Senior Account Executive – Climate Impact (SaaS)

Requirements

▪ Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch

▪ Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote
▪ Fähigkeit, ab Tag 1 eigenständig Abschlüsse zu erzielen – keine Ramp-up-Profile
▪ Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads
▪ Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten
▪ Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs
▪ Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert
▪ Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich
▪ Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern
▪ Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup
▪ Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität
▪ Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich

Tasks & Responsibilities

▪ Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound)

▪ Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen
▪ Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives
▪ Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz
▪ Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM
▪ Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile
▪ Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts
▪ Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten
▪ Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf

Core Benefits

■ 90.000 bis 100.000 € OTE mit 5 % unbegrenzter Provision

■ Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise
■ Full Remote: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen. Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil. Darüber hinaus organisieren wir bei Bedarf weitere persönliche Treffen.
■ Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie

Required Experience

Min. 3 years of experience

Employment Type

Full-time