Ejecutivo de Ventas

Ubicación: Monterrey (remote)
Tipo de puesto: Tiempo completo, permanente 
Modalidad: Presencial 

¿Por qué Gray Matter Logic? 

Gray Matter Logic es una firma de consultoría ERP AI-first que implementa y da soporte a Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas de manufactura, aeroespacial, defensa, electrónica y logística. Con oficinas en EE. UU., México y Canadá, y reconocida por Inc. como una de las empresas de más rápido crecimiento, GML transforma la complejidad operativa en claridad para sus clientes. 

No buscamos solo vendedores. Buscamos propietarios — personas que toman la iniciativa, miden su éxito por los problemas resueltos y no por las horas facturadas, y que entienden que la integridad y la confianza son la base de cualquier relación duradera, ya sea con un cliente o con un compañero de equipo.

Si te motiva trabajar en un ambiente donde la honestidad prima sobre la comodidad, donde se espera que preguntes, admitas errores y busques ayuda cuando la necesites, y donde crecemos juntos como una sola empresa — este es tu lugar. 

¿Qué harás? 

Como Ejecutivo de ventas, serás el primer punto de contacto para prospectos y clientes que buscan transformar sus operaciones con tecnología ERP. Tus responsabilidades principales incluyen: 

Generación y gestión del pipeline 

• Identificar, calificar y nutrir oportunidades de venta en el ecosistema ERP. 

• Gestionar el pipeline completo, desde la primera conversación hasta el cierre, con estimaciones de probabilidad realistas y transparentes. 

• Redactar propuestas técnicas-comerciales y responder a licitaciones (RFQ/RFI), coordinando recursos internos para entregar dentro de los plazos. 

Descubrimiento y consultoría comercial 

• Realizar sesiones de descubrimiento con prospectos para entender sus necesidades de negocio y mapearlas a soluciones ERP adecuadas. 

• Colaborar con el equipo técnico en estimaciones y configuración preliminar de soluciones. 

• Comunicar oportunidades y retroalimentación del mercado al equipo de gestión con claridad y anticipación. 

Relaciones y crecimiento 

• Construir y mantener una cartera de clientes satisfechos que generen negocio recurrente y referidos. 

• Representar a GML con profesionalismo ante clientes, proveedores y en eventos de la industria. 

• Mantener relaciones estratégicas con proveedores y socios del ecosistema. 

¿Qué buscamos? 

Experiencia y formación 

• Licenciatura completa (maestría es un plus). 

• Mínimo 7 años de experiencia en ventas consultivas o account management en un entorno de servicios profesionales, consultoría o tecnología. 

Habilidades técnicas y comerciales 

• Experiencia probada en la generación y cierre de oportunidades de venta B2B. 

• Capacidad de entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas. 

• Dominio de herramientas CRM y sistemas de gestión de pipeline. 

• Inglés profesional (B2 mínimo, con certificación vigente de menos de 2 años) — indispensable para comunicación con clientes en Norteamérica y equipo interno. 

Perfil personal 

• Integridad: comunícate con honestidad, incluso cuando la verdad no sea cómoda. 

• Ownership: toma la iniciativa sin esperar instrucciones. Mide tu impacto por resultados, no por actividad. 

• Comunicación clara: habilidades escritas y orales sólidas, tanto en español como en inglés. 

• Colaboración: trabaja bien en equipo, comparte información proactivamente y evita sorprender al equipo técnico con cambios de último momento. 

• Resiliencia: mantén la tenacidad y el optimismo ante los rechazos; cada "no" te acerca al "sí". 

• Extroversión genuina: te energiza conectar con personas y sabes transmitir esa energía a otros. 

Lo que ofrecemos 

• Salario competitivo + comisiones atractivas por cierre de proyectos. 

• Estacionamiento en nuestras instalaciones. 

• Servicio de comedor para tus comidas diarias. 

• Crecimiento real: empresa en expansión con oficinas en 3 países y plataformas en demanda. 

• Cultura de transparencia: finanzas, prioridades y decisiones compartidas con el equipo. 

• Formación continua: acceso a certificaciones en Odoo, IFS y Acumatica. 

• Trabajo con propósito: soluciones que transforman operaciones de empresas reales. 

Proceso de selección 

1. Revisión de aplicación — Una persona real la revisa en pocos días hábiles. Te respondemos sí o no. 

1. Conversación inicial — Llamada de 30 min con un recruiter o hiring manager para conocernos. 

1. Sesiones de trabajo — Dos o tres charlas con posibles compañeros, enfocadas en resolver problemas reales (no acertijos). 

1. Decisión — Recibes una respuesta clara dentro de dos semanas desde la primera conversación. 

Sobre Gray Matter Logic 

Somos el líder en implementación de sistemas empresariales y tecnologías de código abierto. Proveemos soluciones integrales de alta tecnología basadas en Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas medianas y grandes en Norteamérica. 

🌐 graymatterlogic.com 
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Gray Matter Logic es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y tratamos a todas las personas con respeto e imparcialidad.