aus Bereichen wie Aroma- und Duftstoffindustrie, pharmazeutischer Analytik, Spezialchemie, Lebensmittel-, Wasser- und Umweltanalytik und verstehst ihre Anwendungsfälle. Bei Kundenprojekten verantwortest du Projektmanagement und -design. Du strukturierst Anforderungen und Projektpläne und entwickelst kommerzielle Konzepte, während du interne Ressourcen koordinierst und Meilensteine mit Kunden und technischem Team abstimmst.

Als kleines, schnell wachsendes Team arbeiten wir selbstständig, lernen mit Leidenschaft und verbessern Prozesse, Tools und Strategien proaktiv. Du startest dabei nicht bei null: Wir haben unsere Sales-Funnels bereits optimiert, Standards und Vorlagen entwickelt und unseren Lead-to-Deal-Prozess strukturiert. Gleichzeitig gibt es noch viel, das wir gemeinsam lernen und verbessern können. Mit dir möchten wir intelligente Software bereitstellen, die chemische Forschung grundlegend verändert. Die Position bietet einen klaren Entwicklungspfad zum Global Sales Director.

Qualifikation

Nicht jede Beschreibung passt bereits vollständig zu deinen Fähigkeiten und Erfahrungen oder du brauchst etwas Zeit zur Einarbeitung? Kein Problem! Entscheidend ist, dass du dich gerne selbstständig in neue Themen einarbeitest und gemeinsam mit uns kontinuierlich dazulernst.

• Du organisierst und strukturierst deine Arbeit selbstständig und setzt dir gerne eigene Ziele.

• Du erkennst Verbesserungspotenziale proaktiv, stellst dich neuen Herausforderungen und lernst schnell.

• Ob mündlich oder schriftlich: Du kommunizierst professionell auf Deutsch und Englisch auf min. C1-Niveau.

• Du arbeitest gerne interdisziplinär und bringst deine Ideen aktiv ein.

• Potenzielle Neukunden über LinkedIn, E-Mail oder telefonisch anzusprechen, fällt dir leicht. Dank deiner empathischen und kommunikativen Art hörst du zu und verstehst Kundenanforderungen.

• Produkte zu präsentieren, Kunden zu gewinnen und Verträge zu verhandeln passt perfekt zu deiner offenen Art.

• Du bist bereit, an etwa 30 Tagen pro Jahr Kunden zu besuchen oder NXT Spectra auf Messen in Deutschland und Europa zu präsentieren.

• Du verfügst über einen fundierten naturwissenschaftlichen Hintergrund – etwa durch ein Studium in Chemie, Biologie oder Physik; eine technische Ausbildung, z. B. als Laborant:in, mit Branchenerfahrung; oder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium kombiniert mit Erfahrung im Chemieumfeld.

• Die chemische Industrie ist dein Fachgebiet. Du verstehst ihre fachlichen Herausforderungen und Arbeitsweisen.

• Du verfügst über chemisches oder analytisch-chemisches Hintergrundwissen, mit dem du die spezifischen Anforderungen von Laborleitungen in Angebote und Projekte übersetzen kannst.

• Erste Erfahrungen in B2B-Vertrieb, Marketing, Wissenschaftskommunikation oder Key Account Management ermöglichen dir einen schnellen Einstieg.

• Du fühlst dich sicher darin, Projekte gemeinsam mit Kunden zu planen und mit allen Beteiligten zu koordinieren.

• Du kennst dich mit unterschiedlichen Softwaretools aus, darunter MS 365 mit SharePoint, Word und PowerPoint; CRM-Systeme wie HubSpot; LLM-Tools wie ChatGPT; sowie Projektmanagementtools wie Asana.

• Du hast erste Erfahrung mit Tools zur Lead-Generierung und Vertriebsunterstützung wie LinkedIn Sales Navigator, Clay oder Apollo.

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten – Arbeite so, wie es für dich am besten passt.
• 30 Tage Urlaub und Vollzeit zwischen 35 und 40 Stunden pro Woche.
• Remote- oder Hybridarbeit – Entscheide selbst, von wo du die meiste Zeit arbeitest. Nutze unser Büro in Köln oder arbeite von deinem Lieblingsort aus.
• Wachstum & Entwicklung – Wir stehen erst am Anfang. Wachse mit uns und entwickle deine Fähigkeiten weiter. Aus dieser Position führt ein klarer Entwicklungspfad zur Leitung unseres wachsenden Sales-Teams.
• Unbefristete Stelle mit wettbewerbsfähigem, marktüblichem Gehalt.
• Sales-Provision – Profitiere von jeder verkauften Lizenz und jedem abgeschlossenen Projekt.
• Benefits wie eine Urban Sports Mitgliedschaft, ein persönliches Weiterbildungsbudget, Sonderurlaub für ehrenamtliches Engagement und mehr.
• Ein kleines interdisziplinäres Team mit direkter Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen.
• Deine Expertise und Meinung zählen! – Gestalte unsere Sales- und Marketingstrategie sowie NXT Spectra aktiv mit.
• Flexibler Start im Herbst 2026 – idealerweise im September.

Wir sind ein sechsköpfiges Team mit sehr unterschiedlichen, aber starken Hintergründen – von Datenauswertung und KI bis hin zu Office Management und Wissenschaftskommunikation. Wir arbeiten aus vier verschiedenen Städten, unter anderem aus unserem Büro in Köln, und treffen uns alle drei bis vier Monate für einige Tage persönlich. So verbinden wir die Vorteile von Remote-Arbeit mit einer engen, partnerschaftlichen Zusammenarbeit.

Unsere Arbeit an der Schnittstelle von Chemie und IT ist von Natur aus interdisziplinär. Wir lernen jeden Tag voneinander – fachlich und persönlich. Um reibungslos mit internationalen Partnern und Kolleg:innen zusammenzuarbeiten, sprechen wir überwiegend Englisch. Wir tauschen uns kontinuierlich aus und können dadurch neue Ideen schnell ausprobieren und umsetzen.

In den kommenden Jahren werden wir unsere Software an vielfältige Kunden in ganz Europa liefern. Ein zentraler Fokus liegt darauf, die Anforderungen unserer Nutzer zu verstehen, ihre Herausforderungen mit NXT Spectra zu lösen und als Unternehmen zu wachsen. Unser Team verfügt über umfangreiche Erfahrung in Projektmanagement, Chemie, Machine Learning und Kommunikation – jetzt suchen wir eine Person, die ähnlich denkt und uns dabei unterstützt, Kunden schneller anzusprechen, exzellente Beziehungen zu Nutzern aufzubauen und Projekte zu steuern, die die Arbeit von Chemiker:innen grundlegend verändern.