Ejecutivo(a) Comercial de Negociación y Legalización de Licenciamiento de Software

📍 Información General

• Ubicación: México

• Modalidad: Remoto

• Duración: Contrato por obra o labor

🎯 Objetivo del Cargo

✅ Requisitos Indispensables

Formación Académica

• Profesional titulado en Administración de Empresas.

• Profesional titulado en Mercadeo.

• Profesional titulado en Negocios.

• Profesional titulado en Ingeniería.

• Profesional titulado en Economía.

• Profesional titulado en Comercio.

• Profesional titulado en Derecho.

• Profesiones afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de alta complejidad.

• Experiencia comprobable en negociación y cierre de negocios de valor medio o alto.

• Experiencia en empresas de software, tecnología, servicios tecnológicos, licenciamiento o soluciones empresariales.

• Experiencia negociando con gerentes generales, propietarios, directores, responsables financieros, compras, tecnología y áreas jurídicas.

• Experiencia en venta de software o soluciones tecnológicas de alto valor.

• Experiencia en renovación, expansión o regularización de contratos y licencias.

• Experiencia en recuperación de negocios o cartera mediante negociación comercial.

• Experiencia gestionando clientes resistentes o con objeciones complejas.

• Experiencia en negociaciones bajo presión de tiempo o con alta exigencia en la toma de decisiones.

• Experiencia en negociaciones contractuales y económicas con múltiples interlocutores.

• Experiencia manejando ciclos de venta largos y oportunidades con múltiples decisores.

• Experiencia realizando cierres de negocio con nivel ejecutivo.

⚙️ Conocimientos Técnicos Indispensables

Ventas y Negociación Comercial

• Ventas B2B consultivas.

• Negociación comercial de alta complejidad.

• Técnicas avanzadas de persuasión.

• Manejo de objeciones.

• Cierre de negocios de alto valor.

• Gestión de oportunidades comerciales.

• Elaboración de estrategias de cierre.

Licenciamiento y Soluciones Empresariales

• Comercialización de software.

• Licenciamiento de software.

• Modelos de suscripción.

• Renovación y ampliación de contratos.

• Regularización de licencias.

• Estructuración de propuestas comerciales.

Gestión Comercial

• Administración de pipeline comercial.

• Forecast de ventas.

• Seguimiento de oportunidades.

• Gestión documental y trazabilidad comercial.

• Registro y administración de actividades en CRM.

Relacionamiento Ejecutivo

• Negociación con niveles directivos y gerenciales.

• Gestión de múltiples decisores.

• Interacción con áreas financieras, compras, tecnología y jurídica.

• Manejo de conversaciones comerciales sensibles.

🔑 Responsabilidades

• Recibir, analizar, priorizar y gestionar los casos de legalización asignados.

• Comprender el contexto comercial de cada oportunidad e identificar decisores, barreras y probabilidades de cierre.

• Contactar directamente a propietarios, directivos y responsables clave de las empresas involucradas.

• Diseñar estrategias comerciales y planes de cierre para cada oportunidad.

• Liderar negociaciones comerciales de alta complejidad y sensibilidad.

• Identificar necesidades, restricciones presupuestarias y factores de decisión de cada cliente.

• Gestionar objeciones y conducir las conversaciones hacia una solución comercial viable.

• Estructurar escenarios de licenciamiento, suscripción, mantenimiento y formas de pago autorizadas.

• Generar compromisos concretos, fechas y responsables en cada interacción comercial.

• Escalar oportunamente los casos que requieran validaciones especiales.

• Mantener una comunicación profesional frente a clientes inconformes o resistentes.

• Transformar situaciones de tensión comercial en oportunidades de negociación.

• Identificar oportunidades de continuidad comercial derivadas de los procesos de regularización.

• Coordinar con las áreas internas involucradas la formalización de cada negocio.

• Garantizar el registro completo de actividades, compromisos y negociaciones en el CRM.

• Realizar la transferencia organizada de clientes hacia las áreas de activación, soporte y acompañamiento.

🤝 Competencias

• Orientación al logro y al cierre.

• Negociación e influencia.

• Comunicación persuasiva.

• Inteligencia emocional.

• Persistencia y resiliencia comercial.

• Pensamiento estratégico.

🕒 Condiciones laborales

📍 Mercado asignado: Ventas en México.

🏠 Modalidad: Remoto.

📄 Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

💰 Compensación: A convenir.

📅 Fecha esperada de vinculación: 1 de octubre de 2026.

🚀 Prioridad de contratación: Alta.

🔎 ¿Qué buscamos especialmente?

Una persona que no se limite a presentar una cotización. Buscamos un(a) negociador(a) comercial con mentalidad de cierre, capaz de conversar con niveles ejecutivos, desenvolverse profesionalmente en escenarios de tensión y conducir al cliente hacia una solución comercial viable, protegiendo al mismo tiempo los lineamientos jurídicos y comerciales establecidos.

Si tienes experiencia convirtiendo negociaciones complejas en cierres comerciales exitosos, queremos conocerte. 💼🚀

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