Area Manager

Job Description Summary

Lead one of ten areas that together cover the entire country within the newly created Biosimilar Department in Japan, with responsibility for ten MRs in the assigned area. Translate the Biosimilar Department strategy into disciplined regional field execution, strengthen sales capabilities and customer engagement, and deliver sustainable business growth. From January 2027, this role reports to the Sales Director and provides strategic leadership to ten MRs and the field organization within the assigned region.

日本で新たに設立されたバイオシミラー事業部において、日本全国をカバーする10エリアのうち1エリアを統括し、担当エリアの10名のMR（医薬情報担当者）のマネジメント責任を担います。
バイオシミラー事業部の戦略を地域レベルの営業活動へ確実に落とし込み、規律ある営業実行を推進するとともに、営業力および顧客エンゲージメントを強化し、持続的な事業成長を実現します。
2027年1月より、本ポジションは営業部長に直属し、担当エリアにおける10名のMRおよびフィールド組織に対して戦略的リーダーシップを発揮します。

Job Description

Your Key Responsibilities:

Your responsibilities include, but are not limited to:

• Lead one of ten areas that together cover the entire country, with responsibility for ten MRs within the assigned area. Set clear priorities, performance expectations and execution standards aligned with the Biosimilar Department strategy.
• Translate business, portfolio and launch priorities into an effective sales plan for the assigned area. Ensure consistent execution through ten MRs while allowing appropriate adaptation to customer, account and local market needs.
• Own sales performance management for the assigned area and ten MRs, using sales results, customer insights, activity data and market information to identify opportunities and risks, allocate resources and drive timely corrective actions.
• Build strong field leadership and sales capabilities by coaching and developing MRs, strengthening succession and talent pipelines, and partnering with Sales Training and Commercial Excellence on capability development.
• Drive customer-centric execution across priority hospitals, institutions and accounts. Strengthen account planning, stakeholder engagement and cross-area collaboration in partnership with Marketing, Medical, Commercial Excellence and other relevant functions.
• Lead sales force readiness for new launches and lifecycle priorities, ensuring clear field strategy, customer targeting, resource deployment, training readiness and effective execution in line with applicable policies and regulations.
• Partner closely with Marketing, Medical, Commercial Excellence, Wholesaler, Supply, Finance, P&O, Legal/Compliance and Global/Regional teams to resolve business issues and ensure aligned commercial execution. Champion appropriate, compliant information provision and escalation of customer and supply-related issues.
• Lead the sales organization through the transition from the former Hospital Sales model to the new Biosimilar Department structure, establishing clear accountability, effective ways of working and an inclusive, performance-oriented culture.

KPIs include achievement of sales and business objectives for the assigned area, execution quality across ten MRs, regional market performance, launch readiness, customer coverage and engagement, sales force productivity, forecast and resource discipline, and development of MRs and field capabilities.

主な役割責任：

1  · 日本全国をカバーする10エリアのうち1エリアを統括し、担当エリア内の10名のMR（医薬情報担当者）のマネジメント責任を担う。バイオシミラー事業部の戦略に沿って、明確な優先事項、業績目標、および実行基準を設定する。

2 · 事業戦略、製品ポートフォリオ戦略、および新製品上市の優先事項を、担当エリアにおける効果的な営業計画へと落とし込む。10名のMRを通じて一貫した実行を推進しつつ、顧客、アカウント、および地域市場のニーズに応じた適切な対応を可能にする。

3  · 担当エリアおよび10名のMRの営業実績管理に責任を持ち、売上実績、顧客インサイト、活動データ、市場情報を活用して機会とリスクを特定する。資源配分を最適化し、適時かつ効果的な是正措置を推進する。

4       ·  MRのコーチングおよび育成を通じて強力な営業リーダーシップと営業能力を構築する。また、後継者計画およびタレントパイプラインの強化を図るとともに、Sales TrainingおよびCommercial Excellence部門と連携し、組織能力の向上を推進する。

5       ·  重点病院、医療機関、および主要アカウントに対し、顧客中心の営業活動を推進する。Marketing、Medical、Commercial Excellenceなどの関連部門と連携しながら、アカウントプランニング、ステークホルダーエンゲージメント、およびエリア横断的な協働を強化する。

