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AI Summary
Finalité de l’emploi :
- Le/la Responsable Régional Prescription renforce la présence des solutions Détection Incendie et Sonorisation de Sécurité Honeywell auprès des bureaux d’études, promoteurs, entreprises générales et des clients finaux.
- Il/elle est responsable du développement d’un portefeuille clients (existants et nouveaux) et d’opportunités afin de participer à la réalisation des budgets.
Poste en Home office, les régions à couvrir seront la Nouvelle-Aquitaine ainsi que l'Occitanie.
Relations de travail :
- Equipes commerciale et prescription du groupe
- Equipe de prescription Europe / Vertical en fonction du périmètre
- Coopération avec le réseau de partenaires (installateurs spécialistes et Distri-Service)
- Suivi de la clientèle : Client finaux, investisseurs, promoteurs, bureau d’études et influenceurs selon le périmètre assigné
- Le service Marketing, Certification, Pricing, Offering France et Europe
Descriptions des activités significatives :
- Maintenir et renforcer les relations avec les bureaux d’études, promoteurs, entreprises générales et les clients finaux
- Maintenir des contacts étroits avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités de vente tout en étudiant la concurrence et les menaces pour notre business
- Participer à la création de nouvelles opportunités à travers les clients influenceurs et par type de marché verticaux
- Analyser les besoins des clients et afin de répondre aux appels d’offre, définir les solutions adaptées et réaliser les budgets
- Suivre son portefeuille et ses opportunités dans l’outil de gestion et suivi des ventes (CRM)
- Aider aux activités des clients partenaires, pour développer la demande en solutions
- Développer les relations à long terme avec les prescripteurs, les promoteurs et les utilisateurs finaux
- Assurer une veille concurrentielle et les menaces pour l’activité et contribuer au développement des stratégies adaptées
- Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions proposées et développer la demande
Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.
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