Business Development Specialist

O nas

AnyLawyer to platforma AI dla branży prawnej i biznesu, która pomaga automatyzować pracę z dokumentami, analizą prawną, wiedzą firmową i codziennymi procesami kancelarii oraz działów prawnych.

Szukamy osoby, która chce rozwijać się biznesowo i będzie współtworzyć wzrost AnyLawyer razem z założycielami - wspierając sprzedaż B2B, budowanie relacji z klientami oraz komunikację marketingową wokół naszej platformy AI.

Z czasem ta osoba będzie mogła przejmować coraz większą odpowiedzialność za wybrane obszary sprzedaży, customer success i marketingu.

To rola dla osoby proaktywnej, dobrze zorganizowanej i przedsiębiorczej - takiej, która chce uczyć się budowania sprzedaży, relacji z klientami i komunikacji produktu technologicznego w praktyce.

Nie oczekujemy doświadczenia we wszystkich wymienionych obszarach. Szukamy osoby, która chce rozwijać się na styku sprzedaży, AI, LegalTech i budowania produktów technologicznych.

Zakres obowiązków

Sprzedaż i rozwój biznesu

Będziesz wspierać aktywne pozyskiwanie klientów B2B, w szczególności kancelarii prawnych, działów prawnych, firm usługowych i organizacji zainteresowanych wdrożeniem narzędzi AI.

Do Twoich zadań będzie należało:

• docieranie do decydentów i umawianie rozmów,

• prezentowanie wartości produktu,

• udział w procesie sprzedażowym aż do podpisania umowy,

• przygotowywanie ofert dopasowanych do potrzeb klientów,

• współprowadzenie rozmów handlowych z zespołem.

Customer Success i opieka nad klientem

Zależy nam na długofalowej współpracy z klientami, dlatego ważną częścią tej roli będzie budowanie partnerskich relacji opartych na zaufaniu.

Będziesz wspierać klientów we wdrożeniu platformy i pomagać im odkrywać jej możliwości.

W praktyce oznacza to:

• pomoc klientom w pierwszych krokach z produktem,

• odpowiadanie na pytania dotyczące działania platformy,

• zbieranie informacji o potrzebach klientów,

• dbanie o to, aby klienci rozumieli, jak mogą wykorzystać AI w swojej pracy,

• wspieranie zespołu w rozwijaniu relacji z klientami.

Twoim zadaniem będzie pomaganie klientom zobaczyć realną wartość biznesową z wdrożenia AI — bez konieczności bycia ekspertem technicznym od pierwszego dnia.

Współpraca z zespołem produktowym i technicznym

Ponieważ AnyLawyer jest produktem technologicznym, ważna będzie bliska współpraca z zespołem developerskim i AI.

Będziesz:

• zbierać feedback od klientów,

• testować platformę,

• zgłaszać pomysły na usprawnienia,

• pomagać przekładać potrzeby użytkowników na konkretne działania produktowe.

Szukamy osoby, która potrafi nie tylko opowiedzieć o produkcie, ale też dobrze zrozumieć, czego naprawdę potrzebują klienci.

Szukamy osoby, która

• ma albo chce pogłębić doświadczenie w sprzedaży B2B, business developmencie, customer success albo account management,

• potrafi samodzielnie prowadzić rozmowy z klientami i diagnozować ich potrzeby,

• potrafi pisać wiadomości sprzedażowe, oferty, posty na LinkedIn i proste materiały marketingowe,

• jest dobrze zorganizowana i potrafi prowadzić kilka tematów równolegle,

• interesuje się sztuczną inteligencją, automatyzacją pracy, technologią lub branżą prawną,

• nie boi się testować nowych narzędzi i przekładać feedback klientów na konkretne działania.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży SaaS, LegalTech, AI, software house, usług technologicznych lub produktów subskrypcyjnych,

• znajomość rynku kancelarii prawnych, działów prawnych lub usług profesjonalnych,

• doświadczenie w prowadzeniu profilu firmowego lub osobistego na LinkedIn,

• umiejętność tworzenia prostych kampanii outboundowych,

• znajomość narzędzi CRM, narzędzi do fakturowania, arkuszy kalkulacyjnych i narzędzi AI.

Oferujemy

• możliwość pracy blisko założycieli i realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz komunikacji firmy,

• stopniowe przejmowanie coraz większej odpowiedzialności wraz z rozwojem kompetencji,

• pracę przy produkcie AI w dynamicznie rozwijającej się kategorii LegalTech,

• elastyczne warunki współpracy,

• możliwość współtworzenia procesów sprzedażowych i customer success w szybko rozwijającej się firmie AI,

• środowisko, w którym liczy się inicjatywa, odpowiedzialność i praktyczne podejście do klienta.

• wynagrodzenie: 4 000 – 6 000 PLN miesięcznie. Możliwa współpraca B2B lub umowa zlecenie - również dla studentów do 26. roku życia.