RevOps Manager (GTM & Process)

Über Stoïk

Stoïk ist Europas führendes B2B-Cyberversicherungsunternehmen. Wir helfen KMUs, sich über ein Netzwerk aus Brokern und Partnern zu schützen, und sind in vier Märkten aktiv (Frankreich, DACH, Spanien, Belgien).

Im Zuge unseres Wachstums suchen wir eine:n engagierte:n GTM RevOps, um unsere Sales-Prozesse zu strukturieren, unsere Teams zu befähigen und die Performance präzise zu steuern.

Die Rolle

Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs.

Drei Kernbereiche:

Bereich 1 — Process Discovery & Design
Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM-Teams arbeiten.

• Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen

• Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren

• CRM-Workflows entwerfen und implementieren

• Sales-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen

• Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten

• Zentrale GTM-KPIs definieren

• Dashboards für Teamleiter und C-Level entwickeln

• Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken

• Wöchentliche Performance-Reviews und Alerts durchführen

• Daten aus vier Märkten konsolidieren

• Manager in Tools und Dashboards schulen

• Operative Management-Kits aufbauen (Rituale, Review-Vorlagen)

• Coaching zur Dateninterpretation

• Die Weitergabe von Prozessen an Frontline-Teams unterstützen

• Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen

• 3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations

• Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech

• Ausgeprägte CRM-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI-Tools (Metabase, Looker o. Ä.)

• Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem

• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing

• Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil

• Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag

• Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C-Level, VP Sales, VP CS)

• Modernen Tech-Stack, produkt- und datengetriebene Kultur

• Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops)

• Attraktives Paket + Aktienoptionen