RESPONSABLE COMMERCIAL FS ESPAGNE & PORTUGAL F/H

On se connaît déjà !

Du petit-déjeuner au dîner, à la maison, au restaurant, on a tous déjà eu un produit Arc entre les mains !
Nos assiettes et nos verres sont présents sur les tables du monde entier.
Depuis 200 ans, nos verriers passionnés font rayonner l'art de vivre à la française.

Résumé de la fiche de poste

• Contrat et statut : CDI / Cadre
• Télétravail : Oui
• Type horaire et lieu : Jour / Other Europe
• Service : DC CGFS

Vos missions

Vous êtes un stratège commercial avec une âme de conquérant ? Vous rêvez de piloter des clients majeurs et de voir vos actions transformer le marché ? ARC vous offre l'opportunité de devenir l'un des architectes de notre succès commercial !

Vos missions :

En tant que Responsable Commercial, vous serez au cœur de notre développement. Vous aurez pour missions de :
Façonner l'avenir de nos ventes : Définir et déployer la stratégie commerciale auprès de vos clients clés et prospects et dépasser les objectifs ( qualitatif et quantitatif ) avec panache.
Être un ambassadeur de nos produits et de nos marques : 
Être un prescripteur auprès de vos clients & prospects ( Distributeurs, chaînes de magasins, chaînes d'hôtels, … ) de nos marques et de nos produits en valorisant notamment nos innovations, nos nouveautés produits.
Former et accompagner au quotidien les forces des ventes des distributeurs Food service sur son périmètre.


Devenir un expert de votre marché : Rester en veille constante sur les tendances, la concurrence et les nouvelles opportunités pour  partager ces informations en interne et anticiper les besoins des clients 
Innover et Proposer : Élaborer des offres et des plans commerciaux sur-mesure qui répondent aux attentes et créent de la valeur pour nos clients.
Établir des relations solides : 
Bâtir des partenariats de confiance avec vos interlocuteurs, faire entendre la voix d'Arc chez le client et la voix du client en interne.
Participer aux conventions clients, aux salons régionaux et nationaux et s'assurer que les offres et produits d’Arc sont présentés d’une façon optimale. 
Coordonner et Reporter : Orchestrer les actions internes pour maximiser les ventes et assurer un reporting rigoureux de votre performance.

Votre profil

Ce que nous recherchons chez vous :

 Un commercial d'excellence : Doté d'un Bac+3 à 5 en commerce et d'une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire.
Un fin négociateur : Votre force de persuasion est votre meilleur atout.
Un bon communicant : De langue maternelle espagnole, vous êtes à l'aise en anglais à l'écrit comme à l'oral (niveau B2 minimum). Le portugais serait un plus.
Un esprit organisé et autonome, curieux et flexible : Rigueur et proactivité sont vos maîtres mots. Ouvert d'esprit, vous êtes toujours prêt à explorer de nouvelles pistes.
Un “team player” : Vous savez coordonner et collaborer en interne.
Un baroudeur : Des déplacements sont à prévoir (Permis B indispensable).
Un as des outils bureautiques : Maîtrise de la suite Google et d'Excel.
Une bonne maîtrise des réseaux sociaux : Vous avez déjà une communauté fidèle sur Linkedin, et que vous animez régulièrement.

Pour en savoir plus sur notre vision et nos engagements RH, consultez notre politique Ressources Humaines ici.