Solicitud de propuestas

Asistencia técnica especializada en mercados y marketing

Información resumida:

Ubicación: Perú

Compromiso: Entrega de productos abajo descritos.

Fecha prevista de inicio: 1 de octubre de 2026

Supervisión de Consultoría: Gerente de mecanismos financieros e inversiones.

Acerca de Rainforest Alliance

Rainforest Alliance (RA) es una organización internacional sin fines de lucro que trabaja en la intersección entre las empresas, la agricultura y los bosques para hacer de las prácticas empresariales responsables la nueva norma. Estamos construyendo una alianza para proteger los bosques, mejorar los medios de vida de los agricultores y las comunidades forestales, promover sus derechos humanos y ayudarles a mitigar y adaptarse a la crisis climática.

RA está contribuyendo a construir un mundo más sostenible mediante el uso de las fuerzas sociales y del mercado para proteger la naturaleza y mejorar la vida de los agricultores y las comunidades forestales.

Somos una alianza de agricultores, comunidades forestales, empresas y consumidores comprometidos con la creación de un mundo donde las personas y la naturaleza prosperen en armonía. Al reunir a aliados diversos, estamos impulsando cambios profundos y duraderos frente a algunos de los problemas sociales y ambientales más apremiantes de nuestro tiempo. Implementamos soluciones probadas y escalables en territorio, al tiempo que ponemos a prueba enfoques innovadores para impulsar el cambio.

Para obtener más información, visite: About | Rainforest Alliance

Antecedentes

RA lidera el programa The Amazon Bioeconomy Marketplace (ABM), financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), cuyo objetivo es mejorar las condiciones socioeconómicas, combatir el cambio climático y contribuir a la restauración de los ecosistemas en las regiones amazónicas de Perú, Guyana y Surinam, mediante el apoyo a la implementación y el crecimiento de bionegocios sostenibles orientados a la exportación. El proyecto cuenta con tres componentes:

• Componente I. Análisis Rápido de Mercado: identificar (i) bionegocios con potencial de exportación o de recibir inversión; (ii) compradores e inversionistas; (iii) organizaciones locales de apoyo a empresas/productores; (iv) los tipos de asistencia técnica requeridos; (v) mecanismos financieros para aumentar el acceso al financiamiento; y (vi) el posible papel de las mujeres, las personas LGTBQ+, las comunidades locales y las personas con discapacidad en los bionegocios. Este componente contará con expertos que producirán el conocimiento y la información clave para el Proyecto, mediante el análisis de la literatura más relevante y de las evaluaciones de proyectos relacionadas con la economía de los bionegocios amazónicos, así como mediante la incorporación de información primaria recopilada a través de entrevistas, encuestas y grupos focales.
• Componente II. Identificación, Verificación de Calidad y/o Certificación de Bionegocios: apoyar a los bionegocios emergentes y a aquellos con mayor nivel de desarrollo para mejorar su acceso a nuevos mercados y aumentar su atractivo para las Instituciones Financieras Locales (IFL) y potenciales inversionistas, mediante la provisión de asistencia técnica y procesos de verificación pertinentes. A través de este componente, el Proyecto proporcionará apoyo financiero (subdonaciones) y asistencia técnica a bionegocios piloto seleccionados.
• Componente III. Preparación para el Acceso al Financiamiento: aumentar la disponibilidad de financiamiento para los bionegocios amazónicos.

Los Componentes I y II son ejecutados por la Rainforest Alliance, mientras que el Componente III es liderado por BID Invest.

Como parte del desarrollo del componente II, RA llevó a cabo la verificación del desempeño de los bionegocios inscritos en ABM y desarrolló un plan de acción que fue acordado con cada bionegocio. Con el fin de avanzar en la ejecución del componente, RA requiere contratar un(a) prestador(a) de asistencia técnica para fortalecer al menos una de las capacidades productivas o comerciales de los bionegocios verificados en Perú, contribuyendo a cerrar las brechas identificadas bien sea en materia de gestión empresarial, desarrollo de productos, calidad, comercialización o acceso a mercados.

