Business developper solutions PV

POUR QUI

Notre partenaire est une PME française pure player spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions photovoltaïques destinées aux professionnels. Elle développe des structures solaires, des serres photovoltaïques et des ombrières de parking, avec une maîtrise de la chaîne de valeur de la conception jusqu’à la livraison.

Adossée à un groupe industriel européen, l’entreprise poursuit son développement national.

Dans ce cadre, nous recherchons un Business Developper solutions PV( F/H) pour la région Grand Est.

QUELLES MISSIONS

Basé en home office au cœur de votre territoire, vous prenez en charge un portefeuille clients B2B déjà constitué et développez de nouveaux comptes sur la région Grand Ouest. Vous accompagnez vos interlocuteurs dans le choix de solutions photovoltaïques adaptées à leurs projets, avec l’appui du Bureau d’Études et des fonctions internes.

Votre présence terrain, votre disponibilité et votre capacité à créer une relation durable sont au centre du rôle.

Développement commercial & prospection

• Consolider, développer et animer un portefeuille de clients professionnels existants. • Prospecter de nouveaux comptes et identifier les projets photovoltaïques à potentiel sur votre territoire.

• Organiser votre activité commerciale, vos rendez-vous et vos déplacements en fonction des priorités clients et prospects.

Conseil technico-commercial & solutions

• Qualifier le besoin du client et comprendre les contraintes techniques et économiques de son projet.

• Proposer la solution la plus adaptée parmi les structures solaires, serres photovoltaïques et ombrières de parking.

• Travailler avec le Bureau d’Études et les équipes internes afin de sécuriser la pertinence technique de la proposition.

Suivi des affaires & fidélisation

• Assurer un suivi régulier des comptes, maintenir une présence terrain et développer une relation commerciale durable.

• Veiller à la qualité de la relation client et représenter l’entreprise avec sérieux et professionnalisme.

• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et assurer un suivi rigoureux de vos dossiers.

Amélioration continue

• Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation commerciale et de l’offre de services.

• Partager les retours clients et participer aux échanges internes visant à faire évoluer les pratiques et les solutions proposées.

VOUS ÊTES ?

Vous êtes titulaire d’une formation supérieure Bac+2 minimum et justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente B2B ou en développement commercial.

Vous avez acquis de l’expérience dans un environnement technique : industrie, mécanique, chaudronnerie, charpente métallique idéalement, dans le solaire photovoltaïque ou thermique.

Vous savez gérer et développer un portefeuille clients, conduire plusieurs dossiers en parallèle et maintenir un suivi commercial régulier de vos comptes.

Votre aisance relationnelle vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs, de construire une relation de confiance et de travailler efficacement avec un Bureau d’Études et des équipes internes.

Vous êtes reconnu pour votre organisation, votre méthode, votre communication et votre capacité à prendre des initiatives.

Vous appréciez les environnements qui laissent de l’autonomie dans la gestion du territoire.

Vous êtes à l’aise avec les outils numériques. La maîtrise d’Excel et du Pack Office est appréciée ; la pratique de l’anglais constitue également un plus.

Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers sur le Grand Ouest afin de rencontrer clients et prospects et d’assurer une présence terrain effective.

QUELLES CONDITIONS

• CDI

• Localisation : Home Office sur l’une des villes suivantes : Reims, Troyes, Nancy ,Metz

• Véhicule de fonction

• Salaire fixe : 38 à 42k€

• Caractéristiques du variable :

  • DEPLAFONNE et indexé sur le chiffre d'affaires : 0,25% appliqué au chiffre d'affaires.

  • Objectif chiffre d'affaires à réaliser : 3,2 M€ de CA (entre 500 et 700€ de primes/mois)

A titre indicatif cela représente :

• 6,4k€ de prime / an pour 2,5 millions de CA réalisé

• 8k€ de prime / an pour 3,2M€ de CA réalisé

• Prime variable indexée sur la marge brute de l’entreprise : Intéressement (~1 mois de salaire)

• Dispositifs d’épargne salariale : PIE - PERCO

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