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En tant que Specialised Sales OT Security, tu travailles en étroite collaboration avec notre équipe de Key Account Managers afin de développer et de mettre en œuvre des solutions de sécurité sur mesure pour nos clients B2B. Tu es responsable du développement de nos activités commerciales chez nos clients à travers le volet technique et interviens à toutes les étapes du processus de vente. Tu contribueras ainsi activement au développement du business ainsi qu’aux activités d’up-selling et de cross-selling. Ton rôle est essentiel au succès et à la croissance de notre secteur d’activité.

• Tu es responsable du conseil et du développement de solutions de cybersécurité OT sur mesure pour nos clients B2B. Dans ce cadre, tu inities de nouvelles affaires et développes les opportunités d’up-selling et de cross-selling en collaboration avec nos Key Account Managers.
• Tu es fortement impliqué(e) à toutes les étapes du processus de vente et mets en œuvre les objectifs commerciaux stratégiques à travers des présentations et des argumentaires de vente convaincants.
• Ton aide à identifier le potentiel des nouvelles technologies auprès de nos clients et à le traduire en sujets de développement de produits.

Tes compétences

• Plusieurs années d’expérience dans la vente de produits et services IT, notamment dans le domaine de la Cyber Security.
• Bonne compréhension des systèmes de contrôle industriels, des architectures SCADA, des systèmes de gestion des bâtiments (BMS) et de leurs exigences en matière de sécurité.
• Expérience dans des secteurs pertinents pour l’OT, tels que les Utilities, le Manufacturing, le Healthcare ou le Transport.
• Expérience avérée dans des projets de sécurité OT/IoT/MIoT ou dans des environnements OT.
• Une expertise étendue dans le domaine de la cybersécurité est un véritable atout.
• Capacité à développer et entretenir des relations avec de nouveaux clients comme avec des clients existants, grâce à tes talents de négociation et à ton expertise.
• Autonomie, sens des responsabilités et aisance dans la communication, notamment avec des interlocuteurs et interlocutrices occupant des postes de direction.

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