Alcance del trabajo de consultoría

Objetivo de la consultoría

Fortalecer las capacidades de mercado, comercialización y marketing de cinco bionegocios amazónicos del Perú, mediante la priorización de oportunidades producto y mercado, la identificación de compradores internacionales y canales, el diseño de estrategias comerciales y la preparación de materiales que faciliten relaciones comerciales sostenibles.

1. Diagnosticar la situación comercial y de marketing de cada bionegocio, considerando portafolio, clientes, precios, capacidades, materiales y procesos de venta.
2. Analizar y priorizar mercados, segmentos y canales con base en evidencia verificable y en la capacidad real de oferta de cada organización.
3. Construir una base de compradores potenciales calificados y definir una estrategia práctica de acercamiento y seguimiento.
4. Fortalecer la propuesta de valor, el posicionamiento y los mensajes comerciales de los productos y mercados priorizados.
5. Entregar herramientas editables y capacidades internas para ejecutar y monitorear un plan comercial y de marketing durante los siguientes doce meses.

Actividades:

Las actividades podrán desarrollarse de manera virtual, previa coordinación con RA y con los cinco bionegocios que conforman la cohorte. La persona o firma consultora deberá desarrollar los productos mediante un proceso participativo de co-construcción, validación y transferencia de capacidades con las organizaciones beneficiarias.

La asistencia técnica no deberá aplicar un paquete estandarizado a toda la cohorte. La persona o firma consultora clasificará cada bionegocio según su nivel de madurez comercial y acordará con RA las actividades y nivel de profundidad aplicables. El acompañamiento deberá adaptarse a las características, capacidades, productos y necesidades específicas de cada organización.

Diagnóstico y priorización

1. Revisar los informes de verificación ABM y la información comercial disponible de cada bionegocio.

1. Caracterizar productos, formatos, precios, volúmenes, capacidad de oferta, certificaciones, clientes y materiales de marketing.
2. Determinar el nivel de madurez comercial de cada organización e identificar las principales brechas que limitan su acceso o expansión en los mercados.

Mercados y compradores

1. Evaluar al menos tres mercados o segmentos por bionegocio y priorizar una ruta principal y una alternativa.
2. Analizar demanda, competencia, precios de referencia, canales y requisitos de acceso, incluyendo certificaciones cuando sean relevantes.
3. Identificar y diseñar estrategia de acercamiento para un mínimo de seis compradores potenciales por bionegocio, con fuente, contacto disponible y próximo paso recomendado.

Estrategia comercial y marketing

1. Preparar un plan comercial a doce meses con acciones, responsables, metas e indicadores de seguimiento.
2. Desarrollar un paquete B2B: fichas comerciales bilingües, base de compradores y plantillas de contacto y seguimiento.
3. Recomendar ferias, acciones de posicionamiento digital, certificaciones o alianzas de co-desarrollo que apoyen la expansión comercial.

Capacitación y transferencia

1. Realizar al menos dos sesiones individuales por bionegocio para validar la estrategia y transferir las herramientas desarrolladas.
2. Entregar materiales, formatos editables, registros de participación y un plan de acción comercial final por organización.

Entregables

Términos y Condiciones generales para la Solicitud de Propuestas

• Los ofertantes deben proporcionar toda la información requerida en esta solicitud de propuestas y responder de forma clara y concisa a todos los puntos establecidos en la misma. Cualquier propuesta que no responda de forma completa y exhaustiva a esta solicitud de propuestas podrá ser rechazada.
• Las propuestas y/o cualquier información adicional recibida después de la fecha y hora de presentación estarán sujetas a rechazo por parte de RA.
• Las propuestas incompletas podrán ser rechazadas por RA a su discreción.
• RA se reserva el derecho de solicitar información adicional en cualquier momento del proceso de contratación.
• RA tiene la libertad de hacer múltiples o ninguna selección como parte del proceso de propuesta. RA también se reserva el derecho a cancelar la contratación.
• Todos los costos de la propuesta correrán a cargo del ofertante y no serán reembolsados por RA.
• Es responsabilidad de cada ofertante identificar cualquier información de carácter confidencial o sujeta a derechos de propiedad que contenga su propuesta para que pueda ser tratada adecuadamente. Sin embargo, RA no puede garantizar la confidencialidad.

