Freelance Sales Partner Neukundengeschäft (m/w/d), Deutschschweiz

B-works ist eine Schweizer Digitalagentur mit Sitz in Cham und Büros in Berlin und Bozen. Wir entwickeln und betreuen anspruchsvolle Websites, unter anderem für das Kantonsspital St. Gallen, das Bundesamt für Kommunikation, Swiss und Baloise.

Unser Angebot für Wartung und Service Level Agreements ist im Markt erprobt. Wir suchen eine Verkäuferin oder einen Verkäufer auf Mandatsbasis, die oder der eigenständig vom Erstkontakt bis zur Unterschrift führt und dreijährige Verträge abschliesst.

Aufgaben

Sie sprechen Unternehmen in der Deutschschweiz an, die mit ihrer heutigen Webagentur unzufrieden sind.

Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und bauen es gezielt aus.

Sie führen Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Angebotspräsentationen eigenständig.

Sie verhandeln und schliessen Wartungs- und SLA-Verträge mit dreijähriger Laufzeit ab.

Sie arbeiten mit MEDDPICC und GAP Selling und dokumentieren jeden Schritt im CRM.

Sie übergeben neue Kunden strukturiert an die Projektleitung.

Realistisches Ziel: zwei bis drei Abschlüsse im ersten Jahr, ohne Obergrenze nach oben.

Qualifikation

Zwingende Voraussetzungen, ohne die eine Bewerbung nicht berücksichtigt wird:

Schweizerdeutsch als Muttersprache oder auf muttersprachlichem Niveau.

Bestehendes, aktives Netzwerk und nachweisbare Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in der Deutschschweiz.

Nachweisbare eigene Abschlüsse im Schweizer Dienstleistungsgeschäft ab CHF 50'000 Jahreswert, mit Zahlen belegbar.

Zwei Referenzen aus der Deutschschweiz, die wir kontaktieren dürfen.

Selbständige Erwerbstätigkeit mit AHV-Anmeldung und weiteren Mandaten.

Weitere Anforderungen:

Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen in KMU und öffentlichen Institutionen.

Sicheres Auftreten bei Marketing- und IT-Verantwortlichen sowie in der Geschäftsleitung.

Verständnis für Websites, Wartung und Service Level Agreements, technische Tiefe ist nicht erforderlich.

Disziplinierte CRM-Dokumentation und verlässliche Forecasts.

Englisch verhandlungssicher.

Benefits

Fixum von CHF 3'000 pro Monat.

15 Prozent des Jahresvertragswerts im ersten Jahr, ausbezahlt nach Zahlungseingang.

5 Prozent in den Jahren zwei und drei, solange der Vertrag läuft.

20 Prozent ab dem dritten Abschluss innerhalb von zwölf Monaten.

Keine Obergrenze. Abschlüsse werden nie aus Kapazitätsgründen verschoben oder abgelehnt.

Alternatives Modell ohne Fixum: 20 Prozent im ersten Jahr, 7 Prozent in den Folgejahren.

Zielverdienst rund CHF 81'000 bei drei Abschlüssen, rund CHF 146'000 bei sechs Abschlüssen, zuzüglich wiederkehrender Anteile.

Nach drei Monaten ist eine Festanstellung möglich: Grundgehalt rund CHF 100'000 zuzüglich 10 Prozent Provision.

Erprobtes Angebot mit Referenzen wie Kantonsspital St. Gallen, Bundesamt für Kommunikation, Swiss und Baloise.

Zielgruppe, Kontaktlisten, CRM, Verkaufsunterlagen und Referenzkunden werden gestellt.

Ortsunabhängiges Arbeiten, freie Zeiteinteilung, direkter Draht zur Geschäftsleitung.

Ablauf: Telefonscreening von 20 Minuten, zwei Gespräche inklusive Pitch, Referenzauskünfte und ein bezahltes Pilotmandat über zwei Wochen.

Das Mandat läuft zunächst drei Monate mit klar definierten Zielen, die vor Vertragsunterzeichnung offengelegt werden.

Bitte nennen Sie in Ihrer Bewerbung Ihre drei letzten Abschlüsse im Schweizer Markt mit Jahreswert sowie zwei Referenzen.