6       ·  新製品上市およびライフサイクル戦略に向けた営業組織の準備を主導する。現場戦略、顧客ターゲティング、リソース配置、トレーニング体制、および実行計画を明確化し、関連する法令・社内規程を遵守した効果的な遂行を確保する。

7       ·  Marketing、Medical、Commercial Excellence、卸（Wholesaler）、サプライチェーン（Supply）、Finance、P&O（People & Organization）、Legal/Compliance、およびグローバル・リージョナルチームと密接に連携し、事業課題の解決と整合性の取れた営業活動の実行を推進する。適正かつコンプライアンスに準拠した情報提供を推進するとともに、顧客対応や供給に関する課題の適切なエスカレーションを主導する。

8       ·  従来のHospital Salesモデルから新たなBiosimilar Department体制への移行をリードする。明確な責任体制（アカウンタビリティ）、効果的な業務遂行方法、および高い成果志向と包摂性を兼ね備えた組織文化を確立する。

 

主なKPI：担当エリアにおける売上および事業目標の達成、10名のMRにわたる営業活動の実行品質、地域市場における業績、新製品上市に向けた準備状況、顧客カバレッジおよびエンゲージメント、営業生産性、需要予測およびリソース配分の適正管理、ならびにMRおよびフィールド組織の能力開発が含まれます。

 

What you’ll bring to the role:

Essential Requirements:

• Significant pharmaceutical sales and sales leadership experience in Japan, with demonstrated accountability for performance across multiple teams, areas or regions.
•   Proven people leadership experience and building high-performing field organizations.
• Strong understanding of hospital and institutional markets, customer decision-making, account management and pharmaceutical field execution in Japan.
• Demonstrated ability to translate business and portfolio strategy into sales plans, targeting, resource deployment, performance management and measurable business outcomes.
• Strong analytical and business judgment, with the ability to use sales, customer and market data to prioritize opportunities, manage resources and make timely decisions.
• Proven ability to influence senior stakeholders and collaborate effectively with Marketing, Medical, Commercial Excellence, Wholesaler/Supply and other cross-functional partners.
• Japanese: native level. English: Bachelor’s degree or equivalent.

必須要件：

• 日本の製薬業界における豊富なSalesおよびSales Leadership経験。複数のTeam、AreaまたはRegionのPerformanceに責任を持った実績。
•  People Leadership経験、およびHigh-performingなField Organizationを構築した実績。
• 日本のHospital/Institutional Market、Customer Decision-making、Account ManagementおよびPharmaceutical Field Executionに関する深い理解。
• Business/Portfolio StrategyをSales Plan、Targeting、Resource Deployment、Performance Managementおよび測定可能なBusiness Outcomeへ転換した経験。
• Sales、CustomerおよびMarket Dataを活用し、Opportunityの優先順位付け、Resource Managementおよび迅速な意思決定を行える高い分析力とBusiness Judgment。
• Marketing、Medical、Commercial Excellence、Wholesaler/Supply等のCross-functional Partnerと効果的に連携し、Senior Stakeholderへ影響力を発揮できる能力。
• 日本語：母国語レベル。英語：学士以上または同等の資格。

Desirable Requirements:

Experience in biosimilars, biologics, specialty care or hospital-focused products in Japan.

Experience managing a geographically dispersed regional sales organization with multiple areas and leading organizational transformation.

望ましい要件：

日本におけるBiosimilar、Biologics、Specialty CareまたはHospital-focused ProductのSales経験。

地理的に分散した複数AreaからなるRegional Sales OrganizationのManagement経験、およびOrganizational Transformationをリードした経験。

You’ll receive:

Headquarters-based Employee. Remote work is permitted.

Performance-based bonus (Short-Term Incentive) paid twice in March/September

Commuting expenses and housing allowance provided.

Frequent domestic business travel is required to lead the area within the assigned area and engage with customers.

本社勤務（リモートワーク可）

業績連動型賞与（短期インセンティブ）：年2回、3月9月に支給。

通勤手当および住宅手当を支給

担当エリアの営業組織を統括し、顧客との関係構築・強化を図るため、国内各地への出張が頻繁に求められます

Skills Desired