District Sales Manager (営業所長)

Career Category

Job Description

職務内容

• 営業所戦略の立案・実行.
  • 顧客・卸の優先順位づけを行い、Amgen の評価・ブランド価値を高め、顧客との関係を強化することで、販売.標を達成する（エリア目標及びアクションプラン作成）
  • 各種施策進捗状況確認及び推進
• 人財管理
  • 効果的なコーチングを実施し、チームを育成し業績達成を促進する
• フィールドと本社の橋渡し
  • Amgen の変革イニシアチブをサポートする

職務責任

• 営業所の売上予算の達成（営業所予算の達成、営業所 卸予算の達成）と売上予算達成による収益の確保
• Amgen プレゼンス向上、顧客との良好な関係構築
• エリア講演会の企画、実施
• エリアKOL 対応
• 地域医療連携ネットワークの構築
• 卸との良好な関係構築による予算達成（卸企画・リベート説明と共闘）
• 新製品・追加適応症等の迅速・確実な成功、既存ポートフォリオの最.化
• MR に対するコーチング等（Mind set、終日同行、iCoach、SLⅡ等）
• MR へのアウトプットトレーニングを中.とした研修の実行（Patient Focus Detailing 等）
• 市販後調査進捗管理、副作用/クレームの確実対応の為のサポート

知識・能力

• エリアマーケティングプラン立案に関する知識と戦略的思考
• 製薬業界の営業関連全般および各種Guideline の知識
• 公競規・プロモーションコードに関する知識
• 医療制度、市場動向に関する知識
• プレゼンテーション・ネゴシエーションのスキル
• コーチングに関する知識とスキル
• チェンジマネジメントおよびチームビルディングのスキル

RDBU 営業所長のマインド

• 「希少疾患に苦しむ患者さんに寄り添い、優れたイノベーションを世の中に速やかに普及させるための医療ネットワークを構築し、社会に貢献する」使命を負うことが出来る
• 精力的に競争に臨み勝利を手に入れるとともに、高い倫理基準と誠実さを持ち合わせている
• チームを信頼、尊敬し、チームメンバーを牽引することが出来る
• 自身で課題解決する姿勢と強固な精神
• 情熱を持ち部下とも新しい組織を創っていく姿勢

採用要件（必須）

• 営業所長経験（2年以上）
• 希少疾患・難病疾患領域のようなスペシャリティ領域の経験

採用要件（歓迎）

• 眼科領域、内分泌領域を担当した経験

勤務予定地

• 大阪