Sales Manager, Media (m/w/d)

Job Description:

Rakuten bedeutet „Optimismus“.

Werde ein Teil von Rakuten!

Die Rakuten Group Inc., mit ihrem Hauptsitz in Tokio, Japan (JASDAQ: 4755), umfasst weltweit über 70 Unternehmen aus den Bereichen Mobilfunk, E-Commerce, digitale Inhalte, Kommunikation und Fintech. Mit mehr als 1 Milliarde Mitgliedern ist Rakuten Group Inc. einer der größten Ecosysteme im Internet.

Um die starke, europäische Entwicklung voranzutreiben und das Team in Deutschland zu verstärken, sucht RakutenTV Enterprise einen Sales Manager, Media (m/w/d).

Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Werbetreibenden, Agenturen und Trading-Desks mit dem Ziel, digitale Marketingstrategien über alle Kanäle hinweg umzusetzen. Das Einmaleins der digitalen Werbung sollte dir vertraut sein, sowohl durch direkte, aber auch durch programmatische Transaktionsmodelle.

Deine Aufgaben:

• Identifizierung und sehr gute Vernetzung mit Entscheidungsträgern bei Kunden inklusive Budgetverantwortung

• Erstellung relevanter Verkaufspräsentation und eigenständiges Führen von Verkaufsgesprächen

• Beratung von Kunden: Media Buyer in Agenturen und Direktkunden

• Abschluss des Verkaufszyklus durch Vertragsunterzeichnung und Koordination der Lieferung der Produkte

• Aktive Teilnahme an der Umsetzung von Strategien auf Basis von Business Intelligence (Marktentwicklung und Wettbewerbsanalyse)

• Führen und verantworten eines relevanten Berichtswesens um Vertriebsfortschritt und -Erfolge zu dokumentieren

• Durchführung von Workshops gemeinsam mit dem Account Manager Team und den Werbetreibenden

• Identifizieren von Verbesserungspotentialen und proaktive Empfehlungen an die Account Manager Teams

Was Du mitbringen solltest:

Um diese Aufgaben erfolgreich auszuführen, solltest du mindestens die unten aufgeführten Anforderungen, die repräsentativ für die erforderlichen Kenntnisse, Fertigkeiten und Fähigkeiten sind, mitbringen. Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, um es Menschen mit Behinderungen zu ermöglichen, diese wesentlichen Funktionen zu erfüllen.

Technische / funktionale Expertise

• 1-3 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Media-Verkauf von Video, TV, Mobile oder CTV Solutions

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

• Gutes Verständnis der Wertschöpfungskette der digitalen Werbebranche

• Sehr gute analytische Fähigkeiten

• Expertise im Programmatic Advertising

• Kontaktnetzwerk innerhalb der Agenturen in Deutschland

Ergebnisfokus

• Hervorragende Verhandlungs-, Verkaufs- und Präsentationsfähigkeiten

• Hands-on-Ansatz mit Can-Do-Einstellung; Problemlösungsorientiert; einfallsreich; optimistisch und positiv, konstruktive und kreative Lösungsansätze findend

Kommunikationsfähigkeit

• Fließend Deutsch erforderlich, sehr gute Englischkenntnisse

• Kollaborativ, inklusiv und ein echter Teamplayer

• Fähigkeiten zur Berichterstattung und Präsentationen auf höchster Ebene

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, diplomatisch, überzeugend und starkes Verhandlungsgeschick mitbringend

Was wir bieten:

Diese Position bietet Aufgaben in einem wachsenden Media Umfeld (CTV), einen attraktiven Karriereweg, eine wettbewerbsfähige Vergütung und eine Menge Zusatzleistungen. Das alles basierend auf unseren sog. Rakuten Shugi Prinzipien.

RAKUTEN-SHUGI-PRINZIPIEN

Unsere weltweiten Praktiken beschreiben spezifische Verhaltensweisen, die Rakuten einzigartig machen und Rakuten auf der ganzen Welt vereinen. Wir erwarten von Rakuten-Mitarbeitern, dass sie diese 5 Shugi-Erfolgsprinzipien vorleben.

• Immer verbessern, immer vorankommen: Geben Sie sich nur mit vollem Erfolg zufrieden - Kaizen.

