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AI Summary
En Global Executive estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) para integrarse al equipo de MRISK, una compañía SaaS en crecimiento enfocada en soluciones B2B.
El rol tiene como principal objetivo gestionar y calificar oportunidades comerciales, asegurando velocidad de respuesta y calidad en la generación de pipeline para el equipo de ventas.
Buscamos un perfil altamente autónomo, productivo y con fuerte orientación a resultados, capaz de desenvolverse en un entorno dinámico con ciclos de venta cortos y alto volumen de leads inbound
Principales responsabilidades:
· Gestionar leads inbound en tiempo real, asegurando contacto y calificación el mismo día.
· Generar oportunidades de venta calificadas (MQLs) para el equipo comercial.
· Ejecutar estrategias de prospección outbound complementarias.
· Contactar prospectos a través de múltiples canales: llamadas, LinkedIn, email y herramientas digitales.
· Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
· Cumplir metas mensuales de reuniones, contactos y actividad comercial.
· Trabajar de forma coordinada con equipos de ventas, marketing y otras áreas de la compañía.
· Mantener actualizada la información en CRM (HubSpot) y asegurar calidad en el pipeline.
· Participar en iniciativas de marketing y generación de contenido cuando sea requerido.
Requisitos
· Experiencia previa como SDR o en roles comerciales similares (idealmente en SaaS B2B).
· Alta capacidad de organización y autonomía en la gestión diaria.
· Experiencia trabajando con métricas comerciales y cumplimiento de KPIs.
· Habilidades de comunicación clara y persuasiva.
· Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta exigencia.
· Experiencia en uso de herramientas como CRM (HubSpot), Apollo y LinkedIn Sales Navigator (deseable).
· Conocimiento de procesos de venta outbound e inbound.
Logros claves esperados:
· Cumplimiento sostenido de metas mensuales de reuniones calificadas.
· Alta tasa de conversión de leads inbound a oportunidades comerciales.
· Generación consistente de pipeline para el equipo de ventas.
· Eficiencia en la gestión de volumen alto de leads y actividades comerciales.
Habilidades técnicas:
· Prospección comercial (inbound y outbound)
· Manejo de CRM (HubSpot u otros)
· Herramientas de automatización comercial (Apollo, Sales Navigator)
· Técnicas de calificación de leads
· Comunicación efectiva y manejo de objeciones
Condiciones del rol:
· Modalidad: Remoto
· Herramientas: Equipo de cómputo + licencias (Apollo, Sales Navigator, CRM)
· Reporta a: Equipo comercial / liderazgo regional
· Sueldo base mensual
· Esquema variable por desempeño (reuniones inbound, outbound y productividad)
· Bono asegurado durante los primeros 2 meses
· Prestaciones de ley
Propuesta de valor:
· Integrarse a una compañía SaaS en crecimiento acelerado en LATAM.
· Rol con alto impacto en generación de ingresos y crecimiento del negocio.
· Exposición directa a líderes comerciales y aprendizaje continuo.
· Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
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