Directeur(trice) général(e) des ventes - Solutions Partenaires

Description

Solutions partenaires TELUS connecte les fournisseurs de services nationaux et internationaux (sur site ou en nuage) au réseau primé de TELUS. Nous donnons aux revendeurs l'accès à un portefeuille de solutions innovantes, spécialement conçues pour développer leurs activités technologiques et de communications. 

Nous recherchons un(e) directeur(trice) des ventes expérimenté(e) pour bâtir et diriger une équipe B2B performante et collaborative. À ce poste, vous piloterez une croissance rentable en aidant les fournisseurs de services et les principaux secteurs d'activité, au Canada et à l'international, à résoudre des enjeux d'affaires complexes. Cela comprend des solutions intégrées de TELUS : connectivité de nouvelle génération, transformation numérique, solutions professionnelles et technologies de santé. 

Vous mesurerez votre succès à travers des résultats durables, fondés sur une approche de vente consultative, des relations client solides et le développement de talents au sein de votre équipe. Vous possédez une approche axée sur les données, une excellente intelligence relationnelle et savez naviguer avec authenticité et intégrité dans des environnements organisationnels complexes. 

Ce que vous ferez

Vous piloterez une équipe de vente selon une approche consultative, alignée sur les principes directeurs de notre organisation commerciale. Par un coaching bienveillant et structuré, vous aiderez votre équipe à optimiser sa stratégie de vente croisée en posant des questions pertinentes et en misant sur l'écoute active pour identifier les besoins réels des clients et les occasions de créer de la valeur.

Vous élaborerez des plans commerciaux équilibrés, alliant gains à court terme et croissance durable sur l'ensemble de la gamme de produits et services TELUS. En exploitant les données et les outils d'IA, vous affinerez la stratégie commerciale, cultiverez des partenariats fondés sur la confiance et engagerez des conversations franches sur la performance et le développement, tout en abordant les défis avec empathie et responsabilité.

Qualifications

Expérience et leadership commercial

• Gestion d'équipe : Au moins 5 ans d'expérience dans la création et l'accompagnement d'équipes de vente B2B hautement performantes (approche consultative).
• Secteur technologique : Au moins 10 ans d'expérience en vente de solutions TI et télécommunications, avec des succès éprouvés en vente croisée.
• Développement des talents : Capacité avérée à faire progresser les membres de votre équipe et à favoriser leur avancement professionnel.

Intelligence relationnelle et sens des affaires

• Leadership agile : Habileté à adapter votre style de gestion, à désamorcer les tensions et à obtenir des résultats dans des contextes ambigus.
• Relations exécutives : Expérience confirmée auprès de cadres dirigeants de grandes entreprises et collaboration fluide avec les équipes interfonctionnelles (Produit, Marketing, Finance, Expérience client).
• Vision stratégique : Compétences reconnues en planification et prise de décision, axées sur une croissance rentable et durable.

Compétences techniques et linguistiques

• Outils modernes : Maîtrise de l'IA générative, des systèmes CRM, des outils d'analyse commerciale et forte écoute active.
• Bilinguisme (français/anglais) : Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est internationale

Formation et certifications

• Expertise démontrée en vente consultative (diplôme universitaire ou expérience équivalente).
• Diplôme ou certification en vente (un atout).

Pourquoi rejoindre Solutions partenaires TELUS ?

À TELUS, le leadership inclusif et la sécurité psychologique sont fondamentaux. Nous valorisons autant le développement des compétences que les résultats, en offrant des trajectoires de carrière claires vers des portefeuilles d'envergure, des directions régionales ou des postes de cadre supérieur. Parce que nous mettons l'humain au cœur de notre démarche, nous proposons une prime de bien-être, des horaires flexibles, des activités sportives régulières et des groupes de ressources d'employés inclusifs.

Ayant la pleine responsabilité de votre P&L, vous piloterez la culture et la stratégie commerciale de votre équipe. Vous bénéficierez d'un accès direct au comité exécutif, à un accompagnement personnalisé, au mentorat ainsi que d'une communauté de pairs dynamique.

Rejoignez TELUS à un tournant crucial. Propulsez notre réseau de distribution B2B vers les sommets de la transformation numérique en Amérique du Nord et transformons ensemble l'évolution de nos partenaires.  #LI-REMOTE