Solicitud de propuestas

Asistencia técnica en mercados y fortalecimiento comercial

Información resumida:

Ubicación: Perú

Compromiso: Entrega de productos abajo descritos.

Fecha prevista de inicio: 1 de octubre de 2026

Supervisión de Consultoría: Gerente de mecanismos financieros e inversiones.

Acerca de Rainforest Alliance

Rainforest Alliance (RA) es una organización internacional sin fines de lucro que trabaja en la intersección entre las empresas, la agricultura y los bosques para hacer de las prácticas empresariales responsables la nueva norma. Estamos construyendo una alianza para proteger los bosques, mejorar los medios de vida de los agricultores y las comunidades forestales, promover sus derechos humanos y ayudarles a mitigar y adaptarse a la crisis climática.

RA está contribuyendo a construir un mundo más sostenible mediante el uso de las fuerzas sociales y del mercado para proteger la naturaleza y mejorar la vida de los agricultores y las comunidades forestales.

Somos una alianza de agricultores, comunidades forestales, empresas y consumidores comprometidos con la creación de un mundo donde las personas y la naturaleza prosperen en armonía. Al reunir a aliados diversos, estamos impulsando cambios profundos y duraderos frente a algunos de los problemas sociales y ambientales más apremiantes de nuestro tiempo. Implementamos soluciones probadas y escalables en territorio, al tiempo que ponemos a prueba enfoques innovadores para impulsar el cambio.

Para obtener más información, visite: About | Rainforest Alliance

Antecedentes

RA lidera el programa The Amazon Bioeconomy Marketplace (ABM), financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), cuyo objetivo es mejorar las condiciones socioeconómicas, combatir el cambio climático y contribuir a la restauración de los ecosistemas en las regiones amazónicas de Perú, Guyana y Surinam, mediante el apoyo a la implementación y el crecimiento de bionegocios sostenibles orientados a la exportación. El proyecto cuenta con tres componentes:

• Componente I. Análisis Rápido de Mercado: identificar (i) bionegocios con potencial de exportación o de recibir inversión; (ii) compradores e inversionistas; (iii) organizaciones locales de apoyo a empresas/productores; (iv) los tipos de asistencia técnica requeridos; (v) mecanismos financieros para aumentar el acceso al financiamiento; y (vi) el posible papel de las mujeres, las personas LGTBQ+, las comunidades locales y las personas con discapacidad en los bionegocios. Este componente contará con expertos que producirán el conocimiento y la información clave para el Proyecto, mediante el análisis de la literatura más relevante y de las evaluaciones de proyectos relacionadas con la economía de los bionegocios amazónicos, así como mediante la incorporación de información primaria recopilada a través de entrevistas, encuestas y grupos focales.
• Componente II. Identificación, Verificación de Calidad y/o Certificación de Bionegocios: apoyar a los bionegocios emergentes y a aquellos con mayor nivel de desarrollo para mejorar su acceso a nuevos mercados y aumentar su atractivo para las Instituciones Financieras Locales (IFL) y potenciales inversionistas, mediante la provisión de asistencia técnica y procesos de verificación pertinentes. A través de este componente, el Proyecto proporcionará apoyo financiero (subdonaciones) y asistencia técnica a bionegocios piloto seleccionados.
• Componente III. Preparación para el Acceso al Financiamiento: aumentar la disponibilidad de financiamiento para los bionegocios amazónicos.

Los Componentes I y II son ejecutados por la Rainforest Alliance, mientras que el Componente III es liderado por BID Invest.

Como parte del desarrollo del componente II, RA llevó a cabo la verificación del desempeño de los bionegocios inscritos en ABM y desarrolló un plan de acción que fue acordado con cada bionegocio. Con el fin de avanzar en la ejecución del componente, RA requiere contratar un(a) prestador(a) de asistencia técnica para fortalecer al menos una de las capacidades productivas o comerciales de los bionegocios verificados en Perú, contribuyendo a cerrar las brechas identificadas bien sea en materia de gestión empresarial, desarrollo de productos, calidad, comercialización o acceso a mercados.

Alcance del trabajo de consultoría

Objetivo de la consultoría

Fortalecer las capacidades comerciales y de preparación para mercados de 15 bionegocios preseleccionados en Perú, apoyándolos en la priorización de mercados y compradores, el desarrollo de estrategias de comercialización y exportación, y el fortalecimiento de sus propuestas de valor en preparación para establecer relaciones comerciales sostenibles con compradores internacionales.

Los bionegocios participantes tienen presencia en los departamentos de Lima, San Martín, Ucayali, Amazonas, Loreto, Madre de Dios y Cusco. Las reuniones, talleres y sesiones individuales de asistencia técnica podrán desarrollarse de manera virtual, previa coordinación con Rainforest Alliance y con cada organización participante.

Actividades:

1. Revisar los informes de verificación ABM, los planes de acción y la información comercial proporcionada por RA y los bionegocios.
2. Caracterizar la oferta comercial de las organizaciones, considerando productos, formatos, precios, volúmenes, capacidad de suministro, clientes actuales y materiales comerciales disponibles.
3. Identificar y priorizar mercados nacionales e internacionales, segmentos de clientes, perfiles de compradores y canales de comercialización.
4. Analizar tendencias de demanda, competencia, precios de referencia, requisitos de acceso y posibles rutas de entrada a los mercados priorizados.
5. Revisar las estrategias comerciales actuales e identificar las principales brechas y oportunidades para diversificar mercados, clientes y compradores.
6. Fortalecer las propuestas de valor y los elementos de diferenciación de los productos priorizados, considerando atributos como origen, biodiversidad, funcionalidad, sostenibilidad y calidad, según corresponda.
7. Formular recomendaciones prácticas para fortalecer las estrategias de comercialización, posicionamiento y acceso a mercados de los bionegocios.
8. Proponer ajustes a los mensajes y materiales comerciales, y preparar guías y formatos editables que puedan ser utilizados por las organizaciones después de la consultoría.
9. Diseñar y facilitar al menos dos talleres grupales sobre preparación para mercados, propuesta de valor, prospección de compradores y seguimiento comercial.
10. Realizar dos sesiones individuales con cada uno de los 15 bionegocios y documentar la participación, los principales acuerdos, las recomendaciones y los próximos pasos derivados del proceso.

