Responsable de Secteur Ile-De-France

Chez Eakin Healthcare, nous plaçons les patients au cœur de toutes nos actions. Nous sommes une entreprise familiale internationale spécialisée dans les dispositifs médicaux, avec une longue tradition d’innovation et de soin. Nous proposons des solutions innovantes dans les domaines de la stomathérapie, de la respiration et de la chirurgie, ainsi qu’une activité de prestation de soin á domicile dans certains pays. Fondée il y a plus de 50 ans, notre équipe compte aujourd’hui plus de 750 collaborateurs répartis sur trois sites de production au Royaume-Uni et au sein de 12 filiales internationales ; nous exportons vers plus de 60 pays. Nous sommes fiers d’être nommés parmi les Meilleurs lieux de travail dans le secteur de la santé et les Meilleurs lieux de travail pour les femmes au Royaume-Uni et en Irlande.

Notre vision est d'améliorer les soins de santé pour les patients en fournissant des solutions fiables dans des domaines thérapeutiques ciblés au sein de marchés internationaux que nous avons identifiés.

Nous excellons dans notre domaine d’activité – rejoignez-nous !

À PROPOS DU POSTE

Le Responsable de Secteur IDF est chargé de développer les ventes auprès de ses clients et d'atteindre les objectifs stratégiques convenus pour cette région en France.

La personne réside dans la région et passe la majeure partie de son temps à rendre visite aux clients, á la mise en place et participation d’événements. Le poste implique des nuitées sur le territoire, et des déplacements hors du territoire (notamment lors de visites au siège social au Royaume-Uni).

Les activités quotidiennes comprennent la prise de rendez-vous, les visites commerciales auprès de ses clients (hôpitaux, Professionnels de Santé, Prestataires de Santé à Domicile, grossistes-répartiteurs, infirmières libérales, et toute autre institution où les produits Eakin sont utilisés). La personne sera garante de la mise en place de formations, d’échantillonnages, d'assurer le suivi des réunions et d'assister à des congrès destinés aux Professionnels de Santé et (occasionnellement) aux patients.

La personne développera sa clientèle et ses compétences techniques sur les produits concernés. Il/elle développera également un solide réseau de contacts et d'influence sur le territoire. Il est garant de la gérance de sa région et du développement du C.A.

Le poste requiert des compétences en matière de reporting et une capacité à préparer, développer et présenter des rapports de ventes. La personne rapportera au Responsable de Zone.

Région : Départements français 75/77/78/91/92/93/94/95/45/41/28

ACTIVITÉS PRINCIPALES

• Développer les ventes selon les objectifs de vente préétablis
• Identifier les (nouvelles) opportunités commerciales et proposer des plans d’action pour la croissance structurelle de l'entreprise
• Participer activement au développement de l'activité d'Eakin Healthcare en France
• Gérer et développer les relations avec l’ensemble des parties prenantes sur sa région
• Promouvoir le portefeuille de produits Eakin auprès des infirmières en milieu hospitalier, des services de pharmacie hospitalière, des infirmières libérales, des PSAD et autres revendeurs…
• Gérer, négocier et développer les référencements hospitaliers.
• Contribuer de manière proactive á la préparation d’appels d'offres publics.
• Structurer et mettre en œuvre des actions efficaces de lancement de produits.

Développer des relations commerciales fructueuses et pérennes :

• Instaurer et maintenir d'excellentes relations de travail et une communication professionnelle avec les professionnels de santé, les patients et les distributeurs dans la région.
• Faire preuve d'un grand sens de l'organisation pour fixer des rendez-vous commerciaux à l'avance et tenir à jour les dossiers clients dans le respect de la réglementation RGPD.
• Participer à des événements (inter)nationaux pour les patients et les infirmières afin de promouvoir les produits Eakin (parfois en dehors des heures normales de travail et en dehors du territoire).

Communication et développement

• Produire une série de rapports pour le Directeur Commercial
• Avoir une excellente connaissance continue des produits Eakin et de ceux des concurrents ainsi que de leurs activités
• Participer à des réunions de vente, des formations et des événements en dehors du territoire
• Participer au développement professionnel, en particulier en ce qui concerne les normes et les réglementations relatives à la fonction sur le marché.
• Participer à la réalisation d'essais cliniques selon les instructions du Département Clinique.

Autres

• Adhérer à la politique d’Égalité des chances et à la politique de Dignité au travail de l'entreprise dans toutes les activités et promouvoir activement l'égalité des chances autant que possible.
• Être responsable de sa propre santé et de sa sécurité ainsi que de celles de ses collègues, conformément à la politique de Santé et de Sécurité de l'entreprise.
• Adhérer à la politique de Qualité et à la politique Environnementale de l'entreprise

COMPÉTENCES CLÉS

Essentielles

• Diplôme universitaire ou expérience significative
• Expérience confirmée dans la vente de dispositifs médicaux notamment en milieu hospitalier
• Expérience du Développement du C.A. sur une région
• Expérience en matière d’appels d’offre
• Une bonne maitrise de l’Outil MS Office
• Être disponible pour des déplacements régionaux et occasionnellement internationaux
• Être à l'aise dans un environnement de travail à distance
• Autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à organiser son temps et ses ressources
• Communication claire et professionnelle
• Permis de conduire

Souhaitables

• Expérience dans la vente de Dm. En stomatherapie et/ou Wound-Care
• Expérience KAM
• Connaissance basique de l'anglais
• Diplôme de la visite médicale

RELATIONS PROFESSIONNELLES

Interne

• Rapporte au Responsable de Zone Eakin France
• Interagit avec l’Équipe commerciale Eakin France
• Travaille en étroite collaboration avec le Marketing et le Département Clinique Eakin
• En relation occasionnelle avec l’équipe Commerciale Eakin Healthcare au R.U.

Externe

• Infirmières stomathérapeutes et professionnels de santé (stomies, plaies et cicatrisation)
• Acheteurs et services pharmacie des hôpitaux et des groupements d’achat, grossistes et autres
• Distributeurs, revendeurs et infirmières libérales
• Principaux leaders d'opinion sur sa région

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

• Déplacements régionaux – des nuitées sont á prévoir
• Déplacements nationaux et internationaux – environs 3 á 5 fois par an

COMPÉTENCES

Bien connaître le secteur

Appliquer la connaissance de l'entreprise et du marché pour faire progresser les objectifs de l'organisation

Excellent relationnel avec le client

Établir de solides relations avec les clients et faire preuve d’un excellent relationnel avec les clients variés.

Développer les résultats financiers

Obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles.

Avoir le sens des relations humaines

Communiquer ouvertement et confortablement avec divers groupes de personnes.

Construire des réseaux

Construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation.

Persuader

Utiliser des arguments convaincants pour obtenir le soutien et l'engagement des autres.

Instaurer la confiance

Gagner la confiance des autres par l'honnêteté, l'intégrité et l'authenticité.

Être résilient

Rebondir face aux revers et à l'adversité dans des situations difficile