Direct the development of strategic alliances and manage performance across wholesale, B2B, and B2C channels to generate profitable demand for the hotel portfolio. Lead the account management team and regional representatives while defining commercial plans, revenue goals, and distribution strategies.
Misión del Puesto
Dirigir el desarrollo de alianzas estratégicas y el desempeño de cuentas en los canales mayoristas, B2B y B2C. Generar demanda rentable para el portafolio hotelero mediante acuerdos comerciales, cobertura de mercados, mercadotecnia con socios y planes de cuenta medibles.
Áreas de Especialización
Análisis cuantitativo
Manejo de relaciones
Análisis de mercado
Distribución en agencias de viaje Online (OTA)
Administración de contenido
Conocimientos técnicos
Tablas y hojas de cálculo
Programas de email
Navegadores de Internet y Punto de Venta (POS)
Microsoft Word y Power Point
Escolaridad
Licenciatura
Titulado
Paquetes Informáticos
Microsoft Suite
Sales Force
Extranet
Idiomas
Inglés
Experiencia
Gerente de Ventas
La ubicación de esta posición estará alineada con el país de residencia actual del candidato seleccionado, ya sea México o Estados Unidos.
Principales funciones del puesto
Definir y ejecutar los planes comerciales, metas de ingresos, estrategias de cuentas y seguimiento de los canales mayoristas y de distribución estratégica asignados para resorts y hoteles de ciudad.
Dirigir el negocio mayorista de Estados Unidos y Canadá, las relaciones mayoristas internacionales, las alianzas B2B y B2C, las cuentas clave y el desarrollo de socios en mercados prioritarios.
Liderar y desarrollar al equipo de cuentas clave, gerentes regionales de área y red de representantes independientes; definir cobertura, asignación de cuentas, metas y evaluaciones de desempeño.
Negociar condiciones comerciales y programas de distribución con Revenue Management, Distribución, Mercadotecnia, Finanzas y Legal; evaluar contribución, costo de venta, paridad y riesgos del canal.
Planear inversión cooperativa, espacios promocionales e incentivos con presupuestos, objetivos, medición y análisis de retorno; coordinar campañas con las prioridades de marcas y hoteles.
Desarrollar oportunidades en nuevos mercados y cuentas, mantener relaciones con ejecutivos de socios comerciales y representar a la compañía en eventos del sector.
Entregar pronósticos, revisión de oportunidades e inteligencia de mercado; actuar ante desviaciones de ritmo de reservas, participación o producción de socios.
Coordinarse con Ventas Resorts y los directores de ventas de los hoteles para que las oportunidades de socios apoyen el posicionamiento, las necesidades de demanda y las aperturas.
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— Sarah J.
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Marketing Manager
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