Lead diagnostic and closing video calls with qualified B2B prospects, identify their needs, present suitable technology and consulting solutions, and address objections through consultative negotiation. Maintain accurate CRM and pipeline records, coordinate handovers for closed deals, and track meetings and sales activity.
Este es un puesto de trabajo remoto.
Buscamos un perfil comercial orientado a resultados y con experiencia en venta consultiva B2B para incorporarse al ecosistema de Bigtoone. Su función principal será convertir prospectos calificados en clientes cerrados mediante videollamadas comerciales de diagnóstico y cierre, transmitiendo el valor integral de nuestras soluciones tecnológicas, de innovación e inteligencia artificial.
Recibirá oportunidades ya cualificadas y liderará la conversación comercial hasta la firma del acuerdo, coordinándose de forma estrecha con los equipos de Marketing, Comercial y Account Managers.
Responsabilidades principales:
Liderar sesiones de diagnóstico y cierre: Conducir videollamadas con tomadores de decisiones (CEOs, directores de área, fundadores) manteniendo siempre la cámara encendida y un trato consultivo y empático.
Detección de necesidades y propuesta de valor: Analizar las operativas y estrategias del prospecto para presentar la solución adecuada dentro de las distintas marcas y servicios del grupo.
Gestión avanzada de objeciones: Aplicar escucha activa, persuasión ética y técnicas de negociación para resolver dudas operativas, técnicas o de presupuesto.
Seguimiento riguroso del pipeline: Registrar el estado de cada oportunidad, registrar notas y actualizar fases dentro del CRM de forma diaria.
Coordinación de handover: Realizar el traspaso efectivo de los acuerdos cerrados al equipo y departamentos correspondientes.
Registro de actividad operativa: Mantener actualizado el calendario de reuniones y registrar los tiempos de dedicación comercial mediante herramienta de tracking de tiempo conforme al protocolo de la empresa.v
Requisitos
Habilidades y perfil requerido
Habilidades comerciales y técnicas (Hard Skills):
Experiencia demostrable como Closer de Ventas o Ejecutivo de Cuentas cerrando servicios B2B,consultoría o soluciones digitales.
Dominio de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o similares).
Manejo fluido de herramientas de inteligencia artificial para mejorar el flujo de gestión comercial.
Capacidad de análisis y desarrollo de métricas comerciales (tasa de conversión, ciclo de venta y valor promedio por cuenta).
Habilidades conductuales y psicológicas (Soft Skills):
Escucha activa y empatía: Capacidad de indagar en profundidad sin interrumpir y conectar genuinamente con los dolores del interlocutor.
Resiliencia y tolerancia a la frustración: Estabilidad emocional y foco analítico ante objeciones complejas o ciclos de negociación exigentes.
Habilidades de negociación y asertividad: Firmeza para defender el valor del servicio sin recurrir a descuentos destructivos ni agresividad en el cierre.
Autonomía y responsabilidad: Capacidad de autogestionar su agenda diaria en un entorno 100% remoto y con dinámica ágil.
Ventajas
Trabajar en Bigtoone ofrece un entorno de trabajo remoto, dinámico y colaborativo respaldado por un ecosistema empresarial diversificado e internacional.
Ecosistema multidisciplinar y proyectos transversales:Formar parte de una red de marcas especializadas, lo que permite intervenir en iniciativas variadas y de impacto global.
Metodología ágil y autonomía profesional:Trabajo organizado mediante sprints, retrospectivas y reuniones diarias de sincronización que fomentan la agilidad, la resolución conjunta de problemas y la toma de decisiones sin rigidez burocrática.
Cultura humana y valores claros:Enfoque prioritario en el bienestar de las personas, la empatía y el propósito compartido por encima de procesos rígidos, manteniendo un ambiente de cercanía y transparencia mutua.
Trabajo remoto organizado:Dinámica descentralizada y con horario flexible sustentada en herramientas tecnologicas, con canales de comunicación ordenados por temáticas e hilos que garantizan visibilidad y reducen reuniones innecesarias.
Stack tecnológico con Inteligencia Artificial integrada:Acceso y uso diario de herramientas de vanguardia, incluyendo cuenta corporativa para optimizar la productividad y automatizar tareas.
Transparencia operativa y claridad financiera:Medición precisa y objetiva de la dedicación y productividad, garantizando una validación justa de tareas y un calendario de pagos quincenal puntual y transparente.
“I was the first applicant for a remote marketing position that got listed on the company website the same day I applied. Had an interview within 48 hours!”
— Sarah J.
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Marketing Manager
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