Freelance Sales Manager Neukunden B2B Deutschschweiz (m/w/d) - Provision ohne Limit

B-works ist eine seit 10 Jahren etablierte Schweizer Digitalagentur in Zürich, mit Büros in Berlin und Bozen. Referenzen: Kantonsspital Baden, Bundesamt für Kommunikation, Swiss und Baloise.

Unser Angebot für Website Wartung und Service Level Agreements (SLA) ist im Markt erprobt. Um unser starkes Wachstum zu unterstützen suchen wir eine/n Sales Manager Neukunden, die oder der eigenständig vom Erstkontakt bis zur Unterschrift führt und dreijährige Verträge abschliesst.

Aufgaben

• Sie sprechen Unternehmen in der Deutschschweiz an, die mit ihrer heutigen Webagentur unzufrieden sind.
• Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und bauen es gezielt aus.
• Sie führen Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Angebotspräsentationen eigenständig.
• Sie verhandeln und schliessen Wartungs- und SLA-Verträge mit dreijähriger Laufzeit ab.
• Sie dokumentieren jeden Schritt im CRM.
• Sie übergeben neue Kunden strukturiert an die Projektleitung.

Qualifikation

• Schweizerdeutsch als Muttersprache oder auf muttersprachlichem Niveau
• Bestehendes, aktives Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Schweizer KMU, Spitälern oder öffentliche Hand, das Sie ab Tag eins nutzen können
• Eigene Abschlüsse im Schweizer Dienstleistungsgeschäft ab CHF 50'000 Jahreswert
• Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen in KMU, Konzernen und öffentlichen Institutionen
• Disziplinierte CRM-Dokumentation und verlässliche Forecasts
• Nicht passend: Agenturen, Vermittler, reine Beratung ohne eigene Abschlüsse

Benefits

• Fixum von CHF 3'000 pro Monat

• 15% des Jahresvertragswerts im ersten Jahr, ausbezahlt nach Zahlungseingang

• 20% ab dem 4. Abschluss innerhalb von zwölf Monaten

• 5% in den Jahren zwei und drei, solange der Vertrag läuft

• Keine Obergrenze: Abschlüsse werden nie aus Kapazitätsgründen verschoben oder abgelehnt.

• Zielverdienst rund CHF 81'000 bei 3 Abschlüssen, rund CHF 146'000 bei 6 Abschlüssen, zuzüglich wiederkehrender Anteile.

• Nach 3 Monaten ist eine Festanstellung möglich: Grundgehalt ab CHF 100'000 zuzüglich 10% Provision.

• Erprobtes Angebot mit Referenzen wie Kantonsspital Baden, Bundesamt für Kommunikation, Swiss und Baloise.

• Zielgruppe, Kontaktlisten, CRM, Verkaufsunterlagen und Referenzkunden werden gestellt.

• Ortsunabhängiges Arbeiten, freie Zeiteinteilung, direkter Draht zur Geschäftsleitung.

• Ablauf: Telefonscreening von 20 Minuten, zwei Gespräche inklusive Pitch, Referenzauskünfte und ein bezahltes Pilotmandat über zwei Wochen.

• Bitte nennen Sie in Ihrer Bewerbung Ihre drei letzten Abschlüsse im Schweizer Markt mit Jahreswert sowie zwei Referenzen.

Für Ihre Bewerbung genügen Lebenslauf oder LinkedIn-Profil und drei Angaben:

1. Anzahl eigener Abschlüsse im Schweizer Markt in den letzten 24 Monaten.

2. Grösster Jahresvertragswert darunter in CHF.

3. Typischer Kundentyp (zum Beispiel KMU, Spital, öffentliche Hand).

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung