Ingeniero de Ventas

What you’ll do:

Función principal del trabajo:  
Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geografica asignadaen CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.   

Responsabilidades laborales: 
•    Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
•    Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical y zona geográfica de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.
•    Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, empresas de ingeniería, constructoras y fabricantes de maquianria, con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio. 
•    Gestionar las solicitudes de cotización con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cumplan con todos los requisitos comerciales y técnicos con base en la identificación de las necesidades de los clientes. 
•    Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
•    Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
•    Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
•    Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido. 
•    Traer información de mercado y de la competencia, que permita al equipo de Gerencia desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad.
•    Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
•    Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función. 
•    Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.

#LI-MF1

Qualifications:

Conocimientos    
Nivel de educación requerido    

• Curso superior en Ingenieria, de preferencia en áreas relacionadas como Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica 

Años de experiencia requerida    

• Minimo de 5 años de experiencia en ventas, con experiencia en usuarios finales

Conocimientos técnicos   

• Prospección de cuentas y clientes
• Venta consultiva 
• Lectura de planos eléctricos
• Ingles B1
• Conocimiento de areas clasificadas es deseable

Competencias del Modelo de Liderazgo     

• Mentalidad empresarial y colaboración
• Responsabilidad y orientación al logro de resultados
• Pensamiento estratégico 

Competencias Funcionales del cargo    

• Identificación y gestión de oportunidades.
• Gestión de clientes y cuentas.  
• Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales

Skills:

Competencias Funcionales del cargo:  

• Identificación y gestión de oportunidades.
• Gestión de clientes y cuentas.   
• Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales