Responsable Commercial France – Réseau BtoB Habitat (H/F)

Cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales et industrielles, nous recrutons pour le compte de notre client, groupe industriel français reconnu pour la qualité et l'innovation de ses solutions techniques destinées aux marchés de l'habitat et de l'aménagement extérieur.

Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche un Responsable Commercial France afin de développer son activité auprès d'un réseau de professionnels spécialisés.

Vos missions

Rattaché à la Direction Commerciale basée dans l’est lyonnais, vous êtes responsable du développement des ventes de votre gamme de produits destinés au marché B2B de l’habitat sur l'ensemble du territoire français.

Véritable partenaire de vos clients, vous animez et développez un portefeuille composé de fabricants, distributeurs, installateurs et revendeurs spécialisés.

Développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur.

• Identifier et conquérir de nouveaux clients.

• Développer les ventes auprès des comptes existants.

• Mettre en œuvre les plans d'actions commerciaux définis avec la Direction.

Animation du réseau de distribution

• Développer et fidéliser un portefeuille de fabricants et de distributeurs.

• Accompagner les partenaires dans le développement de leurs ventes.

• Former les équipes commerciales et techniques des clients aux solutions proposées.

• Assurer une présence régulière sur le terrain afin de renforcer les relations commerciales.

Développement des marchés

• Identifier les évolutions du marché et les opportunités de croissance.

• Participer aux salons professionnels et événements du secteur.

• Accompagner les clients dans le développement de leurs activités, notamment sur les canaux digitaux et les ventes en ligne.

Suivi de la performance

• Assurer le reporting régulier de votre activité.

• Piloter les objectifs commerciaux et les plans d'actions associés.

• Suivre les indicateurs de performance de votre portefeuille.

Profil recherché

• Formation supérieure commerciale ou technique.

• Expérience réussie de minimum 5 ans dans une fonction commerciale terrain BtoB.

• Expérience acquise idéalement auprès d'acteurs du bâtiment, de l'habitat, de la protection solaire, de la menuiserie, de la fermeture, de l'aménagement extérieur ou d'univers connexes.

• Expérience de la vente auprès de réseaux de distributeurs, installateurs, fabricants ou revendeurs spécialisés.

• Goût prononcé pour le développement commercial et la présence terrain.

• Sens du service client et excellent relationnel.

• Bonne maîtrise des outils digitaux.

• Une expérience du e-commerce, de la vente à distance ou de l'accompagnement de réseaux disposant d'une activité en ligne constituera un véritable atout.

Conditions

• CDI, statut cadre, forfait jour.

• Poste basé dans l’Est de Lyon, avec un secteur : France entière (déplacements nationaux fréquents avec 3 à 4 découchages par semaine.)

• Rémunération globale comprise entre 45 K€ et 60 K€ selon expérience.

• Variable annuel représentant jusqu'à 20 % du salaire.

• Véhicule de fonction.

• Participation et intéressement.

• RTT.