Regional Sales Lead South (m/w/d)

SECONTEC

Die Secontec Gruppe steht seit 17 Jahren für maßgeschneiderte High-End-Sicherheitssysteme, mit denen wir selbst die komplexesten Anforderungen unserer Kunden erfüllen. 

Als Pionier der Branche haben wir uns auf innovative, KI-basierte Videoanalysesysteme spezialisiert und zählen, dank unseres breitgefächerten Know-hows, zu den führenden Unternehmen im Bereich der Videofernüberwachung.
Wir bieten sowohl stationäre Festinstallationen als auch mobile Überwachungslösungen an und übernehmen das Monitoring über unser eigenes Video Operation Center.
 
Als mittelständisches Unternehmen legen wir großen Wert auf ein strukturiertes Onboarding und eine Unternehmenskultur, in der Ideen, Engagement und Innovation aktiv gefördert werden.

Ihre Aufgaben

• Gesamtverantwortung (fachlich) für die Vertriebsregion Süd (Bayern & Baden-Württemberg) 
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des regionalen Vertriebsteams 
• Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Sicherstellung einer einheitlichen Marktbearbeitung 
• Steuerung und Unterstützung des Teams bei der Erreichung der Vertriebsziele 
• Regelmäßige Begleitung von Kundenterminen sowie Unterstützung bei strategischen Projekten und Verhandlungen 

• Betreuung und Weiterentwicklung eines eigenen Kundenportfolios sowie strategisch wichtiger Key Accounts 
• Aktive Neukundengewinnung und nachhaltiger Ausbau des regionalen Marktes 
• Durchführung von Produktpräsentationen, Jahresgesprächen sowie Vertrags- und Preisverhandlungen 
• Entwicklung individueller Kundenstrategien und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen 
• Positionierung des gesamten Secontec-Portfolios im Bereich mobiler Mietlösungen und Festinstallationen 

• Verantwortung für die regionale Vertriebsplanung, Forecasts und Pipeline-Steuerung 
• Analyse relevanter KPIs sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen 
• Sicherstellung einer konsequenten CRM-Pflege und eines transparenten Reportings 
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service, anderen Regionalleitern und dem Sales Director 
• Verantwortung für die erfolgreiche Einführung neuer Produkte und Vertriebsinitiativen innerhalb der Region 

• Verantwortung für die Erreichung der regionalen Umsatz-, Ertrags- und Neukundenziele 
• Sicherstellung einer nachhaltigen Entwicklung der Vertriebsregion anhand definierter KPIs 
• Kontinuierliche Optimierung der regionalen Vertriebsperformance 

• Bayern 
• Baden-Württemberg (eigenes Gebiet) 

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, Vertrieb oder einer vergleichbaren Fachrichtung 
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Außendienst oder technischen Vertrieb (idealerweise in der Sicherheitstechnik)
• Erste Führungserfahrung oder nachweisbare Erfahrung in der fachlichen Steuerung eines Vertriebsteams wünschenswert 
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke 
• Unternehmerisches Denken sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein 
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung 
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office 
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd 
• Wohnsitz idealerweise in Baden-Württemberg 
• Erfahrung im Lösungsvertrieb sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen 
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift 

Warum wir?

• Wir bieten Ihnen einen sicheren Arbeitsplatz in unbefristeter Festanstellung – in einem modernen, zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen
• Attraktives Vergütungspaket aus Fixgehalt, leistungsorientierter Provision sowie Urlaubs- und Weihnachtsgeld 
• Ihr gesundheitliches Plus: Firmenfitness über Urban Sports, JobRad-Leasing sowie eine betriebliche Krankenzusatzversicherung – ergänzt durch attraktive Zusatzleistungen
• 30 Tage Urlaub auf Basis einer 40 Stunden-Woche
• Firmenwagen (1%-Regel) auch zur privaten Nutzung 
• Regelmäßige Mitarbeiterentwicklungsgespräche
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten 
• Modern ausgestatteter Homeoffice-Arbeitsplatz innerhalb Deutschlands 
• Laptop, Smartphone und moderne IT-Ausstattung 
• Kurze Entscheidungswege sowie direkter Austausch mit der Vertriebsleitung und Geschäftsführung 
• Ein motiviertes, dynamisches Team mit einer offenen Unternehmenskultur 
• Die Möglichkeit, den weiteren Ausbau einer stark wachsenden Vertriebsorganisation aktiv mitzugestalten

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