Entregables

Términos y Condiciones generales para la Solicitud de Propuestas

• Los ofertantes deben proporcionar toda la información requerida en esta solicitud de propuestas y responder de forma clara y concisa a todos los puntos establecidos en la misma. Cualquier propuesta que no responda de forma completa y exhaustiva a esta solicitud de propuestas podrá ser rechazada.
• Las propuestas y/o cualquier información adicional recibida después de la fecha y hora de presentación estarán sujetas a rechazo por parte de RA.
• Las propuestas incompletas podrán ser rechazadas por RA a su discreción.
• RA se reserva el derecho de solicitar información adicional en cualquier momento del proceso de contratación.
• RA tiene la libertad de hacer múltiples o ninguna selección como parte del proceso de propuesta. RA también se reserva el derecho a cancelar la contratación.
• Todos los costos de la propuesta correrán a cargo del ofertante y no serán reembolsados por RA.
• Es responsabilidad de cada ofertante identificar cualquier información de carácter confidencial o sujeta a derechos de propiedad que contenga su propuesta para que pueda ser tratada adecuadamente. Sin embargo, RA no puede garantizar la confidencialidad.

Requisitos:

La solicitud de propuestas está abierta a personas naturales, empresas y equipos consultores. El proponente deberá combinar experiencia práctica en inteligencia de mercados y marketing preferiblemente con conocimiento de los bionegocios, las cadenas de valor sostenibles y el contexto de la Amazonía peruana.

Se valorará especialmente la experiencia con alimentos, ingredientes naturales, productos forestales no maderables, cosmética, nutracéutica y otros productos de la biodiversidad amazónica.

• Experiencia profesional: Mínimo cinco años de experiencia demostrable en inteligencia de mercados, estrategia comercial, comercio internacional, exportaciones, marketing B2B o desarrollo empresarial.
• Experiencia regional: Experiencia de trabajo mínimo de dos años en la Amazonía peruana o en contextos productivos y comerciales similares. Se valorará el relacionamiento con cooperativas, asociaciones productoras, comunidades indígenas, pequeñas empresas y bionegocios.
• Experiencia técnica: Experiencia demostrada en el diseño e implementación de estrategias comerciales y de internacionalización; posicionamiento de productos sostenibles; identificación de oportunidades de mercado y análisis de requisitos de acceso, estándares y certificaciones aplicables. Se valorará especialmente la experiencia en alimentos, ingredientes naturales, productos forestales no maderables, cosmética y nutracéutica.
• Idiomas: Español fluido.

Criterios de selección

• Propuesta técnica (40%): El grado en que la propuesta del solicitante demuestra un enfoque técnico general claro y eficaz y una comprensión de las necesidades del proyecto de RA.
• Propuesta económica (20%).
• Experiencia previa y Calificaciones (40%): Conocimientos y experiencia demostrada.

Proceso y formato de la propuesta

El/la consultor(a) interesados deberán presentar su propuesta incluyendo lo siguiente:

1. Requisitos legales: Previa solicitud, los consultores deberán facilitar todos los documentos legales exigidos por RA y/o la legislación local, por ejemplo, permiso de trabajo, datos bancarios, datos de registro, documentos fiscales, etc. Cuando la oportunidad esté restringida a un lugar específico, sólo se tendrán en cuenta los candidatos autorizados a trabajar en dicho lugar.

2. Requisitos de las propuestas técnicas:

• Propuesta Técnica y Metodológica: Descripción del enfoque, la metodología, el plan de trabajo y los mecanismos de coordinación previstos para desarrollar las actividades y cumplir con los productos establecidos en estos términos de referencia.
• Portafolio de Experiencia: Listado detallado de consultorías o trabajos previos similares, especificando el objeto del contrato, la entidad contratante, la duración y los principales resultados alcanzados.
• Hoja de Vida (C.V.): Currículum actualizado con los soportes que acrediten la experiencia solicitada.
• Referencias Profesionales: Mínimo tres referencias recientes relacionadas con proyectos o consultorías similares., incluyendo nombre del contacto, cargo, correo electrónico y número telefónico.

3. Requisitos de la propuesta financiera: La propuesta financiera es a costo fijo, es decir debe incluir todos los gastos asociados para la ejecución de la consultoría (honorarios, impuestos, retenciones legales, costos de conectividad, así como los gastos de movilización, viáticos, alimentación y hospedaje, etc.). No se reconocerá o pagará por aparte ningún gasto asociado mencionado anteriormente.  

La propuesta financiera se debe presentar en soles peruanos.

Todas las propuestas deben presentarse a través de Work at the Rainforest Alliance | Rainforest Alliance "Request for Proposals" o LinkedIn como un documento PDF integrado (un solo archivo). Si tiene problemas para cargar la información en la plataforma, pruebe a abrirla con distintos navegadores. No se evaluarán las propuestas recibidas fuera de la fecha y plataforma.

Gracias por su interés en trabajar con Rainforest Alliance