Ejecutivo de Prospección Telefónica B2B | Home Office

Empresa dedicada a la renta y venta de montacargas eléctricos y de combustión busca Ejecutivo(a) de Prospección Telefónica B2B para apoyar el crecimiento del equipo comercial.

La misión principal de la posición será identificar empresas potenciales, contactar a los responsables de las áreas adecuadas, detectar oportunidades y generar citas calificadas para nuestros vendedores de campo.

Esta posición no es responsable de realizar la venta final. Su éxito se mide principalmente por la generación constante de nuevas oportunidades comerciales de calidad.

Responsabilidades

• Investigar e identificar empresas potenciales de los sectores industrial, manufacturero, logístico, distribución y almacenamiento.
  
• Realizar prospección en frío vía teléfono, correo electrónico, WhatsApp y otros medios digitales.
  
• Identificar y contactar a los responsables de Compras, Almacén, Logística, Operaciones, Mantenimiento y Planta.
  
• Presentar brevemente los servicios de renta y venta de montacargas.
  
• Detectar necesidades actuales o futuras de montacargas y equipo de manejo de materiales.
  
• Calificar prospectos de acuerdo con los criterios comerciales establecidos.
  
• Generar y confirmar citas para los ejecutivos de ventas.
  
• Dar seguimiento a prospectos que todavía no estén listos para una reunión comercial.
  
• Recuperar prospectos y cuentas inactivas.
  
• Mantener actualizada la información de contactos, llamadas, seguimientos y oportunidades en el CRM.
  
• Coordinarse diariamente con los vendedores para dar seguimiento a las citas generadas.
  
• Cumplir objetivos semanales y mensuales de llamadas, contactos efectivos, prospectos calificados y citas realizadas.
  

Requirements

Perfil que buscamos

• Bachillerato concluido; carrera técnica o licenciatura trunca/concluida deseable.
  
• 1 a 2 años de experiencia en telemarketing, prospección telefónica, call center de ventas, generación de leads o ventas B2B.
  
• Experiencia realizando llamadas en frío.
  
• Facilidad de palabra y excelente comunicación telefónica.
  
• Capacidad para superar filtros de recepción y localizar al contacto adecuado dentro de una empresa.
  
• Habilidad para hacer preguntas, detectar necesidades y despertar interés.
  
• Manejo básico de CRM, Excel y herramientas digitales.
  
• Organización y disciplina para realizar seguimiento constante.
  
• Orientación a objetivos y tolerancia al rechazo.
  
• No es indispensable tener experiencia previa en montacargas; la empresa proporcionará capacitación sobre el producto y mercado.
  

Benefits

Ofrecemos

$3,500 MXN netos semanales.

Bono mensual por cumplimiento de objetivos de citas calificadas.

Prestaciones de ley.

Modalidad Home Office.

Horario de lunes a viernes.

Capacitación sobre montacargas, renta de equipo y mercado industrial.

Herramientas comerciales y CRM.

Oportunidad de desarrollo hacia posiciones de ventas B2B.