Requisitos:

La solicitud de propuestas está abierta a personas naturales, empresas y equipos consultores. El proponente deberá combinar experiencia práctica en inteligencia de mercados y marketing preferiblemente con conocimiento de los bionegocios, las cadenas de valor sostenibles y el contexto de la Amazonía peruana.

Se valorará especialmente la experiencia con alimentos, ingredientes naturales, productos forestales no maderables, cosmética, nutracéutica y otros productos de la biodiversidad amazónica.

• Experiencia profesional: Mínimo cinco años de experiencia demostrable en inteligencia de mercados, estrategia comercial, comercio internacional, exportaciones, marketing B2B o desarrollo empresarial.
• Experiencia regional: Experiencia de trabajo mínimo de dos años en la Amazonía peruana o en contextos productivos y comerciales similares. Se valorará el relacionamiento con cooperativas, asociaciones productoras, comunidades indígenas, pequeñas empresas y bionegocios.
• Experiencia técnica: Experiencia demostrada en el diseño e implementación de estrategias comerciales y de internacionalización; posicionamiento de productos sostenibles; identificación de oportunidades de mercado y análisis de requisitos de acceso, estándares y certificaciones aplicables. Se valorará especialmente la experiencia en alimentos, ingredientes naturales, productos forestales no maderables, cosmética y nutracéutica.
• Idiomas: español fluido y nivel profesional de inglés escrito para la elaboración de materiales comerciales dirigidos a compradores internacionales.

Criterios de selección

• Propuesta técnica (40%): El grado en que la propuesta del solicitante demuestra un enfoque técnico general claro y eficaz y una comprensión de las necesidades del proyecto de RA.
• Propuesta económica (20%).
• Experiencia previa y Calificaciones (40%): Conocimientos y experiencia demostrada.

Proceso y formato de la propuesta

El/la consultor(a) interesados deberán presentar su propuesta incluyendo lo siguiente:

1. Requisitos legales: Previa solicitud, los consultores deberán facilitar todos los documentos legales exigidos por RA y/o la legislación local, por ejemplo, permiso de trabajo, datos bancarios, datos de registro, documentos fiscales, etc. Cuando la oportunidad esté restringida a un lugar específico, sólo se tendrán en cuenta los candidatos autorizados a trabajar en dicho lugar.

2. Requisitos de las propuestas técnicas:

• Propuesta Técnica y Metodológica: descripción del enfoque, la metodología, el plan de trabajo y los mecanismos de coordinación previstos para desarrollar las actividades y cumplir con los productos establecidos en estos términos de referencia.
• Portafolio de Experiencia: Listado detallado de consultorías o trabajos previos similares, especificando el objeto del contrato, la entidad contratante, la duración y los principales resultados alcanzados.
• Hoja de Vida (C.V.): Currículum actualizado con los soportes que acrediten la experiencia solicitada.
• Referencias Profesionales: Mínimo tres referencias recientes relacionadas con proyectos o consultorías similares., incluyendo nombre del contacto, cargo, correo electrónico y número telefónico.

3. Requisitos de la propuesta financiera: La propuesta financiera es a costo fijo, es decir debe incluir de manera integral todos los costos asociados para la ejecución de la consultoría (honorarios, impuestos, retenciones legales, costos de conectividad, así como los gastos de movilización, viáticos, alimentación y hospedaje de ser necesario, etc.). No se reconocerá o pagará por aparte ningún gasto asociado mencionado anteriormente.  

La propuesta financiera debe presentarse en soles peruanos.

Todas las propuestas deben presentarse a través de Work at the Rainforest Alliance | Rainforest Alliance "Request for Proposals" o LinkedIn como un documento PDF integrado (un solo archivo). Si tiene problemas para cargar la información en la plataforma, pruebe a abrirla con distintos navegadores. No se evaluarán las propuestas recibidas fuera de la fecha y plataforma.

Gracias por su interés en trabajar con Rainforest Alliance