Account Sales Executive

Account Sales Executive, Ankara

Küresel lider Tork®️ markasıyla, Profesyonel Hijyen; Essity bünyesindeki dört iş biriminden birini oluşturmaktadır. Ticari ortamlarda kullanılan kâğıt havlu, peçete, temizlik bezi ve cilt bakım ürünleri ile dozaj sistemleri ve çözümlerine odaklanan bu iş birimi, müşterilerine hijyen, fonksiyonel tasarım ve sürdürülebilirlik alanlarında uzmanlık sunmaktadır.

Tork, 110'dan fazla ülkede güvenilir bir iş ortağı olarak yarım asrı aşkın süredir inovasyona öncülük etmektedir. Sürdürülebilir kalkınma ve dijitalleşme stratejimizin merkezinde yer almaktadır; bu doğrultuda iki yenilikçi ve öncü hizmet geliştirdik: müşterilerimizin karbon ayak izini azaltmaya yardımcı olan kâğıt havlu geri dönüşüm hizmeti Tork PaperCircle®️ ve veri odaklı temizlik hizmeti Tork Vision Cleaning®️. Hijyen alanındaki uzmanlığı ve kapsamlı ürün yelpazesiyle Tork, profesyonel hijyen pazarında lider konuma gelmiştir.

Profesyonel Hijyen İş Birimimiz için Türkiye'deki hızla büyüyen Tork operasyonumuzda görev alacak, dinamik ve hedef odaklı bir Müşteri Satış Yöneticisi (Account Sales Executive) arıyoruz. Pozisyon Ankara merkezli olacaktır.

Pozisyon Hakkında

Account Sales Executive, sorumlu olduğu bölge veya müşteri portföyünde belirlenen satış hedeflerine ulaşmaktan ve satış faaliyetlerini etkin şekilde yürütmekten sorumludur.

Bu rol; yeni müşteriler kazanmayı, mevcut müşterilerle iş hacmini geliştirmeyi ve güçlü, sürdürülebilir müşteri ilişkileri kurmayı kapsar. Müşteri memnuniyetinin artırılması, mevcut müşterilerin devamlılığının sağlanması ve gelir artışının desteklenmesi pozisyonun temel sorumlulukları arasındadır.

Görev ve Sorumluluklar

• Kârlı müşteri portföyü oluşturur, geliştirir ve yönetir; distribütörlerin yanı sıra yeni son müşterilerin kazanılmasını sağlar.
• Güçlü ve sürdürülebilir müşteri ilişkileri kurar ve geliştirir; müşteri memnuniyetini güvence altına alırken İş Birimi, müşteri stratejisi doğrultusunda hareket eder.
• Sorumlu olduğu alandaki işi; satış planlarını, müşteri portföyünü ve satış hacmi dağılımını etkin şekilde yöneterek yürütür, kârlılığı optimize eder ve belirlenen hedeflere ulaşılmasını sağlar.
• Yetki seviyesi dahilinde sözleşme ve ticari koşullara ilişkin müzakereleri yürütür; iş planlarının hazırlanmasını ve uygulanmasını gerçekleştirir.
• Satış tahminlerinin oluşturulmasına katkı sağlar ve kendisine tahsis edilen satış bütçesinin yönetiminden sorumludur.
• İşin geliştirilmesine yönelik çeşitli faaliyetleri koordine eder ve liderlik eder.
• Pazarlama stratejilerinin yerel pazarda uygulanmasını destekler ve hayata geçirir.
• Satış ve ilgili fonksiyonlarla, özellikle Pazarlama ekipleriyle güçlü iş birliği ve ilişkiler kurar ve sürdürür.
• Müşteri ihtiyaçları ve pazar dinamikleri konusunda güçlü içgörü geliştirir; elde ettiği pazar ve müşteri bilgilerini ilgili paydaşlarla paylaşır.

Sizi Tanıyalım

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• B2B satış ve müşteri yönetimi alanında tercihen 2-3 yıl deneyimli,
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi konusunda güçlü,
• Ticari bakış açısına sahip, satış hacmi ve kârlılığı birlikte değerlendirebilen,
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek uzun vadeli ve güvene dayalı ilişkiler geliştirebilen,
• Sözleşme, fiyat ve ticari koşullar konusunda müzakere yetkinliği yüksek,
• Satış hedefleri, bütçe ve forecast yönetimi konusunda deneyimli,
• Pazar dinamiklerini, müşteri beklentilerini ve rekabet ortamını takip ederek iş geliştirme fırsatlarını belirleyebilen,
• Satış, Pazarlama ve diğer ilgili ekiplerle etkin iş birliği içinde çalışabilen,
• Planlama, takip ve koordinasyon becerileri güçlü,
• Sonuç ve müşteri odaklı, inisiyatif alabilen ve sorumluluk bilinci yüksek,
• Güçlü iletişim, sunum ve ikna becerilerine sahip,
• Aktif araç kullanıcısı
• Sık seyehat edebilecek esnekliğe sahip

Size Neler Sunuyoruz?

Essity olarak her çalışanın öğrenme ve mesleki gelişim yolculuğunun kendine özgü olduğuna inanıyor; güçlü bir amaç doğrultusunda şekillenen başarı odaklı kültürümüzde tüm çalışanlarımızın potansiyellerini en üst düzeyde gerçekleştirmelerini destekliyoruz.

İş birliğine dayalı ve kapsayıcı kültür | Güçlendirici ve bağlı liderlik anlayışı | Anlamlı amaç ve sürdürülebilir etki | Kariyer gelişimi ve öğrenme fırsatları | Çalışan refahı ve sürdürülebilir iş yaşamı desteği | Hayat değiştiren inovasyonlar | Rekabetçi toplam ödül paketi

Application End Date:

Job Requisition ID: