Responsable Commercial - Utilities & Water Industry

Dans le cadre de son développement sur les marchés des services publics et de l’eau industrielle, notre client recherche un(e) Responsable Commercial - Utilities & Water Industry.

Vous serez en charge du développement commercial, de la gestion des comptes stratégiques et de l’accompagnement des clients dans l’adoption de solutions technologiques innovantes dédiées à la surveillance et à l’amélioration de la qualité de l’eau.

Vos missions

• Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs des utilities et de l’eau industrielle

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et de nouveaux prospects

• Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés

• Assurer la fidélisation et le développement du chiffre d’affaires

• Comprendre les enjeux opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées

• Traduire des problématiques techniques complexes en bénéfices métiers concrets

• Positionner les solutions comme des leviers d’amélioration de la qualité de l’eau, de la conformité et de la performance opérationnelle

• Agir comme interlocuteur de confiance tout au long du cycle de vente

• Accompagner l’intégration et la mise en œuvre des solutions chez les clients

• Garantir une adoption durable des technologies déployées

• Assurer le suivi post-déploiement et identifier les opportunités de développement complémentaires

• Collecter les retours clients et les tendances du marché

• Contribuer à l’évolution de l’offre et à la stratégie commerciale

• Participer à la définition des priorités de développement commercial

Profil recherché

• Expérience significative dans les secteurs du traitement de l’eau, des utilities ou de l’industrie

• Solide compréhension des procédés liés à l’eau potable, aux eaux usées ou aux systèmes industriels de traitement de l’eau

• Connaissance des principes de surveillance de la qualité de l’eau et du suivi microbiologique

• Expérience dans la vente de solutions techniques complexes en environnement B2B ou industriel

• Capacité à interpréter des données techniques et à les transformer en recommandations opérationnelles

• Bonne compréhension des environnements industriels et des contraintes réglementaires

• Excellentes compétences en développement commercial et gestion de comptes stratégiques

• Forte capacité à communiquer avec des interlocuteurs techniques et non techniques

• Organisation, autonomie et persévérance

• Expérience des cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs

Langues

• Anglais courant indispensable

• Français courant

• Allemand apprécié

• Toute langue supplémentaire constitue un atout

Benefits

• Contrat à durée indéterminée

• Organisation flexible avec possibilité de télétravail

• Environnement international en forte croissance

• Technologies innovantes à fort impact environnemental

• Semaine supplémentaire de congés

• Déplacements professionnels en Europe et ponctuellement en Afrique du Nord

• Opportunités d’évolution au sein d’une structure technologique en développement