• Seien Sie leidenschaftlich professionell: Gehen Sie bei Ihrer Arbeit fokussiert vor und seien Sie entschlossen, der Beste zu sein.

• Hypothese - Praxis - Validierung – Shikumika (System): Unternehmen sie diese Schritte, um in unbekanntem Terrain erfolgreich zu sein.

• Maximiere die Kundenzufriedenheit: Die größte Befriedigung für Arbeitnehmer in einer Dienstleistungsbranche ist es, ihre Kunden lächeln zu sehen.

• Geschwindigkeit!! Geschwindigkeit!! Geschwindigkeit!!: Seien sie sich immer der Zeit bewusst. Übernehmen sie die Verantwortung, setzen sie sich klare Ziele und binden sie Ihr Team ein.

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ENGLISH

Sales Manager, Media (m/w/d)

Rakuten means "optimism".

Become a part of Rakuten! Rakuten Group Inc., headquartered in Tokyo, Japan (JASDAQ: 4755), comprises more than 70 mobile, e-commerce, digital content, communications and fintech companies worldwide. With more than 1 billion members, Rakuten Group Inc. is one of the largest ecosystems on the internet.

Rakuten TV is a leading streaming platform available in 42 European countries. We offer a premium viewing experience, combining Hollywood blockbusters and local content via different access models: Transactional Video-on-Demand (TVOD), AVOD, and FAST (linear free TV channels). As part of the global Rakuten Group, we are driven by a mission to contribute to society by creating value through innovation, supporting our users and partners.

To continue the strong European development and strengthen its team in Germany, RakutenTV Enterprise is looking for a Sales Manager, Media (m/f/d).

You will be jointly responsible for building and developing viable business relationships with advertisers, agencies and trading desks with the aim of implementing digital marketing strategies across all channels.

You are familiar with the monetization of high-quality digital advertising inventory through direct and programmatic transactional models.

What we are looking for:

• Identification of decision-makers and budget managers within the client organization as well as their needs

• Creation of relevant sales presentations and independent sales talks

• Advising clients: media buyers in agencies and direct clients

• Closing the sales cycle by signing the contract and coordinating the delivery of the products.

• Active participation in the implementation of strategy based on business intelligence (market development and competitor analysis)

• Maintaining and being responsible for a relevant reporting system that documents sales progress

• Conducting workshops with the advertisers together with the account manager team

• Identifying areas for improvement and making proactive recommendations to the account manager teams.

What you bring to the table:

To successfully perform these tasks, you should have at least the requirements listed below, which are representative of the knowledge, skills, and abilities required. Reasonable accommodations will be made to enable persons with disabilities to perform these essential functions.

Technical / Functional Expertise

• 1-3 years of professional experience in media sales of video, TV, mobile or CTV solutions

• Completed studies or comparable training

• Good understanding of the value chain of the digital advertising industry

• Very good analytical skills

• Expertise in Programmatic Advertising

• Contact network within the agencies in Germany

Focus on results

• Excellent negotiation, sales, and presentation skills

• Hands-on approach with can-do attitude; Problem-solving-oriented; inventive; optimistic and positive, finding constructive and creative solutions

Communication skills

• Fluent German required, very good English skills

• Collaborative, inclusive and a true team player

• High-level reporting and presentation skills

• Excellent interpersonal skills, diplomatic, persuasive, strong negotiation skills

• The position holder can preferably be located in Hamburg or within Germany in the home office.

What we offer:

This position offers responsibilities in a growing media environment (CTV), an attractive career path, competitive compensation and a host of benefits. All this is based on our so-called Rakuten Shugi principles.

RAKUTEN-SHUGI PRINCIPLES

Our global practices describe specific behaviors that make Rakuten unique and unite Rakuten around the world. We expect Rakuten employees to exemplify these 5 Shugi Principles of Success.

• Always improve, always progress: Only settle for complete success - Kaizen. Be passionately professional: Be focused in your work and be determined to be the best.

• Hypothesis - Practice - Validation - Shikumika (Systemize): Take these steps to succeed in uncharted territory.

• Maximize customer satisfaction: The greatest satisfaction for workers in a service industry is seeing their customers smile.

• Speed! Speed! Speed!: Always be aware of time. Take ownership, set clear goals, and engage your team.