Directeur du développement des affaires

APPCOM est un accélérateur de croissance numérique spécialisé dans le développement de solutions technologiques sur mesure. Nous propulsons la performance des entreprises en transformant leurs défis complexes en leviers de rentabilité évolutifs. Rejoindre notre équipe, c'est mettre votre expertise au service d'une ambition forte : générer un impact commercial direct et mesurable pour nos clients.

En étroite collaboration avec la présidence, le Directeur du développement des affaires est responsable de l’acquisition de nouveaux clients et de l'expansion de notre présence sur le marché. Il participe activement à la définition des profils de clientèle cibles, à l'élaboration du matériel de vente et à l'optimisation du système de suivi des ventes (CRM).

Principales responsabilités: 

• Développement commercial : Augmenter les revenus et les parts de marché de APPCOM en atteignant les objectifs de ventes fixés par la direction.
• Stratégie & CRM : Établir, faire approuver et exécuter la stratégie de développement d'affaires tout en maintenant à jour les données dans le CRM.
• Réseautage & Relations : Tisser des liens de confiance avec les décideurs et influenceurs clés au sein des entreprises ciblées.
• Gestion du pipeline : Bâtir, alimenter et qualifier un  "funnel " d'opportunités d'affaires.
• Analyse des besoins : Identifier les enjeux réels des clients et appréhender rapidement les spécificités de leur secteur d'activité.
• Cycle de vente complet : Solliciter des prospects, planifier et mener les rencontres, présenter les offres de services et appliquer des stratégies de "closing" efficaces.
• Maîtrise de l'offre : Développer une connaissance approfondie de l’ensemble des services et solutions de APPCOM.
  
  

Qualifications requises: 

• Expérience : Posséder au moins 10 ans d’expérience en développement d’affaires, incluant une solide expérience en vente de services technologiques et de projets de développement logiciel.
• Profil : Véritable Hunter, autonome, ambitieux, déterminé et axé sur les résultats.
• Réseau : Disposer d'un réseau établi de contacts (directeurs IT, CTO, VP) au sein de moyennes et grandes entreprises.
• Vente stratégique : Expérience démontrée de la vente auprès d'exécutifs (C-Level) et maîtrise des dynamiques corporatives.
• Langues : Parfaitement bilingue, à l'oral comme à l'écrit (français et anglais).
• Compétences clés : Excellentes capacités de communication, sens aigu du service client, gestion rigoureuse des priorités et fort respect de l'éthique professionnelle.

Ce que l'on t'offre : 

• 37,5h / semaine (horaire flexible)
• 100 % télétravail
• Vacances à discuter
• Jours de maladie illimités
• Assurances collectives et compte de gestion santé de 1 000 $ / an
• Budget de 500 $ pour l'équipement de bureau à domicile
• Possibilité de travailler à l’extérieur du Québec jusqu’à 3 mois par année (sous approbation de la direction)
  
• Salaire de base entre 105-115K + commission sur chaque contrat signé